Začetek kariere v prodaji avtomobilov

Medtem ko mnogi vidijo kariero v prodaji avtomobilov kot delo, napolnjeno z dolgimi urami in potrebo po zaposlitvi trdih tehnik zapiranja za vsakogar in vsakogar, ki hodi skozi vrata trgovca, je lahko kariero v prodaji avtomobilov zelo koristna.

Več kot samo avtomobili

Tisti, ki so uspešni pri prodaji avtomobilov, razumejo, da njihov uspeh ni odvisen od znamke avtomobila, ki ga prodajajo, temveč od njihove zmožnosti, da gradijo odnose s svojimi strankami. Dnevi hitrega govorjenja, trdega zapiranja prodajnih strokovnjakov so končani in so jih nadomestile potrebe po strokovnosti, vljudnosti in storitvah.

Vsakdo, ki domneva, da bi kariero v prodaji avtomobilov ne bi bila nič več kot dober način za prakticiranje zaključnih veščin, bo našel malo uspeha in veliko frustracije.

Internet

Internet in natančneje hiter napredek dostopa ljudi do interneta predstavlja ogromno spremembo v industriji prodaje avtomobilov. Kar je bilo nekoč skrivnost, je cena avtomobilov zdaj na voljo vsakomur, ki ima dostop do interneta in nekaj zelo osnovnih Googlovih veščin.

Ta dostop do določenih cen se lahko nekaterim zdi kot začetek konca kariere pri prodaji avtomobilov, saj morajo prodajalci prodajati cene avtomobila na okna avtomobila in imeti osebje, ki odgovarja na vprašanja, predati ključe za testne vožnje. in pomagati strankam pri izpolnjevanju dokumentov. Ta realnost je daleč od realnosti.

Tekmovanje

Dokler bo na trgu prisotna konkurenca, bodo za prodajne strokovnjake ostale potrebe. Medtem ko se cene ne morejo več pogajati, bodo potrošniki še bolj verjetno kupovali od nekoga, ki mu je všeč, in zaupajo, kot od nekoga, ki jih napačno napoti. To je mesto, kjer se pojavlja stalna potreba po prodajnih strokovnjakih!

Prodaja na začetni ravni

Za tiste, ki šele začenjajo v prodaji, auto prodajo ponujajo veliko. Na splošno, prodajne strokovnjake v avtomobilski industriji zaslužijo osnovno plačo plus provizije, prejemajo podjetja sponzorirane ugodnosti in pogosto prejemajo bodisi popust pri nakupu vozila ali zaslužijo "demo" avto. Celotni razponi plač se zelo razlikujejo in so močno odvisni od lokacije, kako zaposleni in priljubljeni so prodajalci, znamka in modela prodanih vozil in seveda, kako dober je prodajalec pri prodaji avtomobilov.

Možnosti napredovanja

Tisti, ki se dobro ukvarjajo s prodajo, imajo običajno možnost, da se premaknejo v upravljanje prodaje. Vendar niso vsi strokovnjaki za prodajo zainteresirani za upravljanje, in mnogi, ki zaslužijo uspeh pri enem koncesionarju, so najeti v drug trgovec. Tako napredovanje kot pristajanje novega delovnega mesta pri novem delodajalcu bi moralo pomeniti povečanje odškodnine, lahko pa tudi povečanje nekaterih drugih dejavnikov.

Dolge ure in dolgčas

Prvič, prodajalec ne sme biti dolgčas. Vedno so na voljo nova znanja in spretnosti, izdelki, s katerimi se lahko naučite več, možnosti za klicanje in stranke, s katerimi se lahko seznanite. Vendar pa se mnogi v prodaji avtomobilov pritožujejo, da dolge ure, ki jih zahteva večina prodajalcev, pogosto ustvarjajo na videz neskončne ure in ničesar ne storijo.

Če se vam razočarano zlahka, ko delo ni stabilno, se prepričajte, da greste v prodajo avtomobilov s popolnim razumevanjem, da bo nekaj ur, ko nobena stranka ne bo šla skozi vrata vašega koncesionarja. Za nekatere prodajalce so te ure lahko zelo dolge in izdatne, zato bodisi iščete zaposlitev pri trgovcu, ki je znan po gostem prometu, bodisi se obvezujete, da boste uporabili kakršne koli odmore, da bi izboljšali učinkovitost vašega časa.

Začetek vaše kariere prodaje v prodaji avtomobilov je dobro potoval in potencialno zelo nagrajuje odločitev. Preizkusili se boste in vaš delovni čas bo ustvaril izziv za usklajevanje poklicnega in zasebnega življenja. Vendar nihče ni rekel, da je prodaja lahka.