Dnevni koraki do uspeha pri prodaji

Iskanje. Kvalifikacije. Gradnja rapport. Oblikovanje rešitve. Izdelava predloga. Zagotavljanje predstavitev. Prodajni sestanki, napovedi. Mreženje. Seznam stvari, ki jih strokovnjak za prodajo opravi v značilnem dnevu, je ogromen in zelo dinamičen. Če en dan najde prodajnega zastopnika, osredotočenega na iskanje, bo naslednja verjetno našla udeležbo na sestankih strank in oblikovanje predlogov.

S tako veliko stvarmi, ki jih je treba opraviti med delovnim dnem, ni čudno, zakaj se prodajni strokovnjaki ujamejo v dnevno zmeljo, izgubijo osredotočenost, izgubijo prodajo in zagotovijo podparnične rezultate.

Resnično uspešni prodajni strokovnjaki vedo, da je vsak dan priložnost, da izboljšajo svoje poslovanje, povečajo svoje sposobnosti in zaslužijo več strank. S tem v mislih so se naučili omejiti svojo pozornost na 3 stvari. Samo 3 stvari, ki jih zavezujejo vsak dan.

Če ste preobremenjeni s številnimi nalogami, za katere se pričakuje, da jih boste izpolnili v delovnem dnevu, se zavedate, da boste dosegli vse, kar morate storiti, da boste zaslužili uspeh.

Začnite nov prodajni cikel

Vsak dan, če bi lahko začeli nov prodajni cikel, z iskanjem, povezovanjem v mrežo, obiskom konferenc ali prosi za napotitev, boste imeli celoten nabor potencialnih prodaj in ne boste nikoli morali zapreti dogovora, ko pride konec meseca.. Ob polnem cevovodu preprečuje prekomerno agresivnost pri obravnavanju možnosti, ki jih imate, in vam daje večjo duševnost in boljši splošni odnos.

Pospešite prodajni cikel

Eden od najpogostejših vprašanj, ki jih tako novinec kot izkušeni prodajni strokovnjaki ustvarjajo zase, pušča prodajne priložnosti, da umrejo počasno smrt. Ponavadi iz strahu prodajalci opravljajo vse korake za začetek prodajnega cikla, vendar se neradi premikajo prodajne priložnosti na naslednji korak.

Zelo malo prodajnih priložnosti se bo napredovalo, vendar bodo ostali v prodajni stopnji, v kateri jih je prepustil prodajalec. Vaša dnevna naloga je ugotoviti vsaj eno prodajno priložnost, ki jo imate, ki ni bila premaknjena na naslednjo stopnjo in se osredotočila na premikanje naslednji korak.

Pogosto je edina stvar, ki je potrebna za napredovanje prodajnega cikla, preprost telefonski klic. Nevarnost je, če pokličete samo, da vprašate "kako se vse dogaja?" in ne prinašajo ničesar novega, da bi kupca navdihnili za napredovanje.Ljudje so preprosto preveč zaposleni, da sprejemajo klice od prodajnih strokovnjakov, ki kličejo samo, da bi rekli "hi". Odločite se, kaj mislite, da mora stranka preiti na naslednji korak in to storiti, ko pokličete. Z drugimi besedami, ne pokličite samo v upanju, da se je stranka čarobno odločila, da se premakne naprej in je čakala na telefon za vaš klic.

To se ne dogaja tako v resničnem svetu profesionalne prodaje.

Zapri prodajo

Prvi dve dnevni nalogi sta razmeroma lahko opraviti in ne smeta povzročati preveč stresa. Zadnji korak, Zapri prodajo, zavzame malo več črevesne trdnosti. To je, če niste naredili dobro delo s prvimi dvema korakoma in jih niste dosledno opravili.

Razlog, da je zaprtje prodaje stresno za večino prodajnih strokovnjakov, je, da čutijo, da morajo "zapreti" prodajo, ker nimajo dovolj potencialne prodaje v svojih plinovodih. Vsaka od njihovih zaprtih priložnosti je preveč pomembna za tveganje izgube in, če se izgubi; ne bodo dosegli svoje prodajne kvote.

Če ne boste imeli popolnega cevovoda potencialnih prodaj, boste postali v zelo slabem položaju in povzročili, da se boste na zaključnem sestanku pojavili manj kot najbolje. Bili boste živčni, strah pred tveganjem, manj iznajdljivi in ​​manj učinkoviti. Vse stvari, ki postavljajo vašo prodajo v nevarnost.

Obstaja na stotine zapiralnih tehnik, ki se jih naučijo prodajalci, vendar nobena ni tako učinkovita kot predpostavljena prodaja. Predpostavljena prodaja, kot pove že samo ime, ugotavlja, da prodajalec predpostavlja prodajo na podlagi dejstva, da je opravil vse potrebno delo, odgovoril na vse ugovore, oblikoval idealno rešitev in si pridobil pravico zahtevati poslovanje stranke.

Ob predpostavki, da je prodaja opravljena pred zahtevo za prodajo, ste zahtevali, da ste zaslužili prodajo in vas postavi v položaj pozitivne moči. Vaš poudarek je na "win-win", s katerim vi in ​​stranka dobite tisto, kar se pričakuje in si zaslužite.

Zadnja stvar, ki jo moramo narediti vsak dan, je zapreti prodajo; To bi lahko pomenilo zapiranje posla in pridobitev kupca za izgubo prodaje. Nekaj ​​prodaje se bo izgubilo, nekatere stranke pa preprosto nikoli ne bodo kupile od vas. Ampak, če imate dovolj prodajnih ciklov v vašem plinovodu, bo izgubljena prodaja izgubila veliko svojega žela in vam bo omogočila, da se bolj osredotočite na bolj realistične prodajne priložnosti.

Torej, pojdite ven in zaprite prodajo danes, in medtem ko ste na to, boste morda tudi izgubili nekaj kot dobro.