7 Nasveti za glasovno sporočilo za prodajo

Če postavite hladen klic in se vaša glasovna pošta poveča, ne obupajte in ne odložite telefona. Glasovna pošta ponuja zlato priložnost, da dobite nasvete, da vas pokličete, namesto da bi porabili dneve, ko jih poskušate sami preganjati. Toda, če pričakujete, da boste prejeli veliko vaših klicev, boste morali narediti točko, ko boste zapustili sporočila, ki bodo vsakemu povzročila dober razlog za stik z vami.

01 Vedite, kaj želite povedati

Preden celo dvignete telefon, si zapišite nekaj stavkov, ki jih lahko uporabite kot privzeto glasovno sporočilo. Ti stavki morajo delovati kot varnostna mreža in ne kot scenarij. Z drugimi besedami, če je vaš um prazen ob zvoku piska, lahko pogledate papir in začnete govoriti, namesto da bi sedeli tam in rekli: "Uh, uh, uh …"

02 Govorite jasno

Če vaš vodnik ne razume, kaj vaše sporočilo pravi, vas ne bo poklicala nazaj. To zveni precej očitno, toda po štiridesetih hladnih klicih dneva, lahko začnete mrmljati, ne da bi se tega zavedali. Zato se potrudite, da vsaka glasovna pošta govori počasi in jasno.

03 Ponovite se

Vnesite svoje ime, ime podjetja in telefonsko številko dvakrat na vsako sporočilo - enkrat na začetku klica in spet na koncu. Na ta način, če na začetku ni imel svinca v roki, ji ni treba ponoviti sporočila, da bi dobila vaše podatke. Bodite posebno pozorni, da počasi in jasno govorite svojo telefonsko številko - slikovite prejemnika, ki sedi tam s peresom v roki in skuša zapisati številko, kot to pravite.

04 Ne prekratko

Nekateri prodajalci radi zapustijo sporočilo z ničesar, razen z imenom in telefonsko številko, in morda namig, da kličejo za "poslovne namene". To običajno ni dobra ideja. Edini ljudje, ki kličejo v poslovne namene in ne vključujejo podrobnosti v sporočilu, so prodajalci in agenti za zbiranje. Kakorkoli, tvoja svinca se ne bo mudi, da bo poklicala nazaj.

05 Ne predolgo

Po drugi strani pa sporočilo glasovne pošte ni dovolj podrobno opisati celotno linijo izdelkov. Idealno prodajno glasovno sporočilo ni daljše od ene minute. Želite pustiti dovolj informacij, da bi vas navdušili, da vas pokličejo nazaj. Ne čakajte do konca, da bi omenili vašo "kljuko", ker če so prvih 15 sekund sporočila dolgočasne, bo vaše sporočilo izbrisano, preden bo prišlo tako daleč.

06 Navedite svojo povezavo

Če ste ime vodje dobili od znancev ali sodelavcev, ga ime zgodaj spustite v glasovno sporočilo. Ali pa, če ste naleteli na vodstvo (ali nekoga iz njenega podjetja) na konvenciji ali drugem dogodku, potem namesto tega povlecite to. Če ne boste vzpostavili nobene povezave med vami in vašim vodstvom, recite nekaj takega: »Med raziskovanjem vašega podjetja sem opazil, da vaša spletna stran omenja XYZ …« To kaže, da ne kličete samo po telefonskem imeniku.

07 Pametno izberite svoj čas

Najslabši čas, da zapustite sporočilo glasovne pošte, je v petek popoldne, zlasti za prodajo B2B. Do trenutka, ko bo vodilo dobilo vaše sporočilo, bo ponedeljek in z njo bo še dvajset pomembnih stvari. In ne puščajte sporočil v času, ki je daleč izven delovnega dne, kot 2. AM, ker bo časovni žig na sporočilu glasovne pošte povzročil, da vas vodijo misli, da kličete s Kitajske ali ohranite res bizarne ure. Tedenska jutra so najboljši čas, da pustite sporočila, ker vam bo vodilna imela možnost, da takoj prevzamejo telefon, namesto da bi morali čakati do naslednjega dne, da vas pokliče nazaj (do takrat so morda pozabili na vas).