Kaj pomeni prodajna kratica AIDA?

AIDA je kratica, ki jo je leta 1898 razvil pionir za oglaševanje E. St. Elmo Lewis. Opisuje korake, ki jih bodoča stranka opravi, preden se odloči za nakup izdelka ali storitve. Kratica pomeni Pozornost, Interes, Želja in Dejanje. Model AIDA se pogosto uporablja v trženju in oglaševanju za opis korakov ali stopenj, ki se pojavijo od prvega trenutka, ko se potrošnik zaveda izdelka ali blagovne znamke do dejanskega trenutka nakupa.

Zakaj je model AIDA pomemben pri oglaševanju

Glede na to, da se številni potrošniki zavedajo blagovnih znamk z oglaševanjem ali tržnimi komunikacijami, model AIDA pomaga pojasniti, kako se oglaševanje ali sporočilo o tržnem komuniciranju vključuje in vključuje potrošnike v izbire blagovnih znamk. V bistvu model AIDA predlaga, da morajo oglaševalska sporočila izpolniti številne naloge, da bi potrošnika premaknili z vrsto zaporednih korakov od zavedanja blagovne znamke do delovanja (tj. Nakupa in porabe). Model AIDA je eden najstarejših modelov, ki se uporabljajo v oglaševanju, saj se je svet oglaševanja spremenil, vendar človeška narava ni.

Pozor!

Prva faza postopka nakupa je potrošnika seznanila s proizvodom. Prodajalčeva naloga je, da dovolj dobro pritegne pozornost prospekta, tako da lahko obdrži možnost, da se ukvarja dovolj dolgo, da izkaže svoj interes. Nekatere različice AIDA se nanašajo na prvo stopnjo kot "ozaveščenost", kar pomeni, da se prosilec zaveda možnosti. To je faza, v kateri boste našli najbolj perspektivne udeležence, če jih pokličete.

Zanimanje

Če želimo do druge faze, moramo razviti zanimanje potencialnega kupca za izdelek ali storitev. To je ponavadi, ko koristni stavki močno pridejo v igro. Mnogi tržniki uspešno uporabljajo pripovedovanje zgodb v svojih pristopih k neposredni pošti, da bi se njihovi interesi zanimali. Če lahko dvignete dovolj obresti, potem običajno lahko dobite možnost, da se zaveže k imenovanju, ko lahko premaknete možnost nadaljnjega sodelovanja v prodajnem procesu.

Desire

V tretji fazi AIDA se obeti zavedajo, da je izdelek ali storitev primerna in jim bo na nek način pomagala. Prodajalci lahko prinesejo perspektive do te točke, tako da od splošnih koristi preidejo na posebne ugodnosti. Pogosto to vključuje uporabo informacij, ki so bile izločene v prejšnjih fazah, kar vam omogoča natančno nastavitev prodaje. Imejte v mislih, da obstajajo različne ravni želje. Če se obetajo le rahla potreba po izdelku (ali jo zaznavajo kot željo in ne kot potrebo), se lahko odloči, da ne bo takoj kupil, če sploh.

Ukrep

Četrta in zadnja faza AIDA se pojavi, ko se prosilec odloči, da bo sprejel potrebne ukrepe, da postane stranka. Če ste to možnost prenesli skozi prve tri stopnje (in se ustrezno odzvali na morebitne ugovore), se ta faza pogosto zgodi naravno. Če ne, boste morda morali spodbuditi možnost ukrepanja z uporabo tehnik zapiranja.