Zakaj kariere v prodaji ne more biti za vsakogar

01 Kvote

Prodajne pozicije in prodajne kvote gredo skupaj, kot so arašidovo maslo in žele. Ne marate žele? Potem ne poskušajte sendviča PB&J. Ne marate kvot ali ideje, da ste odgovorni za izpolnjevanje kvote, zato ne poskušajte s prodajo.

Kvote ali natančneje, da jim je dodeljena kvota, so lahko eden od najbolj stresnih delov prodajnega poklica. Z dobro prodajno izobrazbo in predanostjo izboljšanju prodajnih veščin lahko dosledno dosežete svojo kvoto.

Mnenja poslovodstva o kvotah lahko naredijo vašo nalogo zahtevno ali tako težko, da boste v svojem delu občutili več stresa kot navdušenje in izpolnitev uspešnosti pri prodaji.

02 Dno pola

Razen če imate ustrezne prodajne izkušnje, veliko izobrazbo ali se pridružite zelo majhnemu prodajnemu podjetju, morate pričakovati, da boste svojo prodajno kariero začeli na dnu palice. Z drugimi besedami, verjetno se boste začeli na prodajnem mestu z vstopno stopnjo, z vstopno stopnjo plače, osnovnim računom na začetni ravni in s spoštovanjem vodstva in vrstnikov.

Nekateri, ki se začnejo na dnu, pomenijo priložnost, da se dokažete in se povzpnete po korporativni lestvici. Za druge, začenši na dnu pomeni, da boste morali delati dvakrat težje kot kdorkoli drug v prodajni ekipi in verjetno bo zaslužil veliko manj kot bolj redkih rep.

Bivanje na vstopni ravni pomeni tudi, da bi morali pričakovati manj avtonomije in več mikro upravljanja.

03 Negativne prodajne ekipe

Čeprav ste lahko v slabi ekipi v kateri koli karieri, se zdi, da imajo slabe ali negativne ekipe močnejši učinek na prodajne strokovnjake kot na druge strokovnjake.

To je mogoče zato, ker se strokovnjaki za prodajo pogosto zanašajo na težek odmerek motivacije in navdiha, ki ga običajno prejemajo drugi člani svoje ekipe. Toda, če je ekipa negativna, vse, kar boste prejeli, so razlogi, da ne opravite absolutno najboljše.

Če med procesom intervjuja imate priložnost srečati več prodajnih strokovnjakov, ki so v ekipi, ki se jim lahko pridružite, to storite. Lahko se izognete slabemu položaju, tako da preprosto identificirate slabo prodajno ekipo.

04 Potovanje stran od doma

Vsa prodajna mesta ne vključujejo potovanj, veliko pa jih potrebuje veliko potovanj. Nič nenavadnega ni, da najdemo prodajne položaje, ki od prodajalcev pričakujejo, da je "na poti", kar pomeni, da ni doma, 50 do 75 odstotkov časa. Če imate otroke doma, boste morali resno pretehtati učinke tega, da ste na cesti.

Poraba dveh, treh ali več noči na teden v hotelu lahko na začetku zveni vznemirljivo, za mnoge pa hitro postane čustveni in fizični odtok. In če postanete čustveno izpraznjeni, ne bodite presenečeni, če bodo vaši prodajni rezultati začeli trpeti.