Kaj bo vaše podjetje prodati in kako?

Če ste naredili preskok in se odločili, da boste začeli s svojim podjetjem, morate ugotoviti, kaj bo vaše podjetje prodalo!

Kaj morate prodati?

Če želite gledati kriminalne predstave ali brati skrivnostne romane, ste verjetno seznanjeni s tremi elementi, ki jih policija uporablja za ugotavljanje, kdo je storil kaznivo dejanje: sredstva, motivi in ​​priložnosti. Nenavadno je, da so ti trije dejavniki tudi najpomembnejši elementi za začetek poslovanja.

Sredstva

Vsi so dobri v nečem. Prvi korak pri vzpostavitvi lastnega podjetja je določitev vašega osebnega znanja in spoznavanje s potencialnim izdelkom ali storitvijo. Nekatera podjetja zahtevajo določeno prirojeno nadarjenost, kot je postati profesionalni pevec. Drugi zahtevajo usposabljanje in spretnosti, ki lahko trajajo leta, kot na primer odvetniki. Naredite seznam svojih sposobnosti in talentov, tudi najmanjših. Ta znanja in talenti bodo osnova za vaše novo poslovanje.

Drugi korak je odločitev, ali lahko uporabite te veščine. Če imate vsa znanja in spretnosti, ki jih potrebujete za uspeh pri gojenju lame, vendar nimate zemlje, hrane iz lame, zalog ali virov za pridobitev teh potreb, potem kmetovanje lame ni pravi posel za vas. Razmisliti morate, ali je v tem trenutku praktično opravljati svoje sanje. Okoliščine se lahko v prihodnosti spremenijo. Če boste naslednje leto podedovali petdeset hektarjev paše strica Jimmya, lahko ponovno proučite zamisel o začetku kmetije lame na tej točki.

Medtem pa se boste morali osredotočiti na to, kar boste verjetno lahko dosegli.

Motiv

Vzemite seznam svojih talentov in spretnosti, ki ste jih pravkar sestavili in prečkali vse, kar sovražite, tudi če ste dobri in veste, da je to donosno. Vaše majhno podjetje je nekaj, s čimer boste živeli in razmišljali 24 ur na dan, sedem dni v tednu, kar nekaj časa. Če ste odličen kuhar in veste, da lahko zaslužite kot gostinjo, vendar sovražite kuhanje za zabave, boste nesrečni kot gostitelj, ne glede na to, kako uspešni ste.

Lahko začnete z gostinsko dejavnostjo, v kateri opravljate poslovodenje, in vaši zaposleni kuhajo, vendar v tem primeru uporabljate svoje vodstvene sposobnosti in poznavanje receptov, ne pa tudi sovražnih kuharskih veščin.

Priložnost

Zadnja stvar, ki jo je treba razmisliti, je, ali boste imeli priložnost prodati, kar želite prodati. Ali obstaja trg za vaš izdelek ali storitev? Je to nekaj, kar bi lahko prodal denar - vsaj dovolj denarja, da ga lahko podpremo? Če za vaše podjetje ni dovolj potencialnih strank, ne bo uspelo, tudi če ste pri tem izredno dobri. Prepoznavanje potencialnih strank in odločanje o tem, kako jih najbolje doseči, je ključnega pomena za uspešno poslovanje.

Kako ga lahko prodate?

Ustvarili ste najboljši izdelek ali storitev, ki jo lahko ponudite. Zdaj morate identificirati svoj ciljni trg in izbrati prodajni kanal (ali kanale), da jih dosežete:

• Prodaja telefona: Verjetno najcenejša in najlažja metoda za začetek, saj potrebujete le seznam številk in delovni telefon. Začeti boste morali z združevanjem nekaj prednosti. Bolj kvalificiran je vaš vodilni seznam, bolj učinkovit bo vaš klic. Tudi dokaj slabi vodilni seznam je učinkovit, če pokličete dovolj.
• Spletna prodaja: Spletne strani so ključno orodje za podjetja vseh velikosti. Gradnja učinkovite spletne strani je lahko draga v času in denarju. Vendar pa obstajajo številne brezplačne web hosting podjetja, ki zagotavljajo enostaven za uporabo orodja, dovolj za objavo preprosto spletno stran.

• Direktna pošta: Sestavljanje dobrega paketa direktne pošte, pridobivanje seznama potencialnih strank in tiskanje in pošiljanje pisem je najdražja možnost za vse, lahko pa ima tudi znatne donose. Z paketom direktne pošte lahko naenkrat dosežete na tisoče ali celo milijone možnosti.