Preden začnete iskati vodnike

Iskanje je prvi korak v prodajnem ciklu, vendar to ne pomeni, da morate najprej vzeti rumene strani in začeti klicati. Imajo slabe kakovosti vodi lahko slabše kot ne vodi na vseh, saj ste na koncu zapravljaš veliko časa, ki hladno klice na ljudi, ki ne morejo kupiti od vas, tudi če želijo. Nekateri hitro pred iskanjem delo na vaši strani vam bo pomagal prišli do vodi, ki so dejansko združljivi z vašo karkoli prodajate.

Ugotovite, g. Prospect

Prvi korak pri iskanju idealne perspektive je opredelitev, kdo je ta mitološka oseba. Če že nekaj časa prodajate iste izdelke, verjetno imate idejo, kaj morate iskati na podlagi vaših najljubših strank, tako zdaj kot v preteklosti. Vse kar morate storiti je, da se usedete s peresom in papirjem (ali računalnikom in vašim najljubšim programom za obdelavo besedil) in si zapišete seznam lastnosti, ki jih imajo vaše najboljše stranke. Če ste novi prodajalec ali določen izdelek, ki ga želite prodati, se boste morda morali pogovoriti z nekaterimi sodelavci, da dobite ideje.

To lahko vključuje druge prodajalce, vodjo prodaje in celo ljudi v drugih oddelkih, kot so storitve za stranke ali trženje.

Izberite strategijo

Recimo, da ste opravili zgoraj navedeno vajo in ugotovili, da je vaša idealna stranka poročena, v srednjih tridesetih letih, ima letni dohodek 100.000 $ ali več, ima svoj dom in ima zaposlitev na izvršni ravni. Zdaj lahko začnete razmišljati o tem, kje bi našli takšno osebo. Običajno pravilo pri iskanju resnično dobrih vodil, kot pri večini vidikov prodaje (ali življenja za to zadevo), je, da bodisi morate vložiti veliko časa ali veliko denarja, da to naredite dobro.

Čas vlaganja

Če se odločite, da boste vložili čas v pridobivanje vodil, to pomeni raziskave. Za zgornji primer popolne perspektive lahko začnete z identifikacijo najbolj bogatih sosesk na vašem območju. Nato lahko pripravite prodajno pismo in pošto ali ga dostavite ročno na te lokacije. Ali pa preprosto poskusite iti od vrat do vrat. Če je spletna prodaja vaša prednost, lahko prepoznate spletna mesta, na katerih se lahko obiščejo vaši obeti, na primer spletno mesto združenja lokalnega lastnika in kupite oglasni prostor ali objavite svoje podatke na spletnem mestu.

Druga možnost je, da postanete član organizacij, kjer lahko najdete vaše možnosti - lokalne cerkve, gospodarske zbornice, jahtni klub, visokokakovostna telovadnica, ki se pogosto zgodi s strankami iz srednjega razreda itd. obetajo možnosti v neformalnem okolju. Samo bodite previdni, da ne boste dobili preveč zavzet ali pa se bo vaša taktika obrnila. Če prodajate B2B, lahko poskusite, da se pridružite vaši lokalni gospodarski zbornici ali celo pogledate poslovne imenike v najbližji veliki knjižnici.

Vlaganje denarja

Če želite naložiti denar, da bi našli vodilne vire, lahko kupite obstoječe sezname. Bodite previdni pri delu z uglednim borznim posrednikom, kot sta Dun in Bradstreet, sicer boste ugotovili, da ste ravno zapravili svoj denar. Prav tako lahko poskusite kupiti vodila neposredno iz vira, kot je revija, ki jo bodo verjetno prebrale vaše možnosti. Končno lahko kupite oglasni prostor v teh revijah, da dobite možnosti, da pridejo k vam.