9 najboljših prodajnih knjig iz leta 2019

Best Na splošno: Gradimo StoryBrand: Pojasnite vaše sporočilo Tako Stranke Poslušajte

Shranite:

Vaša blagovna znamka je več kot le izdelek: to je ideja in zgodba. Ta knjiga Donalda Millerja za leto 2017 je na seznamu najboljših prodajalcev za Amazon v prodaji in prodaji z razlogom. V knjigi Miller gradi metodo za izboljšanje prodaje s sedmimi univerzalnimi načeli, ki se osredotočajo na pripovedovanje prepričljivih zgodb in poučevanje prodajalcev, kako sočustvovati in se povezati s svojimi strankami. Knjiga razlaga ne samo, kako pripovedovati zgodbo, temveč tudi, kako povedati, ali je vaše občinstvo prisiljeno ali ne. Prav tako vas vodi skozi korake ustvarjanja učinkovitega sporočanja za vse medijske platforme in tudi za s.

Best Classic: SPIN Prodaja Neil Rackham

Shranite:

Ta klasika iz leta 1988 Neila Rackhama je klasika z razlogom. Vse nove in nenavadne raziskave in psihologija na svetu vas ne bodo spremenile v odličnega prodajalca, če ne veste, kako ga uporabiti za svoje delo - in ga uporabite za zapečatenje dogovora. Poznati morate prava vprašanja, ki jih morate zastaviti, in vrstni red, v katerem jih lahko postavite. Moraš se prepričati, da stranke razumejo, da potrebujejo nekaj, in da bo vse, kar jih bo imelo, popravljeno šele, ko bodo kupile vaš izdelek. Morate biti osredotočeni na stranko in biti morate sočutni.

SPIN, naslov knjige, je kratica za vrsto vprašanj, ki jih je treba zastaviti: situacijska, problemska, implikacijska in potreba po izplačilu. Te štiri kategorije so bile določene po anketiranju na tisoče prodajalcev po vsej državi, in ko se bodo prakticirali, razumeli in pravilno uporabili, bodo te tehnike tudi vas spremenile v boljšega prodajalca.

Zmeden? No, na srečo, bo 197 strani Rackhamove knjige vse razložilo.

Najboljši z izvršnim direktorjem: Psihologija prodaje: povečajte hitrejšo in lažjo prodajo …

Shranite:

Seveda, veliko ljudi lahko napiše odlično knjigo in obeta uspeh po uspehu. Ali ni smiselno zaupati nekomu z dokazanimi rezultati? Avtor tega dela, Brian Tracy, je izvršni direktor svojega podjetja - in je nekoč bil generalni direktor razvojnega podjetja v višini 265 milijonov dolarjev.

Torej, kaj je v sami knjigi, razen desetletij izkušenj?

Spoznanja o izboljšanju samozavesti in zaupanja skozi osnovno psihologijo. Zveni preprosto, vendar ima močan udarec. Ne samo, da se boste naučili, kako uporabiti znanost, da se motivirate - prav tako se boste naučili, kako motivirati druge skozi čustva in logiko na vsakem delu prodaje. Če potrebujete osvežitev osnove, je to vsekakor knjiga, ki jo lahko obdržite na polici - če pa jo doživite, vas bo dobro oskrbela tudi jedrnata in praktična struktura.

Najboljše za volk na Wall Streetu: Pot Wolf-a: Straight Line Selling …

Shranite:

Ne glede na to, ali ste videli nori film z Jonahom Hillom in Leonardom DiCapriom ali ne, če imate želje na Wall Streetu, boste želeli prebrati to knjigo.

V privlačnih 256 straneh, Jordan Belfort, ki je temeljil na resničnem življenju, vas vodi korak za korakom skozi proces, ko postanete strokovnjak pri zaključevanju poslov in pridobivanju testa. Pred tem je Belfort zaračunal skoraj 2000 dolarjev in od vas zahteval, da opravite spletno usposabljanje, da se naučite te metode, tako da je 15 evrov, ki jih boste porabili za to knjigo, relativna ukradena. Ne glede na to, koliko ste stari, boste zagotovo izvedeli nekaj iz te knjige. Želeni voditelji, prodajalci, direktorji in podjetniki bodo imeli koristi od priloženih nasvetov in skrivnosti.

Najbolj vsestranska prodajna knjiga: Prodaja ali prodaja: Kako priti do poti v podjetju / življenju

Shranite:

Ta knjiga vas ne samo uči, kako prodajati stvari: uči vas, kako prepričati vsakogar, da je ideja dobra. Ne glede na to, ali ustvarjate izdelek skupini potencialnih vlagateljev, povejte šefu o sistemu, ki ga želite izvesti, prodati načrt stranki ali se celo prepričati, da boste v svoji kleti uporabljali telovadnico več kot enkrat letno, iz te knjige se zagotovo veliko naučite. Avtor te knjige, Grant Cardone, je strokovnjak za osnovna prodajna načela, ki se lahko uporabljajo za vsako industrijo. Prav tako vas uči veščinam, ki vam bodo pomagale obvladovati neuspeh pri prodaji, zavračanju in krepitvi odpornosti. Kot bonus se boste naučili, kako prodati v slabem gospodarstvu in se boriti proti svojim strahom.

Ta knjiga lahko izboljša vaše delovno življenje, vendar bo zagotovo izboljšala vaš splošni pogled na proces prepričevanja.

Najboljše za motivacijo: vožnja: presenetljiva resnica o tem, kaj nas motivira

Shranite:

Prodajati stvari je potrebno vedeti, kako pripovedovati veliko zgodbo in seveda vedeti, kako nekoga prepričati. Vendar pa je ključna sestavina odličnega prodajalca, ki se pogosto spregleda, vedeti, kako motivirati ljudi okoli vas, tako strank in višjih, kot tudi prijatelje, družino, študente in otroke.

Morda mislite, da je denar najboljši način, da nekoga navdihne v akcijo ali dejanje, a Daniel H. Pink, avtor tega in desetih drugih uspešnih knjig, misli drugače. Njegova ključna teorija je, da vsi imamo globoko željo in potrebo po ustvarjalnosti in nadzoru, pa tudi za izboljšanje sebe in ljudi okoli nas.

Da ne misliš, da je to samo trik, Pink podpira svoje delo s štiridesetimi leti psiholoških raziskav.

Najboljše za višjo prodajo: trgovanje Up: Zakaj potrošniki želijo nova luksuzna blaga

Shranite:

Kljub množicam bogatih jogijev in minimalistov, ki oglašujejo način življenja, kjer je manj več, je doba razkošja daleč od mrtve. Izvršni direktorji in njihovi sekretarji še vedno porabijo udobno obleko, okusno hrano in vino ter vrhunsko športno opremo. Seveda, ti izdelki prihajajo s ceno: vi pa se morate naučiti, kako prepričati ljudi, da jih kupijo več.

Ta fascinantna zgodba razkriva zgodovinski vzpon tega, kar avtorji, Michael J. Silverstein, Neil Fiske in John Butman vidijo kot kulturne sile, ki so ustvarile trg za luksuzno blago in današnji maloprodajni trg. Zanimivo je, da srednji sloj, ki ni nujno najbogatejši na svetu, kupuje vse več tega blaga. Vzpon družbenih medijev in tradicionalnih slavnih oseb je ključnega pomena za razumevanje tega trenda - vendar je globoko potapljanje v podjetja, ki prodajajo luksuzno blago, prav tako dobro urejeno in zagotovljeno s to knjigo.

Ne glede na izdelek, ki ga prodajate, je učenje koristno, če se naučite upravljati premijsko ceno.

Najboljše za vodje: Vodnik za preživetje vodje prodaje: spoznanja iz spredaj

Shranite:

Vodje prodaje se pogosto borijo in se morajo sami naučiti, kako se premikati s položaja. Ta knjiga zasluži naslov vodnika za preživetje, tako da hodi bralce - korak za korakom - s tem, kar je potrebno, da postane odličen vodja prodaje. Če želite vedeti, kako doseči številke, potrebujete veliko veščin. Avtor David Brock deli odlične strategije za doseganje tega in še več, od najemanja izjemnega talenta do izkoriščanja prodajnih sistemov in orodij za izpopolnjevanje vaših sposobnosti treniranja. Vodnik za preživetje vodje prodaje: spoznanja iz sprednjih linij prodaje razčleni, kaj naj se osredotoči na prvih 30 dni kot novi manager. Nato nadaljuje s pregledom, kaj je treba storiti med vašim 60- do 90-dnevnim mandatom. Tudi coaching je velik del knjige. Brock delnice točno koliko svojega časa bi morali porabiti s svojimi predstavniki, da bi dobili najboljše rezultate.

Najboljši na prihodnost prodaje: Naslednja je zdaj: 5 korakov za sprejem sprememb

Shranite:

Stvari se hitro spreminjajo v poslovanju in tehnologiji. Prodaja in algoritmi družbenih medijev lahko vplivajo na prodajo. Za zagotavljanje prodaje in ohranjanje dobičkonosnega poslovanja je treba sprejeti spremembe - ne samo po četrtletnem srečanju, ampak vsakodnevno. Lior Arussy je eden vodilnih svetovnih avtoritet na področju kuriranja pozitivnih izkušenj strank in sprejemanja sprememb, ki so osredotočene na stranke. Sodeluje z nekaterimi največjimi blagovnimi znamkami in jih spodbuja, da se borijo za spremembe v prizadevanjih, da ostanejo relevantni. To isto znanje uporablja v Naprej je zdaj, izmenjavo najboljših strategij za premagovanje miselnosti žrtve. Spreminja tudi spremembe, tako da ne ubija več morale in produktivnosti, temveč omogoča spreminjanje igre. Če želite sčasoma izboljšati prodajo, je ključnega pomena pogled v prihodnost in biti prilagodljiv. Ta knjiga bo pomagala vam in vaši ekipi ostati na vrhu.