Ali je izraz Zapri prodajo negativno?

Vsaka industrija ima svoj niz besed, ki pomenijo nekaj posebnega za to industrijo. Prodajna industrija nikakor ni izjema.

Beseda blizu lahko pomeni veliko različnih stvari, odvisno od tega, kako se beseda uporablja. Na primer, če vam je nekdo povedal, da bo restavracija na ulici končala svoja vrata, boste verjetno menili, da so slabe novice. Toda če vam je strokovnjak za prodajo povedal, da bo zaprl velik posel, bi mu ali čestitali ali jih vprašali, kaj pomeni zapiranje posla.

Izdelava prodaje

Ko prodajalec zaključi posel, to pomeni, da so prodali. Razlog za prodajo se pogosto imenuje zapiranje prodaje, saj večina prodaje vključuje prodajni cikel, od razumevanja potreb stranke do premagovanja njihovih ugovorov. Ko je posel zaključen, se prodajni cikel zaključi in začne se nov prodajni cikel bodisi z drugo stranko bodisi z isto stranko.

Negativni občutki o zaključku prodaje

Obstaja veliko prodajnih strokovnjakov, ki ne marajo ali ne uporabljajo izraza zapiranje, ko gre za njihove prodajne dejavnosti. Za njih je zaprtje nekaj, kar počnete, ko ste končali z nečim, ali implicira trdne tehnike zapiranja, ki so tako nepriljubljene pri strankah. Ti strokovnjaki raje stavke, kot so zaslužili prodajo, je stranka ali rešiti problem stranke.

Tudi kupci pogosto ne marajo besedne zveze, da bi se počutili, kot da bi jih nekaj prodali in bi raje kupili nekaj. Lahko se vrnete k tej starodavni izjavi: "prodan je bil račun blaga", kar pomeni, da ste bili prevarani ali prevarani.

Kaj je pošten pristop k prodaji?

Obstaja na stotine načinov za zaprtje prodaje in neskončno ponudbo prodajnih gurujev, ki oglašujejo svojo novo in izboljšano prodajno tehniko. Medtem ko so pomembni različni načini zaprtja prodaje, je pristop najboljše prodaje najbolj pošten. To je zato, ker (poleg "poštenosti plača") so kupci in obeti bistveno bolj informirani kot kdajkoli prej. Z enostavnim iskanjem v Googlu se lahko ljudje veliko naučijo o vašem izdelku, storitvi, podjetju, industriji, konkurentih in (odvisno od vaše socialne mreže) vas.

Kupci so danes bolje opremljeni pri odkrivanju manj poštenih izjav, ki so jih prodajni strokovnjaki naredili agresivno, da bi zaključili posel. Ko stranka zazna, da prodajni zastopnik, ki sedi čez mizo od njih, ni pošten, vse izgube izginejo - in skupaj s tem, vaše možnosti za zapiranje (ali zaslužek) prodaje.

In pošten prodajni pristop se začne z odločitvijo, ki jo sprejme strokovnjak za prodajo, da se s strankami ravna z največjim spoštovanjem. Pošten pristop k prodaji ne pomeni, da ne bi smeli biti odločni pri poskusu

Moč besed

Ameriški avtor Mark Twain je nekoč dejal, da je razlika med pravo besedo in napačno besedo enaka kot razlika med strelo in strelo. Z drugimi besedami, izberite besede in besedne zveze, ki jih uporabljate inteligentno. Nikoli ne veste, morda boste izgubili priložnost za zaključek, ko boste govorili o zaprtju prodaje, namesto da bi zaslužili prodajo.