Zakaj je vodilna generacija kritična za prodajni proces

Svinec generacije je metoda za pridobivanje poizvedb od potencialnih strank. V starih prodajnih dneh pred internetom se je vodilna generacija pojavila na mestih, kot so trgovske razstave - obiskovalci na stojnici podjetja bi izpolnili kartico s svojimi kontaktnimi podatki in jo prejeli, da bi prejeli klic od prodajne ekipe tega podjetja. Od vzpona interneta veliko podjetij uporablja svoje spletne strani kot možnost za generacijo svinca. E-pošta ponuja tudi potencial za proizvodnjo generacije, saj lahko podjetja kupijo e-poštni seznam drugega podjetja ali pa jim plačajo za promocijo podjetja na lastno tržno e-pošto.

Večina strokovnjakov za trženje priporoča, da podjetja uporabljajo vsaj 10 različnih metod generacije svinca, da zagotovijo, da njihovi cevovodi ostanejo polni.

Kakovost je pomembna kot količina

Ker je generacija svinca prvi korak v prodajnem procesu, sta kakovost in količina pomembna dejavnika. Kakovostni vodi so vodilo, da ima prodajalec dobre možnosti za zapiranje, kar pomeni, da morajo imeti vsaj potencial, da postanejo stranke. Vsak vodilni seznam bo imel številne neželene voditelje - ljudje, ki niso usposobljeni za nakup izdelka iz kakšnega razloga - vendar manjši je odstotek slabih vodil, manj časa bodo prodajalci izgubljali pri obdelavi tega seznama. Količina je pomembna tudi zato, ker tudi prodajalec s seznamom 100% dobrih rezultatov ne bo mogel zapreti vsakega od njih.

Prodajalec s 100 dobrimi vodilnimi lahko opravi 10 sestankov, od katerih jih bo 4 zaključila prodajo. Zato, če ima prodajalec kvoto 40 prodaj na mesec, bo potrebovala 1000 dobrih rezultatov na mesec samo za minimalno zahtevano število prodaj.

Vsaka tehnika generacije svinca ima običajno kompromis med kakovostjo in količino. Na primer, obrazec na spletnem mestu podjetja, ki ga obiskovalci lahko izpolnijo, da zahtevajo povratni klic, bo ustvaril visoko kakovostne rezultate - ti obiskovalci bodo verjetno kupili, ker so dovolj zainteresirani, da želijo slišati več - vendar verjetno ne ustvarjajo veliko prednosti. Po drugi strani pa lahko vodilni seznam, ki temelji na seznamu naročnin na novice iz drugega podjetja, ustvari veliko potencialnih strank, vendar ne bodo tako zainteresirane ali kvalificirane.

Ta kompromis je še en razlog, zakaj podjetja modro uporabljajo številne metode generacije svinca.

Storitve generacije svinca

Številne marketinške agencije ponujajo storitve generacije svinca za podjetja, ki ne želijo razvijati svojih sistemov. Te agencije bodo pogosto imele mrežo podjetij in spletnih strani, ki jih uporablja za promocijo svojih strank. Ko obiskovalec izrazi zanimanje za eno od strank agencije, agencija posreduje tisto vodilo nazaj stranki. Agencije pogosto spodbujajo svoje stranke prek imenika ali seznama ponudnikov, in ko obiskovalec zahteva ponudbo za določeno storitev, agencija opozori ustrezno stranko.

Večina agencij bo strankam omogočila, da določijo vrsto vodil, ki bi jih želeli prejemati. Na primer, podjetje se lahko odloči za omejitev, ki vodi do določene geografske regije.

Iskalniki ponujajo tudi možnosti za generiranje svinca. Vsak posel s spletnim mestom se lahko pojavi na seznamu iskalnikov za povezana iskanja, obiskovalci pa lahko kliknejo povezavo in se prenesejo na spletno mesto tega podjetja. Vendar pa nekateri iskalniki ponujajo tudi možnost plačevanja na klik. Iskalnik objavlja povezavo do spletnega mesta podjetja na vrhu obrazca z rezultati iskanja, zato je bolj verjetno, da bodo potencialne stranke izbrale obisk te spletne strani. Vendar, ko obiskovalec klikne povezavo, iskalnik zaračuna podjetju majhno pristojbino, v nasprotju s prostim »splošnim« seznamom.

Podjetjem, ki uporabljajo oglaševanje s plačilom na klik, priporočamo, da se najprej previdno premaknejo, saj lahko preveč uspešna kampanja stane veliko več, kot je bilo pričakovano!