Umetnost WIIFM v prodaji
"What's In It For Me" - WIIFM - A Key to Successful Marketing
Kazalo:
Izkušeni prodajalci se bodo pogosto šalili: »Najljubša radijska postaja je WII-FM.« Nanašajo se na kratico WIIFM: »Kaj je v njem zame?« In ne, to ne pomeni, da ste prodajalec. Pomeni vašo možnost ali potencialno stranko.
Uporabite WIIFM za vašo korist
Vaše prodajne možnosti bi morale biti na vrhu vašega uma, ko naredite svojo igrišče. Vsaka možnost, ki jo boste uporabili, bo upoštevala vašo smer z vidika WIIFM. Zato je tako pomembno govoriti o prednostih in ne o značilnostih tega, kar prodajate - dobesedno mu povejte, kaj je v njem za njega.
Možnosti ne skrbi, da morate zapreti vsaj še tri prodaje v tem mesecu, ali da streljate za veliko zmago, preden odidete na počitnice. In zakaj bi? Nobena od teh stvari jim ne koristi. Vaša perspektiva želi slišati o tem, kaj si želi pridobiti z nakupom vaših izdelkov, in to mora biti nekaj precejšnjega, če želite, da se hitro premika. To je razlog, zakaj koristi outsell tako dramatično.
Koristi nakupa
Koristi so posebni primeri tega, kaj lahko pričakuje, če kupi od vas. Zato se neposredno obračajo na miselnost WIIFM. Značilnosti, na drugi strani, so specifična dejstva o izdelku. Ne pojasnijo, kako bo izdelek izboljšal življenje vaše možnosti.
Recimo, da prodajate avtomobile. Če poveste, da bo določen model pospešil od 0 do 60 km / h za 7,4 sekunde, je to funkcija. Lepo je vedeti, toda to ne naredi veliko, da bi ga prepričal, da podpiše na črtkani črti. Ampak, če poveš možnosti, da mu avto omogoča visok pospešek, da varno stopi na avtocesto, je to korist. Poveljate možnost WIIFM.
Ali pa recimo, da je vaša perspektiva starejša ženska, ki se približuje upokojitveni starosti, ki se ne ukvarja tako s pospeševanjem kot z zanesljivostjo in svojim proračunom po upokojitvi. Mlačna je, ker čeprav si resnično želi nov avto, si ne želi, da bi morala skrbeti za plačilo avtomobila, ko bo to uro zadnjič v nekaj letih udarila.
Lahko greste naprej in naprej o značilnostih avtomobila, ali pa lahko poudarite, da bo, če bo kupil zdaj, avtomobil najverjetneje odplačan ali blizu tega, ko se bo upokojil. Ali ne bi raje imela avtomobilsko plačilo zdaj kot pa potem?
Kar se tiče njegove plačane trgovine, ima 90.000 milj na njej. Morda boste omenili, da ga po vsej verjetnosti ne bo dobil skozi upokojitev brez večjih dragih in nepričakovanih popravil. To je kaj je v njej za njo.
Kateri faktor
Še ena pomembna stvar, ki jo je treba upoštevati, je, da je korist ene perspektive še ena možnost, "kaj torej?" Vsi nimajo enakih potreb. Ne vrednotijo enakih stvari enako. WIIFM tudi pomeni, da morate vzeti čas, da boste razumeli, kaj iščejo možnosti in od kod prihajajo. Nato se ujemajte s koristmi, o katerih se odločite, da jih boste razpravljali.
Likovna umetnost vs okrasne umetnosti
Razlikovanje med likovno umetnostjo in dekorativno umetnostjo je mogoče povzeti v Renoirju proti Warholu, vendar je meja med umetnostnimi oblikami še vedno zabrisana.
Umetnost večopravilnosti za mame na domu
Večopravilnost je način življenja za matere, ki delajo na domu. Je pa to dobra ideja? Tukaj je nekaj dejavnikov, ki jih je treba upoštevati.
Vrste zavarovanj za likovno umetnost
Obstaja več načinov za zavarovanje likovne zbirke. Tu so vrste umetniških zavarovanj, ki so vam na voljo in katera vrsta pokritosti je za vas najboljša.
