Kariera pri vodenju prodaje

Zaslužili ste spoštovanje višjega vodstva in ponudili ste promocijo v čudovit svet vodenja prodaje. Poleg promocije prihaja tudi do povečanja osnovne plače, zmožnosti izbiranja in oblikovanja prodajne ekipe, dodanega stresa in odgovornosti ter kot končni bonus višja pričakovanja in nekaj neprespanih noči!

Preden sprejmete promocijo, morate razmisliti in se zavedati številnih stvari. Medtem ko se pozicije vodenja prodaje močno razlikujejo od podjetja do podjetja, obstaja več skupnih značilnosti, od katerih bo vsaka v določeni meri vplivala na vas.

Ni več samo ti

Na prodajnem mestu imate samo sebe in rezultate, s katerimi se lahko ukvarjate. Medtem ko ste morda največji timski igralec v zgodovini podjetja, vaša uspešnost, dobra ali slaba, verjetno ne vpliva na vaše prihodke. Koliko klicev opravljate, je odvisno od vas in ali boste vzeli dopust ali ne vplivali samo na vas.

Ne tako, ko gre za upravljanje. Vodje prodaje so ocenjeni po splošni uspešnosti celotne ekipe. Če ekipa dobro dela, se bodo vaši vodstveni delavci počutili, da uspešno opravljate svoje delo. Če vaša ekipa ne dela dobro, je pogosto prav nasprotno.

To ustvarja očiten in univerzalen problem za prodajne menedžerje: ne glede na to, kako težko je vodja in ne glede na to, kako nadarjen je menedžer, če je ekipa šibka, brez navdušenja ali se preprosto bori, vodja prodaje vzame toploto. Ko strokovnjak za prodajo sprejme promocijo za vodenje prodaje, ni več v celoti pod nadzorom njihove stopnje uspeha.

Težko je najti dober talent

Ena najzahtevnejših in pomembnejših delovnih mest, za katere je odgovoren večina vodij prodaje, je zaposlovanje. Ker ima večina prodajnih organizacij več kot 15-odstotno stopnjo prometa, je zaposlovanje nekaj, kar bi se moralo dogajati ves čas. Upravljavec ve, kdaj prodajalec njegove ekipe ne bo uspel, in lahko začne iskati zamenjavo takoj, ko se predstavnik začne spuščati pod ravni minimalnega pričakovanja. Isti upravljavec običajno nima opozorila, če se lahko v obvestilu obrne na povprečnega ali visoko uspešnega zastopnika.

Presenečenje delovnih mest je sovražnik rezultatov prodajne ekipe.

Poleg sejmov za kariere, notranjih in zunanjih kadrov in odprtih hiš, uspešni menedžerji pogosto uporabljajo "pravilo petih metrov". Pravzaprav pravilo 5-stopinj pomeni, da je treba vsakemu, ki pride v stik z vodjo prodaje, ki pokaže obljubo ali interes, dodati "ljudski cevovod". Ta plinovod mora biti vedno zapolnjen s potencialnimi kandidati in vsaka mora biti pogosto kontaktirana. Ob polni cevovodi močno ublažijo učinke presenečenja prostih delovnih mest in omogoča hitrejšo zamenjavo prekinjenih predstavnikov.

Vodja, trener in terapevt

Vključitev v upravljanje z idejo, da bo vaša edina naloga, da upravljate svojo ekipo za doseganje pričakovanih rezultatov, je znak bodisi rojstva ali nepravilnega zaposlovanja od višjega vodstva. Upravljanje je samo del dela vodje prodaje. Učinkoviti menedžerji razumejo, da morajo biti voditelji, trenerji, menedžerji in včasih terapevti.

Zaradi jasnosti je pomembno razumeti, da ste vi upravljati procesov svinca in trener ljudi. Vsakdo v prodajni ekipi je oseba s svojimi veščinami, močmi, slabostmi, cilji, željami in osebnimi vprašanji. Poskus, da bi "upravljali" ljudi, je kot paše mačk. Vodenje in mentorstvo imata značaj, spretnost, potrpežljivost in spoštovanje.

Nagrade

Pri večini prodajnih organizacij so delovna mesta z največjim potencialom zaslužka prodajne pozicije, zato je prehod na vodenje prodaje lahko nekoliko manjši od plač. Vendar pa večina vodij prodaje zasluži višjo osnovno plačo in preglasitev uspešnosti svoje ekipe. Boljša bo vaša ekipa, več boste zaslužili. Usposabljanje, vodenje, vodenje in trener vaše ekipe, tako da so vsi zelo uspešni in vaš bančni račun bo vsako jutro prinesel nasmeh na vaš obraz.

Medtem ko je poleg dohodka še nekaj drugih nagrad, je najpomembnejša nagrada, ki jo prejemajo vodje prodaje, takrat, ko vidijo, da se njihova prizadevanja izplačajo nekomu drugemu. Pomagati borbenemu predstavniku, da zapre velik posel, premagati strah ali zgraditi samozavest, je ogromen občutek. To ni samo nagrajevanje v tem trenutku, temveč izplačuje dividende, ki trajajo kariero.