Pisanje govora dvigala

Ko se kdo obrne k tebi in vpraša: »Torej, kaj delaš za življenje?«, Kaj praviš? Idealno bi bilo, da imate poliran, zanimiv odgovor, ki traja le nekaj sekund, da bi rekli in da vaše poslušalca misli: "Povej mi več!" Ta majhen govor se imenuje dvigalo ali dvigalo, in to je odlično orodje za vodilno generacijo. za vsakega prodajalca.

Vaš govor z dvigalom naj na kratko odgovori na pet vprašanj: kdo, kaj, kje, kdaj in zakaj. Recimo, da prodajate zavarovanje. Delati boste morali v naslednjih vrstah odgovorov:

Kdo ste vi / vaše podjetje? Vaš odgovor bi lahko bil: "Smo ponudnik življenjskih zavarovanj."

Kaj delate za vaše stranke? To bi morala biti koristna fraza, kot je »Mi jim zagotavljamo varnost in duševni mir«.

Kje najdete stranke? Pogovorite se o vaši idealni stranki, na primer: »Družine z majhnimi otroki«.

Kdaj / na katerem področju je vaše podjetje boljše od vaših konkurentov? To je vaš USP (edinstvena prodajna ponudba), kot je: "Imamo najboljše bonitetne ocene v državi za našo industrijo."

Zakaj bi mi bilo mar?

Tukaj lahko omenite težavo, ki jo vaš izdelek reši, na primer: »Naš izdelek ohranja žalostne družine, ker se ne soočajo s finančnimi težavami.«

Ko boste imeli osnovne elemente parcele za dvigala, jih lahko združite v učinkovito in ne preveč zapleteno obliko. Idealno bi bilo, da ima vaš končni odziv med 25-35 besedami in traja največ 15 sekund. Če uporabite zgornji primer kot začetno točko, se lahko končno zvok dvigala sliši tako:

"ABC Life ponuja zavarovanja, ki staršem omogočajo brezskrbnost, ker skrbimo za naše stranke in vemo, da bodo njihovi otroci zagotovljeni, če se jim kaj zgodi."

Svoj govor lahko tudi preuredite, da bo ustrezal občinstvu. Če ste se pogovarjali z nekom, ki ni starš, lahko spremenite tisti del svojega odziva na nekaj takega: "… dajte možem (ali ženskam) dušni mir, ker njihovi zakonci …" ali tako naprej. Če se pogovarjate z nekom v vaši industriji, lahko vstavite tehnične besede in kratice, vendar vedno imate netehnično različico, ki jo boste naučili za nagibanje k laični osebi.

Dvigala se ne nanašajo le na prodajo izdelkov in storitev vašega podjetja. Lahko razvijete podobne govore, ki bodo pomagali na številnih področjih vašega življenja. Na primer, lahko odgovorite na vprašanje o iskanju zaposlitve, ki se osredotoča na vaše talente in uspehe ali na mreženje, ki se osredotoča na to, kako dobri ste pri napotitvi.

Ne glede na specifični cilj, ki ga poskušate doseči, dobro dvigalo dvigne ljudi, ki želijo vedeti več. Če zamašite govor z dvigalom in dobite odgovor, “Res? Nadaljujte, ali »Kako to deluje?« Ste opravili dobro delo. Zdaj imate priložnost reči: »Zakaj ne nastavimo časa, da se zberemo in se podrobneje posvetimo temu? Ali ste prosti v četrtek ob 2:30? Nenadoma ste se dogovorili za sestanek zgolj na podlagi vašega 15-sekundnega govora.

Lahko se celo skupaj s preostalim prodajalcem ukvarjate s skupino. Ker ima celotna prodajna ekipa enak uvodni odziv, daje uporabnikom občutek doslednosti. Preprosto ne odvrzite ga kot telemarketer, ki bere iz scenarija, ali pa bo vaš govor verjetno vrnil. Vadite, dokler ne sliši lepo in naravno. Če besedna zveza zveni nerodno ali samo narobe, poskusite izkopati svoj tezaver in preveriti, ali bo zamenjava besede ali dve naredila, da bo govor z dvigalom bolj kot nekaj, kar bi rekli v vsakdanjem življenju.