Kaj je edinstven predlog za prodajo ali USP?

Edinstven prodajni predlog (USP) je posebna značilnost, zaradi katere se en izdelek, podjetje ali oseba razlikuje od konkurence. Definiranje USP je koristno pri prodaji situacij iz dveh glavnih razlogov. Prvič, če ne veste, kaj naredi vaš izdelek ali podjetje boljši od svojih konkurentov, boste imeli težke čase, ko boste delali veliko navdušenja med prodajo. In drugič, USP daje vašim strankam jasen razlog za poslovanje z vami.

Dober USP je zmogljiv način za razlikovanje vašega izdelka od konkurence. Mnoge možnosti preprosto ne vidijo veliko razliko med različnimi izdelki v vaši industrijski niši, zato bodo izbrali, katera bo kupila na podlagi cene - ni dobra situacija za vas! Če imate močan USP, vaš izdelek izvleče iz blagovne kategorije in ga spremeni v nekaj, kar ima vrednost nad vrednostjo, ki jo ponuja konkurenca.

Iskanje prave USP

Najboljši USP za vašo situacijo ni vedno očiten. Charles Revson, ustanovitelj Revlona, ​​je slavno dejal, da »prodajamo upanje, ne ličila«. Ko izbirate svoj USP, morate ugotoviti, kaj vaše stranke lahko pridobijo iz vašega izdelka ali storitve, in vašo USP bazo utemelji.

Še en dejavnik, ki ga je treba upoštevati, je, da USP ne sme biti edinstvena, ampak mora biti pomembna in pozitivna za vaše potencialne stranke. Na primer, če prodajate uro, ki je največja ura na trgu, in vaši obeti imajo raje manjše ure, potem pa velikost ure, ki jo uporablja USP, ne bo storila nobenih uslug. Poiščite še eno edinstveno kakovost - ali je baterija za uro veliko lažje spremeniti kot podobne ure? Ali uporabljate vrhunske materiale? Ali nudite najboljše jamstvo v industriji?

Ali vam vaš proizvodni proces omogoča, da ponudite uro po ceni, ki je nižja od konkurence, ne da bi žrtvovali kakovost?

Veliko podjetij uporablja USP za svoj slogan. Na primer, vzemite slogan Milky Way: "Sladko lahko jeste med obroki, ne da bi uničil apetit." Razmislite, ali je slogan vašega podjetja tudi podlaga za dober USP. Če se zgodi, potem vaša USP prinaša veliko prednost: to je nekaj, kar so kupci in obeti verjetno že slišali tisočkrat in lahko recitirajo na pamet, tako da se bodo držali njih.

Nekatera podjetja težko najdejo dober USP, ker vedo, da njihov izdelek ni nujno najboljši na trgu. Pametni prodajalci lahko to obrnejo in poudarijo, da je zaznana slabost dejansko prednost. Klasičen primer je podjetje za najem avtomobilov Avis, ki je začel daleč za svojim močnim konkurentom Hertzom.Avis je sprožil novo oglaševalsko akcijo, ki temelji na sloganu »Mi smo drugo mesto. Trudimo se bolj, «in v samo štirih letih podvojili svoj tržni delež.