Delo na prodajnem natečaju

Obstaja veliko razlogov, zakaj se strokovnjaki za prodajo odločijo zapustiti svojega trenutnega delodajalca. Včasih je odločilni dejavnik denar; včasih preprosto potrebujejo spremembo kulise. Nekateri se bodo morda želeli preseliti, drugi pa se želijo izogniti prevladujočim menedžerjem ali slabim prodajnim ekipam. Ne glede na to, zakaj se nekdo odloči zapustiti položaj, je lahko sprememba stresna.

Ena stvar, ki jo mnogi strokovnjaki za prodajo počnejo, je zapustiti svojega trenutnega delodajalca in začeti delati za konkurenco. To bi bilo treba dobro premisliti, saj lahko pride do nepredvidenih izzivov.

Prvič, zakaj želite zapustiti?

Preden nadaljujete, se morate vprašati, zakaj želite zapustiti svojega trenutnega delodajalca in združiti moči s tekmovanjem. Če imate s svojim delodajalcem upravičeno težavo, menite, da boste morda kmalu morali najti novo delovno mesto iz kakršnega koli razloga ali pa vas bodo ponovno zaposlili in prepričani ste, da bo odhod v vašem najboljšem interesu, potem je odhod najboljša izbira.

Vendar pa se morate spomniti, da od enega delodajalca do drugega v isti panogi verjetno ne bo vse drugačno od tistega, kar trenutno doživljate. Morda se vam zdi, da je vaš konkurent boljši kraj za delo, nudi boljše ugodnosti in bolje služi svojim strankam kot vaš trenutni delodajalec, vendar ste dolžni sami biti popolnoma pošteni do sebe in se prepričajte, da ste naredili korak za pravih razlogov.

Če resnično menite, da je vaša želja po dopustu za vse (ali vsaj nekatere) pravih razlogov, poskrbite, da boste upoštevali še nekaj drugih vidikov, preden se oglasite.

Sporazumi o konkurenci in nerazkritju

Mnogi delodajalci imajo vse svoje prodajne strokovnjake, ki podpišejo sporazume o konkurenci in nerazkritju. Če ste ga podpisali, se prepričajte, da se z odvetnikom ali pravnim svetovalcem prepričate, da ne boste kršili nobenega podpisanega sporazuma z delom za konkurenta.

Ne pričakujte, da vam bodo stranke sledile

Mnogi, ki zapustijo eno prodajno podjetje in se pridružijo drugemu občutku, da bodo njihovi kupci z veseljem in z veseljem še naprej kupovali od njih, kljub svojemu novemu delodajalcu. Medtem ko so nekatere od vaših strank zveste vam, pričakujete, da bo vsakdo z vami še naprej posloval, nevarna misel.

Če pričakujete, da vas bodo spremljali, kakšen je vaš rezervni načrt, če ne? Če ga nimate, se morate zavedati, da boste začeli znova, najverjetneje.

Zavedajte se, da so stranke v skladu z doslednostjo

Pogost razlog, da stranke zapustijo eno podjetje in prevzamejo svoje poslovanje drugje, je reprezentativni promet. Če pustite eno družbo za drugo, lahko prevzamete položaj, ki ga je pustil priljubljen predstavnik ali, še slabše, položaj, ki je bil večkrat zapolnjen in ponovno napolnjen v ne tako daljni preteklosti. Lahko prevzamete seznam računov, ki je naveličan videnja novega zastopnika vsakih nekaj mesecev in bo prisiljen obravnavati veliko negotovosti strank.

Vzpostavljena prijateljstva so lahko končana

Dovolj časa delajte na mestu in verjetno boste razvili prijateljstva s sodelavci. Zapustite in morda boste zapustili tudi ta prijateljstva.

Smešno se zgodi, ko nekdo odide in se pridruži tekmovanju: postanejo sovražniki. In nadaljevanje prijateljstva z nekom, ki se šteje za sovražnika, je težko za mnoge ljudi. Čeprav noben delodajalec ne more (ali bi moral) svojim zaposlenim nikoli povedati, s čim se lahko in ali ne more družiti, se je veliko prijateljstev končalo, ko je del prijateljstva skakal z ladjo in se pridružil tekmovanju.