Vodnik o karieri v prodaji B2B in B2C

Če bi vsako vrsto prodajne kariere združili v dve vedri, bi bile žlice B2B in B2C. B2B pomeni "Business to Business", B2C pa pomeni "Business to Consumer". Čeprav niso vse prodajne kariere ekskluzivne za eno od teh ved, veliko jih je, in razumevanje edinstvenosti vsakega je pomembno za tiste, ki se zanimajo za začetek kariere pri prodaji ali za raziskovanje spremembe kariere.

Prodaja B2B

Na splošno podjetja, ki se ukvarjajo s prodajo B2B, delajo neposredno z drugimi podjetji, ki potrebujejo proizvode, ki jih proizvajajo, ali storitve, ki jih opravljajo. Večina prodajnih podjetij B2B ima prodajne ekipe na osebju ali pa svoje prodajne napore oddajajo neodvisnim prodajnim strokovnjakom.

Tisti, ki se ukvarjajo s prodajo B2B, uživajo ugodnosti "običajnega" delovnega časa, ciljnega seznama poslovnih možnosti in običajno nekaj zastopanja v "tržno specifičnih" mrežnih skupinah.

Glavne pomanjkljivosti pri prodaji B2B so omejene možnosti, konkurenca in njihovo preživetje so pogosto močno prizadeti zaradi gospodarske klime industrije, ki jo prodajajo. Predstavljajte si prodajalca B2B, ki se osredotoča na prodajo težke opreme predelovalni industriji. Z zmanjšanjem proizvodnje v ZDA, njegova varnost zaposlitve verjetno ni visoko na seznamu "stvari, ki jih imam rad v svoji službi!"

Kar zadeva pomanjkljivost omejenih možnosti, bolj specifičen za posamezne panoge izdelek ali storitev, ki ga prodajalci na področju B2B prodajajo, je manjše število potencialnih strank, ki jih ima. Na primer, strokovnjak za prodajo, ki prodaja sintetično tekočino, namenjeno zmanjšanju obrabe motorja pri 10 dizelskih motorjih, je omejen na prodajo svojega izdelka samo tistim, ki so na trgu 10 ventilov in dizelskih motorjev. Prodaja nekaj kot komercialne žarnice in vaš seznam možnosti je verjetno neskončno.

Prodaja B2C

Za tiste, ki prodajajo storitve B2C, so vsi potencialni kupci. Za razliko od B2B prodaje, kjer se strokovnjaki za prodajo osredotočajo le na prodajo drugim podjetjem, B2C prodajni strokovnjaki prodajajo vsakomur, ki potrebuje, koristi, želi ali ima dovolj denarja za nakup svojega izdelka ali storitve. Seznam prodajnih karier B2C je praktično neskončen, saj so bolj priljubljene kar avtomobilske prodaje, domača prodaja, domači računalniki in naložbena vozila.

Čeprav vsi B2C izdelki niso v skladu z vsemi, najuspešnejši izdelki ali storitve imajo "široko privlačnost". To pomeni, da bi bilo veliko ljudi zainteresiranih za lastništvo / uporabo izdelka. Ožja je pritožba, manjši je potencial za prodajo.

Pri prodaji B2C je najučinkovitejši način za povečanje ali zmanjšanje obsega pritožbe model določanja cen. Če želite, da postane lastništvo nekoliko ekskluzivno, dodelite ceno, ki je izven dosega povprečnega potrošnika. Če želite, da se vaš izdelek v čim več domovih, kot je mogoče, znižati ceno, kolikor je mogoče, da bi vaš izdelek cenovno.

Povzetek

Izbira med kariero v B2B ali B2C prodaji se zniža na mesto, kjer strokovnjak meni, da lahko najdejo največ izpolnitve. Oba imata koristi in oba imata pomanjkljivosti. Medtem ko ti dve kategoriji prodajnih karier nista vedno ekskluzivni, se večina prodajnih strokovnjakov osredotoča na B2B ali B2C. Prodajni cikli so podobni, kot je to potrebno za trdo delo in predanost.

Tisti, ki so tipični "ljudje ljudi", in ki uživajo delajo neposredno z ljudmi, lahko delajo bolje v B2C, medtem ko bodo tisti, ki bi raje sodelovali na bolj profesionalni ravni, verjetno izbrali in cveteli v B2B prodajnem svetu. Oba znanja in spretnosti se bosta uporabljala tako v podjetju B2C kot tudi v B2B, vsak od njih pa bo v večji meri uporabljen na obeh področjih prodaje.

Na koncu se zniža na osebne cilje, cilje, dohodkovne potrebe in strast prodajnega strokovnjaka.