Stvari, ki jih je treba upoštevati, preden postanete vodja prodaje

Če razmišljate o prehodu na upravljanje prodaje, je morda pametna izbira. Glassdoor je poudaril vodenje prodaje kot deseto najboljše delo v državi na podlagi potencialnih prihodkov in razpoložljivosti delovnih mest.

Dve glavni poti do prodajnega menedžmenta sta prehod s prodajnega položaja na vodjo prodaje ali prehod z druge vrste vodstvenega dela na upravljanje prodaje. Vrsta dela, iz katere prihajate, bo verjetno določila vaše največje izzive kot vodja prodaje.

Od prodajalca do direktorja prodaje

Ta prehod je lahko grob, še posebej, če prevzamete stare člane ekipe. Morali boste določiti nekatere meje, da bo jasno, da niste več "eden od tolpe" in to je lahko težavno in težavno.

Začnite tako, da se sestanete z vsakim članom vaše ekipe ena na ena. Preglejte, kaj menite, da so njihove odgovornosti. To vključuje tudi dajanje vsakomur zelo specifičnih ciljev. Vendar pojasnite, da ste pripravljeni prisluhniti kakršnim koli komentarjem ali pomislekom, ki jih imajo - hočete čim prej ublažiti kakršne koli zamude, preden postanejo pomembna vprašanja.

Če se preselite v vlogo vodje prodaje v drugi organizaciji, ne boste imeli enake nevšečnosti s prodajno ekipo, vendar boste morda še vedno našli precejšen prehod. Spet se boste morali spomniti, da ste zdaj vodja. Nisi eden od paketov, zato se obnašaj ustrezno obnašaj. Po drugi strani pa ne prekomerno kompenzirajte tako, da svoje prodajalce obravnavate kot manjša bitja. Najbolje je, da udarite v srečni medij, kjer delujete kot avtor, vendar ga prodajalci spoštujejo bolj kot strah.

Od generalnega direktorja do vodje prodaje

Morda vas bo vznemirilo, kako hitro bodo vaši prodajalci videli svojo taktiko upravljanja, če ste novinec v prodaji. Prodajalci so profesionalni prepričevalci, ki se jih večinoma dobro zavedajo, ko jih manipulirajo. Pogosto je najboljši pristop enostaven - dajte svojim prodajalcem svoje cilje, jim sporočite, da ste tam, da jim pomagate, in pozorno spremljajte njihove cilje, da boste nagrajevali vrhunske izvajalce in stopili, ko se drugi borijo.

Tukaj je namig: prodajalci so zelo nagrajeni. Ponavadi so zelo konkurenčni in jih spodbujajo k ustvarjanju. Lahko pa končate s prodajalci, ki se sovražijo, če pretiravate s tem pristopom. Vedno si prizadevajte ohraniti konkurenco na prijazni ravni ali pa svojo prodajno ekipo spremenite v Glengarry Glen Ross.

Ali je delo primerno za vas?

To delo je nekoliko edinstvena mešanica, ki zahteva znanje ljudi na dveh ravneh - z vašo ekipo in s svojimi potencialnimi strankami - tako da, če se ne počutite kot oseba ljudi, morda ne bo za vas. Toda, če ste, boste ugotovili, da je to lahko tvegan, a zelo nagrajen poklicni krog - nagrajevanje v denarju in osebnih dosežkih - ne glede na to, na kakšni poti ste prišli. Če vam to zveni kot dobra kombinacija, pojdite za to. Če ne, položaj vodje prodaje verjetno ni vaša skodelica čaja.