Zakaj se bojiš vprašati za prodajo

Možnosti skoraj nikoli ne pridejo ven in pravijo, "OK, želim kupiti ta izdelek prav zdaj." Ne glede na to, kako so zainteresirani, bodo nagnjeni k temu, da vas samo zapustijo vrata, razen če posebej zahtevate prodajo. Ampak prosi nekoga, da kupi od vas v toliko besedah, je lahko strašno doživetje, zlasti za nekoga, ki je relativno nov pri prodaji. Trik, kako premagati ta strah, ga obremenjujemo in razumemo.

Strah pred slabim zaznavanjem

Eden od skupnih vzrokov za zapiranje strahu je vprašanje percepcije. Prodajalci se bojijo, da bi jih videli kot napadalne, pohlepne ali drugače neprimerne. Mnogim prodajalcem ni všeč biti zaprt in se bojijo, da bodo njihovi obeti podobni. Da, boste naleteli na priložnostne možnosti (ponavadi nekdo, ki je bil sam v prodaji ali pozna standardne prodajne pristope), ki jih bodo povlekli, če boste zahtevali prodajo. Toda te možnosti so izjemno redke in če so seznanjene s prodajnim procesom, bodo dobro vedele, da opravljate svoje delo.

Res je, da ni treba biti napadalen ali agresiven, da bi nekoga zaprl. Če ste opravili dobro delo v preostalem delu predstavitve, bo zaključek sledil naravno in se bo zdel kot naslednji logični korak. V idealnem primeru boste do trenutka, ko bo vaša predstavitev končana, vtisnili zanimanje prospekta in se odzvali na morebitne ugovore, ki jih ima. Če je ta možnost že prepričana, je lahko povpraševanje po prodaji tako preprosto, kot bi rekli: »Odlično, začnimo z izpolnjevanjem dokumentov.«

Strah pred napako

Še en zelo pogost strah, zlasti med novimi prodajalci, je strah pred napako. Zapiranje je na začetku zelo nerodno in novi prodajalci pogosto niso prepričani, kako in kdaj naj se zaprejo. Torej se nagibajo k oklevanju in obotavljanju, dokler ne pomislijo, da je prepozno in se popolnoma odrečejo temu.

Najboljši način, da se počutite bolj udobno s tehniko zapiranja, je to, da jo prakticirate. Na tej poti boste morda prodali nekaj prodaj, če pa se ne boste potrudili zaprositi za prodajo, boste gotovo verjetno izgubili to možnost.Z poskusom se boste premaknili korak bližje, da postanemo naravni bližje. In tudi če je tvoja "praksa blizu" nerodna, obstaja velika verjetnost, da boš sploh dobil to prodajo! Težave so, če zvenete veliko boljše možnosti, kot ste sami.

Strah pred zavrnitvijo

Končno, prodajalci ne prosijo za prodajo, ker se bojijo, da ne bodo dobili nazaj. Strah pred zavrnitvijo je glavni kamen spotike za prodajalce in to je nekaj, kar boste morali premagati, če želite uspeti pri prodaji. Odklonitev je neizogiben del prodaje. Pomembno je, da si zapomnimo, da, ko se možnost odkloni od vas, to ni osebna zavrnitev. Obeti se odločijo, da ne bodo kupovali za številne razloge, od katerih mnogi nimajo nič skupnega z vami.

Najboljši način za premagovanje strahu pred zavrnitvijo je, da zobje zrežemo in se soočimo z njim. Tako kot vsi strahovi, ko se enkrat soočite z njo, bo začela izgubljati moč nad vami. Čez nekaj časa se bo "NOS", ki ga slišite, zdelo manj pomembno - še posebej, ko boste začeli pridobivati ​​"da" in se zavedali, kako dobro je! Ko se pripravljate, da boste zaprosili za prodajo in začeli čutiti to grozljivo strah, se spomnite, da je ta občutek strogo začasen in bolj ko se bližate, hitreje bo izginil.