7 Nasveti za prodajo za nove prodajalce
Če ste pred kratkim začeli s prvo prodajno službo, čestitamo! Tukaj je nekaj nasvetov za prodajalce, ki so novi v službi in so pripravljeni na donosno kariero.
- 2024-11-21
Če ste pred kratkim začeli s prvo prodajno službo, čestitamo! Tukaj je nekaj nasvetov za prodajalce, ki so novi v službi in so pripravljeni na donosno kariero.
Gostinstvo ponuja več kariernih poti, vključno s potmi za prodajne strokovnjake. Tukaj je to, kar morate vedeti.
Naučite se, kaj iskati in kaj lahko pričakujete v pismu o ponudbi za zaposlitev. Tu so vsa pomembna področja, ki jih je treba vključiti v to vrsto pisem.
Čeprav sta strast in spretnost večna, lahko v poslovnem svetu pride do pristranskosti, če ste starejši prodajalec.
Če ste se izkazali v svojem prodajnem položaju in se počutite pripravljeni na naslednji korak v svoji karieri, je čas, da prosite za promocijo.
Spoznajte osebnostne lastnosti prodajnih strokovnjakov, od samozadostnosti do dobrega poslušanja in zakaj so zabavne.
Kaj brez prodajalca ne more živeti prodajalec? Prodajne veščine. Pokazali vam bomo top 3, ki vam bodo pomagali zgraditi temelje za uspešno kariero.
Prodajni strokovnjaki bodo doživeli čase, ko njihova prodaja ni to, kar bi si želeli. Tukaj so koraki, ki jih lahko uporabite za obračanje stvari.
Tukaj je seznam najboljših spletnih strani za prodajne strokovnjake, da preverite, vključno z Glassdoor, prodajne moči, podjetnik in več.
Koliko hladnih klicev ste opravili prejšnji teden? Če na to vprašanje ne morete odgovoriti s točnim številom, imate težave.
Kaj loči prodajalce od ostalih? Ponavadi delijo kakovostne lastnosti, ki jim pomagajo doseči veliko več kot povprečni prodajalec.
Spoštovanje do drugih je eden glavnih ključev za uspeh pri prodaji
Posvetovalna prodaja je priljubljena prodajna tehnika, ker je manj agresivna in bolj osredotočena na stranke kot tradicionalna prodaja.
Avtomobilska prodaja je lahko vznemirljiva in nagrajena poklicna pot. Ste pripravljeni na preskok? Preberite vse o prednostih in slabostih tukaj.
Vas zanima kariera v prodaji? Preden se pridružite, morate razmisliti o nekaj stvareh.
Tukaj je, kaj morate vedeti o opravljanju poklicne prodaje doma pohištva, od tistih veščin, ki jih boste potrebovali, da začnete s tem, kako boste prejeli odškodnino.
Uspeh pri prodaji se zniža na eno stvar: dovolj prodati, da bi ustvarili dobiček. Obstajata dve različni strategiji, ki ju lahko dosežete, da pridete do te točke.
Pridobivanje vaše prodajne ekipe za doseganje ali preseganje njihovih ciljev je lahko preprosto kot vzpostavitev strukture nagrajevanja. Več o vezavi nadomestil na kvote.
Vsak prodajalec ima edinstveno tehniko. Posamezne strategije so običajno različica enega od teh petih osnovnih metod prodaje.
Tukaj je razčlenitev različnih vrst nadomestil, ki jih lahko pričakujete, ko boste sprejeli zaposlitev v prodaji.
Želite prodati? Prodajne parcele niso enostranske. Vrsta predstavitve poteka bo odvisna od vaših okoliščin.
Želite zanesljiv način pridobivanja zvestobe strank? Ustvarite precedens za premalo obetavnih in prevelikih rezultatov, da ustvarite boljše prodajne rezultate in odnose.
Znanje o izdelkih je ključnega pomena za prodajo. Preveč brez razumevanja običajno vodi do slabega primera "strokovnjaka-itis".
Če ste zaposleni na prodajnem mestu, imate najverjetneje dodeljeno kvoto. Ampak ali popolnoma razumete, kaj je sporazum?
Kako dobro razumeš svojo kvoto in kako dobro si "prodal" svojo kvoto, lahko razlikuješ med uspehom in neuspehom.
Enotna prodajna ponudba (USP) je prodajna točka, ki razlikuje vaše podjetje od konkurence. Tukaj je nekaj znanih USP.
Preberite več o položaju vizualnega trgovca, od opisa delovnega mesta do kvalifikacij, potrebnih za dosego cilja.
Sovražim zapuščanje glasovne pošte? Ti nasveti vam lahko pomagajo zapustiti sporočila glasovne pošte, s katerimi boste dobili možnost, da vas dejansko pokličejo nazaj. Spoznajte skrivnosti VM.
Najboljši prodajalci opravijo delo, ne da bi se zanašali na druge. Če želite biti odlični, je nekaj načinov, kako se motivirati.
Če razmišljate o uporabi besedilnih sporočil za doseganje strank in obetov, je pomembno razumeti različne oblike in kaj lahko storijo.
Vse prodajne kariere spadajo v dve kategoriji, med podjetji (B2B) in podjetji (potrošniki) (B2C). Tukaj je razčlenitev obeh vrst kariere.
Ko večina ljudi razmišlja o prodajalcih, razmišljajo o zaključku prodaje. Poglejte, če veste, kaj pomeni zaprtje prodaje.
"Prodaja rešitev" je namenjena zadovoljevanju potreb vaše stranke in zagotavljanju rešitve za rešitev problema.
Kompleksna prodaja je tista, kjer morate vplivati na več kot enega odločevalca. Cenejši je vaš izdelek, več jih boste imeli.
Aktivno poslušanje je komunikacijska tehnika, ki je pomembna pri prodaji, ker gradi zaupanje in se izogiba nesporazumom.
Varnostnik varuje odločevalca pred klicem, ki izgublja čas. Tukaj je nekaj, kar lahko storite, da bi šli mimo vratarja in dosegli svoje cilje.
Ugotovite, zakaj je prodajni model AIDA eno od najdaljših oglaševalskih in tržnih orodij, ki potrošnike spodbujajo k nakupu.
Tako prodajna kot trženjska stroka uporabljata besedo svinca, vendar se za izraz uporabljata različno. Naučite se, kaj ta izraz pomeni in kako učinkovito voditi.
Prodajne kvote so cilji, ki jih določi podjetje ali upravljavec, da bi ugotovili, koliko se bo ekipa na podlagi podatkov prodajala v določenem časovnem obdobju.
Vodje prodaje so odgovorni za to, da svoje prodajne ekipe vzdržujejo. To je tisto, kar morate vedeti, da ste uspešni.
Edinstven prodajni predlog (USP) je kakovost, zaradi katere je vaš izdelek ali podjetje drugačno in edinstveno.
Kita v prodaji je možnost, ki je vsaj 10-krat večja od vaše povprečne prodaje ali odjemalca. Več o tem, kako najti enega in zaključiti posel.
"B2B" je kratica za prodajo med podjetji. Zahteva drugačen pristop kot prodaja potrošnikom in ponuja različne nagrade.
Hladno klicanje je še vedno najpogostejša metoda, ki jo prodajalci uporabljajo za stik z novimi potencialnimi strankami. Naučite se, kako to narediti pravilno.
Preberite, zakaj je zaključek prodaje, šesta faza prodajnega cikla, točka, ko se prosilec ali stranka končno odloči za nakup.
Posvetovalna prodaja je tehnika, pri kateri prodajalec deluje kot strokovni svetovalec za obete in postavlja vprašanja, da bi ugotovil, kaj je potrebno.
CRM ali upravljanje odnosov s strankami je strategija, ki jo podjetje uporablja za ohranjanje zadovoljnih in zvestih strank.
Tukaj je pregled generacije svinca. To je prvi korak v prodajnem ciklu in je ključni del prodajnega procesa.
Zrcaljenje je tehnika gradnje poročil, ki je lahko zelo koristna pri prodaji, ko ni pretirana. Uporabite te tehnike na subtilen način.
Več o izbiri in zavrnitvi za e-pošto, ki jo uporabljajo prodajalci in prodajalci, da bi zagotovili, da ne štejejo neželenih pošiljk ali možnosti.
Kaj je kvalificirano? Pomemben del prodajnega procesa vam omogoča, da izločite možnosti, preden se odpravite na težave.
Topel klic je preprosto klic k vodi - nekdo, ki že ima povezavo z vami. To ponavadi omogoča lažjo prodajo kot hladni vodi.
WIIFM je kratica, ki jo prodajalci pogosto uporabljajo, da se spomnijo, da obeti vedno iščejo koristi, ne značilnosti.
Obstaja nekaj stvari, ki jih morate pregledati, preveriti in razmisliti, preden se vpišete v spodnjo vrstico pisma ponudbe za zaposlitev. Tukaj je kaj iskati.
Razmišljate o ustanovitvi podjetja, vendar ne veste, kateri izdelek ali storitev lahko ponudite? Čas je, da začnete razmišljati o svojih možnostih.
Razmišljate o tem, da bi opustili delo? Preden se obrnete na svoje obvestilo, se prepričajte, da so razlogi, ki jih imate za odhod, pravi.
Obeti, ki vas v zgodnji fazi prodaje prodrejo, so moteči, vendar so možnosti, ki ste jih zasedli še nekaj tednov, veliko slabše.
Spoznajte razpravo o uporabi tehnik zapiranja v prodaji ter preberite več o domnevnih, naprednih in težko zaprtih.
Medtem ko so prodajna mesta na splošno na voljo tudi v času visoke brezposelnosti, niso vedno dobra. Poiščite te strani za pravo delo za vas.
Je vodja prodaje izbira kariere za vas? Vaši potencialni izzivi se razlikujejo glede na to, ali ste zdaj prodajalec ali vodja na drugem področju.
Odkrijte veliko razlogov, zakaj bi nekdo izbral kariero v prodaji, vključno s prilagodljivostjo, bonusnimi dodatki in visokim plačilom.
Medtem ko položaj v prodaji ni za vsakogar, pa je prodaja kariere privlačna. Naučite se, če je to prava pot za vas.
Vsakdo mora začeti svojo kariero na prodajnem mestu. Prednosti začetka kariere so številne.
Kariera v prodaji ni za vsakogar. Obstaja veliko razlogov za delo v prodaji in nekateri, ki lahko povzročijo, da boste iskali drugje. Tukaj je, kaj je treba upoštevati.
Tukaj je hiter nasvet za povečanje učinkovitosti vaših predlogov. Kot pri vseh hitrih nasvetih, je to enostavno za izvajanje in zahtevno obvladati.
Pridobite preproste in učinkovite nasvete o tem, kako poiskati nova delovna mesta in premagati konkurenco pri iskanju zaposlitve.
Če ste se kdaj spraševali, kaj bi lahko naredili vsak dan, da bi bili uspešni pri prodaji, ne glejte več. Pokazali vam bomo pot.
Prodaja se pogosto nanaša na ustvarjanje situacije, v kateri se pričakovanje počuti udobno in varno. To pomeni, da je treba v začetku procesa razviti odnos.
Naučite se, kako se pripraviti na razgovor za zaposlitev pri prodaji, od raziskovanja bodočega delodajalca do izbire obleke za intervju.
Če ne boste prosili za nakup, skoraj zagotovo ne boste dobili prodaje. Vsakič vprašajte za to in si oglejte svoje vsote.
Obstaja veliko koristi, ki pripadajo lokalni gospodarski zbornici, vključno z odličnimi priložnostmi za mreženje B2B in brezplačnimi vodi.
Biti uspešen pri iskanju vodnikov zahteva, da najprej opravite nekaj raziskav. V nasprotnem primeru vodnik, ki ga najdete, morda ne bo primeren za vaše izdelke.
Včasih je trava na drugi strani ograje bolj zelena in včasih ni. Dvakrat premislite, preden zapustite svoj trenutni prodajni položaj.
Če vas kdo vpraša za vaše delo, je to odlična priložnost za začetek nove prodaje. Dober govor v dvigalu je močno prodajno orodje za to situacijo.
Programi CRM so prisotni že dolgo časa, vendar jih veliko prodajnih ekip počasi sprejema. Obstaja veliko koristi za uporabo enega.
Če ste šele začeli v prodaji, obstaja nekaj začetnih ravni delovnih mest, morate razmisliti. Tukaj je nekaj najboljših za začetek vaše kariere.
Popoln seznam najboljših podjetij, ki delujejo v letu 2015, je po ocenah zaposlenih najbolje ocenjen z zadovoljstvom zaposlenih.
Več o najboljših maloprodajnih podjetjih za delo, vključno z Googlom, Zapposom, Nordstromom, Starbucksom in drugimi, glede na zaposlene, ki jih je raziskala Fortune.
Preberite preglede in kupite najboljše prodajne knjige vrhunskih avtorjev, vključno z Donaldom Millerjem, Neilom Rackhamom, Brianom Tracyjem in drugimi.
Včasih je zavedanje preveč načinov za zapiranje prodaje na poti do zapiranja. Kaj če se osredotočite na učenje (in obvladovanje) samo ene tehnike?
Ne glede na to, ali razmišljate o preselitvi v prodajni management ali ste že leta upravljavci, lahko izkoristite prednosti čiščenja znanja.
V tem četrtem koraku prodajnega cikla Brian Tracy se naučite, kako pripraviti prepričljive predstavitve. Ta spretnost je učinkovita tudi med razgovori.
Več o tem, zakaj je dober seznam kvalificiranih voditeljev pomemben prvi korak v prodaji in ugotovite, kako pridobiti najbolj dragocene možnosti.
Razmišljate o tem, kje vas vodi vaša kariera? In prav tako pomembno, če vas bo vodilo kje in kdaj želite iti.
Načrt prodajnega usposabljanja vam lahko pomaga, da vaši ekipi zagotovite spretnosti, ki jih potrebujejo za uspeh. Evo, kako razviti predlogo.
Hladni klicni klic je najpomembnejši del vašega hladnega klica. Odpirač odloči, ali vas bo poslušal bodisi samo odložite slušalko.
Ko prvič pridete do prodajnega sestanka, imate verjetno samo nejasno razumevanje potreb prospekta. Lahko predlagate, kako to popravite.
Prodajalci imajo tri osnovne možnosti za razlikovanje izdelkov od konkurentov - kakovost, storitev in cena.
Z naraščajočimi stroški kolegija nekateri iščejo neposredno na delovno silo. Tu so prodajna delovna mesta brez stopnje.