7 načinov za motivacijo pri prodaji

01 Nastavite posebne cilje

Vaše prodajne vsote so lahko v tem tednu žalostne, če pa se lahko ozrete nazaj in se spomnite, da ste opravili 300 hladnih klicev, se boste bolje počutili glede dejstva, da ste dejansko vložili napore in da boste kmalu nagrajeni z uspehom..

Če pogledate nazaj v svoje zapise in odkrijete, da ste opravili pet hladnih klicev ves teden, vam bo to dalo vtis o tem, zakaj ne uspe in kako ga popraviti.

03 Izberite Mini-cilje

Odločitev, da si boste prizadevali za prodajo v tej četrtini, je dobra, vendar vam ne daje veliko za cilj v kratkem času. Prav tako morate določiti manjše in hitreje dosegljive cilje, tako da lahko dobite to vznemirjenje dosežkov, ko delate svojo pot do svojega končnega cilja.

Lahko bi bilo tako preprosto, kot je deljenje vašega glavnega cilja na manjše komponente - recimo, cilj je 40 prodaj na teden, tako da boste lahko prepričani, da boste dosegli svoj morebitni cilj. Prav tako lahko določite cilje, povezane z dejavnostjo, kot je pošiljanje 20 zahvalnih sporočil vsak četrtek.

04 Obljubi si nagrado

Vnaprej se odločite, kako se boste nagradili, ko boste dosegli enega od svojih mini - ali glavnih ciljev. Večerja v restavraciji, ki jo imate radi? Popoldne na igrišču za golf? Izlet na teren z vso družino? Tiho vožnjo do plaže, vse sama? Izberite nekaj, kar želite ali veste, da boste uživali in doseganje vaših ciljev bo vse slajše.

05 Ne odlašajte

Odlaganje neprijetnih delov vašega dela jih bo le še poslabšalo. Če se bojiš, bo to storil zjutraj. Ne samo, da se boste počutili veliko bolje, ko boste to naredili, ampak tudi ne boste imeli, da bi ves dan viseli nad vašo glavo. Poleg tega, ko boste ugasnili težko delo, se bo vse ostalo zdelo lažje v primerjavi.

Samo recite sebi: »Če bi lahko dobil, ko bi gospodu Jonesu povedal, da so bili deli, ki jih nujno potrebuje, izgubljeni v tranzitu, potem bodo ti hladni klici kos torte.«

06 Zapomni si svoje zmage

Kadarkoli naredite nekaj izjemnega, naj bo to zapiranje petih prodaj v enem dnevu ali pogovor z največjo stranko vašega konkurenta v nakupu od vas, napišite povzetek svojega uspeha in ga pritrdite na steno ali stran računalnika. Ko se počutite navzdol, si oglejte seznam vaših preteklih uspehov in se spomnite, da je naslednji velik uspeh tik za vogalom.

07 Prelomite velika delovna mesta v majhne kose

Sedenje z novim seznamom, ki je dolg 50 strani, je lahko precej zastrašujoče. Torej, namesto da bi razmišljal, »zdaj moram poklicati 600 neznancev«, se lotite dela v kosih. Mogoče naredite nekaj hitrih raziskav prvih desetih imen, nato pa jih pokličite in nato za nekaj minut preklopite na nepovezano nalogo. S spreminjanjem nalog redno čez dan, boste ostali sveži in boste imeli veliko več energije, da se boste lahko prijavili za vsakega posebej.