7 Nasveti za prodajo za nove prodajalce

Začetek nove kariere na katerem koli področju je zastrašujoč. S prodajo se srečujete z nekaterimi posebnimi izzivi. Od večine prodajalcev se pričakuje, da se bodo učili na delovnem mestu, vendar dlje ko boste postali hitri, dlje bo potrebno, da te provizije začnejo pregledovati. Tukaj je nekaj predlogov za hitro ogrevanje do prodaje.

Poiščite potrebe in jih izpolnite

Možnosti ne sedijo in čakajo na vaš hladen klic v upanju, da jim boste kaj prodali. Sedijo in poskušajo rešiti svoje probleme. Če jim lahko pokažete način, kako rešiti problem, ki jih moti, lahko to storite. Ne pozabite, da je WIIFM edina stvar, ki je v mislih.

Pripravite se, pripravite se, pripravite se

Vi ste verjetno želijo priti tam pred resničnimi, živimi možnostmi, da boste lahko začeli služiti denar. Toda preden prideš pred možnost, moraš biti pripravljen. To pomeni razumevanje izdelka, pripravo seznama prednosti, pripravo solidne prodajne predstavitve, pisanje vsaj osnovnega hladnega klicev in opravljanje pred-klicnih raziskav na vsakem vodilu.

Zgradite omrežje

Poslovno mreženje, ko je pravilno opravljeno, vam lahko olajša delo. Imeti trdno omrežje z zanesljivimi stiki bo prineslo široko paleto ugodnosti, od pridobivanja tople vode do zagotavljanja notranjosti merice na težkih možnostih. Samo ne poskušajte hiteti stvari; ko začnete uporabljati omrežje, se morate osredotočiti na dokazovanje svojih stikov, ne da bi poskušali dobiti stvari od njih.

Sledite meritvam

Edini način, da ugotovite, kako dobro delate, je, da spremljate, kaj počnete, in ga nato primerjate s končnimi rezultati. Vsaj morate spremljati, koliko hladnih klicev opravljate, koliko sestankov ste nastavili in koliko prodaje. Toliko informacij vam bo vsaj omogočilo, da upravljate svoj plinovod na osnovni ravni. Bolj pozorno spremljate svoje dejavnosti, lažje boste ugotovili svoja šibka področja, da jih boste lahko hitro izboljšali.

Nastavite svoje cilje

Vaš vodja prodaje vam bo nedvomno dal cilj ali niz ciljev, ki jih mora doseči podjetje. Vendar so ti cilji absolutni minimum. Še več, morda ne zajemajo področij, ki so za vas pomembna. Na primer, verjetno ste odgovorni za določeno število prodaj na mesec, toda vaš vodja prodaje vam verjetno ne bo dal cilja za razvoj kariere ali za določen znesek denarja. To so področja, kjer lahko izberete lastne cilje in nato pripravite načrt, ki vam bo pomagal doseči te cilje.

Naučite se ravnati z zavračanjem

Kot prodajalec boste vsak dan doživljali zavrnitev. To je preprosto del posla. Sčasoma se vsak prodajalec nauči utrditi in znebiti teh trenutkov, vendar ne vsak prodajalec razvije zdravo tehniko obvladovanja. Uspešni prodajalci pogosto razvijejo miselne igre, ki delujejo dobro za njih, kot je na primer, da se vsak ne šteje za korak bližje da. Poiščite strategijo za spopadanje, ki deluje za vas.

Poskusite nove stvari

Prodaja je kariera, ki zahteva, da ostanete prožni in se učite skozi čas. Za nove prodajalce je lahko zelo težko nadaljevati s poskusi različnih stvari; skušnjava je, da se zasidra na en prodajni kanal ali na en sam predstavitveni slog kot vir varnosti. Na žalost, če dovolite, da vstopite v rutino, boste kmalu plačali ceno izgubljene prodaje. Ključno je, da se učimo in raziskujemo, preizkušamo nove tehnike in na splošno raztezamo svoj um.