Vprašanje za promocijo vodenja prodaje

Ni vsakdo v prodaji zainteresiran za zaslužek v prodajni vodja ali položaj direktorja prodaje, vendar številni prodajni zastopniki to počnejo. Če imate želeno kariero, ki vključuje napredovanje v vodstvo, morate vedeti ne samo, kdaj prositi za napredovanje, ampak kako vprašati na način, ki povečuje vaše možnosti za to promocijo.

Ali obstajajo priložnosti za promocijo?

Prva stvar, ki jo morate storiti, se morda zdi očitna, vendar se pogosto spregleda. Vprašanje za napredovanje, ko ni priložnosti za napredovanje, bo služilo le ustvarjanju stresne situacije za vas in za osebo, ki jo prosi za napredovanje.

Običajna misel višjih voditeljev, ki jih zaposleni prosi za napredovanje v položaj, ki ni prazen ali ne obstaja, je, da se sprašuje, ali zaposleni želi zapustiti podjetje.

Preden se sploh pomislite, da bi prosili za promocijo, se prepričajte, da obstaja odprtje položaja ali pa je potrebno ustvariti novo mesto.

Ste sami dokazali?

Samo zato, ker si želiš napredovati, to ne pomeni, da si zaslužil enega. Ne samo, da morda niste zaslužili "pravice", da bi prosili za napredovanje v mislih vaših višjih voditeljev. Preden prosite za promocijo, preverite, kako se nosilci odločanja v vašem podjetju čutijo o vas.

Če prejmete posodobitve delovanja, jih ponovno preberite, pri tem pa bodite pozorni na ocene ali komentarje, ki kažejo, kako pripravljeni višji voditelji menijo, da ste pred prevzemom več odgovornosti.

Seveda pri prodaji je najboljši način, da se dokažete s proizvodnjo. Pričakuje se, da boste dosegli dodeljeno kvoto; tisti, ki dosledno presegajo svoje kvote, so tisti, ki se običajno štejejo za promocijo.

Katere spretnosti imate?

Ob predpostavki, da ste se dokazali v svojem trenutnem prodajnem položaju, je čas, da razmislite o drugih spretnostih, ki vas bodo naredile kandidatom za napredovanje. Čeprav so vaše prodajne veščine pomembne, ne delajo veliko dobrega za managerja, ki nima veščin za poučevanje, poučevanje in ustvarjanje občutka za ekipo.

Višji voditelji so ponavadi zelo neradi vlečejo talentiranega prodajnega zastopnika iz prodajnega položaja in jih spodbujajo v upravljanje, če ima oseba polarizirajočo osebnost, s katero je težko delati in je osredotočena samo na njihove interese.

Najboljši in najuspešnejši vodje prodaje in direktorji prodaje združujejo močne prodajne veščine z močnim odnosom, pogajanji, reševanjem težav in zaposlovanjem.

Če vi (ali vaši nadrejeni) menite, da vam primanjkuje kakršnih koli kritičnih vodstvenih veščin, se zadržite in prosite za napredovanje, dokler jih ne izboljšate. Če vaš delodajalec ponudi dodatno usposabljanje za usposabljanje, poskrbite, da boste zaprosili, da se vključite v naslednja usposabljanja, hkrati pa jim sporočite, da vas zanima pridobitev promocije. Če jim dovolite, da resno razmišljate o napredovanju svoje kariere, preden boste prosili za napredovanje, boste verjetno postavili zelo močan položaj.

Imejte svoje race v vrsti

Če ste pripravljeni in je vaše želeno mesto na voljo, poskrbite, da boste porabili dovolj časa za pripravo na promocijo in razgovor za položaj. Naredili ste preveč dela, da ste lahko v položaju, da z zaupanjem prosite za napredovanje, da bi izgubili priložnost, ko ste na srečanju z vašim nadzornikom slabo pripravljeni.

Pripravite se na sestanek ali intervju, podobno kot pri pripravi na veliko prodajno predstavitev. Naučite se, katere specifične spretnosti bi oseba, s katero se boste srečevali, želeli imeti vodja prodaje. Razmislite, kaj menite, da prodajna ekipa, ki jo želite upravljati, najbolj potrebuje, da doseže naslednjo stopnjo in pripravi 90-dnevni akcijski načrt, ki podrobno opisuje, kaj bi storil in kakšne rezultate naj pričakuje vaš nadrejeni.

Poskrbite, da bo vaša predstavitev privlačna, vendar jo ohranite v resnici. Zadnja stvar, ki jo želite storiti, je, da se predstavite kot nekaj, kar niste.