Ko je čas, da zapustite prodajno službo

Obstaja veliko razlogov, zakaj prodajalci obrnejo v svojih obvestilih in vzamejo svoje talente (in pomanjkljivosti) novemu delodajalcu. Nekateri razlogi so veljavni, nekateri pa preprosto niso dobre kariere. Za tiste, ki se odločijo, ali bodo naredili premik, je v njihovem najboljšem interesu, obstaja le nekaj vprašanj, ki vam bodo, ko boste odgovorili, pomagali, da se odločite, ali je čas, da se premaknete naprej.

Ali ste zadeli strop?

Če delate za majhno podjetje, lahko zelo hitro dosežete najvišji položaj v podjetju. Vaš začetni položaj v podjetju je lahko tako visok, kot se lahko povzpnete. Če vaši karierni cilji vključujejo premik v prodajno vodstvo ali položaj direktorja prodaje in ste prepričani, da ta stališča za vas ne obstajajo pri trenutnem delodajalcu, je lahko začetek iskanja zaposlitve v vašem najboljšem interesu.

Če ste trenutno zaposleni v velikem ali srednje velikem podjetju, kjer obstajajo možnosti za napredovanje, morate ugotoviti, ali vaši nadrejeni menijo, da ste "upravljalni material" in kakšne korake morate sprejeti, da bi si pridobili vodstveni položaj. Morate biti pripravljeni na njihov odgovor in v celoti pričakovati, da to, kar vam povejo, morda ni 100% natančno. Če vaši nadrejeni menijo, da je še veliko časa, preden se odločite za promocijo, bodo bolj verjetno ponudili nekaj dodatnih programov usposabljanja, namesto da bi vam povedali, kako se resnično počutijo.

Če resnično menite, da ste pripravljeni na dodatne odgovornosti in da imate določene priložnosti, ali ne obstajajo za vas pri trenutnem delodajalcu ali ste predaleč in negotovi, je morda čas, da poiščete drugo mesto.

Ali je konkurenca uničila vaš dohodkovni potencial?

Če ne delate v popolnoma novi industriji, imate konkurenco. Bolj zrela je vaša industrija, večja je konkurenca. Medtem ko je konkurenca zelo dobra iz več razlogov, lahko tudi prinese dobiček iz industrije, ko postane vaš izdelek ali storitev blago.

Če je vaša industrija napolnjena s konkurenco, tako v opečni in malti ter na spletnih mestih, in kljub vašim najboljšim prizadevanjem za povečanje prodajnih veščin in večji dobiček v vaše posle, si ne morete zaslužiti dohodka, za katerega menite, da si zaslužiš najti povsem novo mesto v novi industriji.

"In če skupina, v kateri začenjate igrati različne melodije …"

Ta vrstica, vzeta iz pesmi Pink Floyda "Dark Side of the Moon", govori o kulturnih spremembah. Če vaše sedanje podjetje doživlja bistveno spremembo v svoji kulturi, naj bo to novo vodstvo, nova prodajna usmeritev ali celo spreminjanje svoje linije izdelkov, in če te spremembe sploh ne ustrezajo vašim željam, je morda čas za iskanje drugje.

Podjetja, ne glede na velikost, lahko gredo skozi kulturne spremembe. Včasih so te spremembe nenadne in včasih potrebujejo veliko časa, da se popolnoma razvijejo. Ena stvar, ki jo naredijo mnogi začetniki pri prvem začetku svojega položaja, je, da poskušajo rešiti vsak problem in izboljšati vse, kar že dobro deluje. Njihovi ukrepi povzročajo nenadno in ponavadi negativno kulturno spremembo. Te vrste kulturnih sprememb so ponavadi kratkotrajne in kljub bolečinam, ki jih občutijo najbolj prizadete spremembe, so prijetne.

Vendar pa niso vse kulturne spremembe kratkotrajne in nekatere lahko zelo dolgo vplivajo na delovne pogoje. Če je vaš trenutni delodajalec sredi kulturne spremembe, in čutite, da bodo spremembe dolgoročne in negativne, je vaša odločitev o odhodu zdrava.

Ste izgubili zanimanje?

Uspeh pri prodaji zahteva, da imate strast in zanimanje za to, kar prodajate. Kitarist, ki ljubi kitare, bo verjetno zelo dobro delal na prodajnem mestu, ki ga najde v prodaji kitar. Ampak, če nimate strasti do tega, kar prodajate, morate priti ven čim hitreje, preden vas bodisi prosijo, da zapustite ali hitro ugotovite, da vaš dohodek zdrsne.

Morda vam ni nujno, da imate radi izdelek ali storitev, ki jo prodajate, vendar morate imeti vsaj visoko stopnjo zanimanja in verjeti, da jo lahko uspešno prodajate.

Ko rasteš v svoji karieri, lahko postaneš dolgočasen in nezanimiv. Če ste kot nekateri, potrebujete dosleden tok sprememb v vašem življenju, da bi se počutili polno angažirani in živi. Če je temu tako, pričakujte, da boste morda morali zamenjati delovna mesta pogosteje kot večina in da boste s seboj prinesli potrebo po spremembi, ne glede na to, kam greste.