5 razlogov, zakaj so vaši obeti zavlačujejo

Obeti so pogosto v manjši meri, kot da bi jih kupili. Navsezadnje imate trden rok, do katerega lahko dosežete svojo prodajno kvoto; vaše možnosti verjetno imajo veliko več manevrskega prostora o tem, kdaj in kako kupujejo. Toda nekateri obeti bodo presegli običajno sproščeno hitrost nakupa in vas še naprej zadrževali z enim razlogom za drugim. Odložili in zakasnili bodo, dokler končno ne boste presenečeni, ko boste izvedeli, da je prodaja prišla k nekomu drugemu.

Torej, ali to pomeni, da bi morali odpisati vse možnosti, ki vas zadržujejo? Zagotovo ne. Res je, da če samo sedite in pustite, da narava poteka po svoji poti, je upočasnjena možnost izgubljena možnost. Vendar, če lahko določite pravi razlog, zakaj je vaša možnost zavlačevanje, lahko še vedno lahko shranite prodajo. Tukaj je nekaj najpogostejših razlogov, zakaj bodo obeti zadržali nakup.

• Ne morejo si privoščiti nakupa od vas: Možnost, ki nima denarja za nakup tega, kar prodajate, vam verjetno ne bo povedala. Sprijaznite se s tem, da je sramotno priznati bližnjemu neznancu, da si ne morete privoščiti njegovih izdelkov. Namesto tega bo nekdo, ki ima to težavo, verjetno povzdignil dimne zaveze in na koncu padel nazaj, dokler ne odideš.
• Ne zaupajo prodajalcem na splošno: Obeti imajo različne ravni udobja s prodajalci kot skupino. Nekateri obeti, ki so bili v preteklosti slabo požgani, vzamejo veliko več stikov, preden se dovolj dobro počutijo z vami.

• Ne zaupajo vam natančno: Mogoče ste iskali Googled in našli nekaj negativnih komentarjev ali prijatelja prijatelja, ki ste ga kupili v preteklosti in je imel nekaj neprijetnih stvari za povedati, ali morda vi in ​​on samo ni kliknil. Ali morda nisi vložil dovolj napora pri gradnji odnosov z njim. Iz kakršnega koli razloga verjetnost, da vam ne zaupate, verjetno ne bo kupil od vas.
• Bojijo se, da bodo izkoristili priložnost: Sprememba je strašljiva stvar in večja je sprememba, bolj strašna je. Če prodajate izdelek, ki stane na tisoče dolarjev (ali celo več, če prodajate B2B), bodo vaše možnosti veliko bolj nervozne glede tega, da boste potem prodali izdelek, ki stane deset centov. Kljub temu pa bodo nekatere možnosti potrebovale veliko več tolažbe, preden bodo pripravljene kupiti, tudi za majhne nakupe.

• Ne mislijo, da je vaš izdelek vreden stroškov: Vrednost je vedno sorazmerna: korist, ki jo ena možnost predvideva izjemno privlačna, ne pomeni velikega pomena za drugo možnost. Če še niste pristali na prave ugodnosti, da bi ponudili svoje možnosti, bi morda pomislil, da lahko zlahka najde isti izdelek za manj drugje.

Morda boste opazili, da imajo vsi zgoraj navedeni razlogi nekaj skupnega. Vse so v eni ali drugi meri povezane z pomanjkanjem zaupanja v vas. Možnost, ki vam zaupa, da boste pripravljeni priznati, da si ne more privoščiti svojega izdelka, se bo počutila varnejše glede porabe veliko denarja za to, kar imate v ponudbi, in bo bolj odprto o tem, kako se počutijo glede vrednosti izdelka za njih.

Na svoji najosnovnejši ravni je možnost, ki vas zavlačuje, resnično problem. Rešitev je najti način, kako vzpostaviti povezavo in zgraditi zaupanje s to možnostjo. Ko to storite, bi moral biti pripravljen vsaj povedati, kaj je resnični problem in potem boste morda lahko sodelovali z njim, da ga popravite.