Tehnika zapiranja najboljše prodaje s primeri

Veliko prodajnih strokovnjakov se skuša naučiti preveč tehnik zapiranja ali se nikoli ne nauči. Tisti, ki se naučijo preveč, so pogosto zmedeni, ko se odločajo, katero tehniko zapiranja morajo uporabiti in običajno uporabljajo napačno tehniko.

Obstaja veliko načinov za zapiranje prodaje, vsaka tehnika pa ima svojo vrednost in "čas in kraj" je najbolj učinkovita. Toda za zmedeno prodajno osebje ali tiste, ki so novi v prodaji, bi lahko poznali eno tehniko zapiranja in jo obvladali.

Obstojnost

Ena napaka, ki jo veliko prodajnih strokovnjakov naredi, je prenehanje. Povprečna prodaja traja 3 do 5 poskusov zapiranja pred sklenitvijo posla. Večina tistih, ki so v prodaji, se odpovedujejo po 1 ali, v najboljšem primeru, dveh poskusih zapiranja.

Zdi se, da je zaslišanje "ne" enkrat dovolj za mnoge v prodaji. Toda dejstvo je, da boste morda morali nekajkrat slišati strašnega "ne", preden pridete do "da". In če se ustavite po prvem "ne", ne boste naredili prodaje.

Potrebno je nekaj spretnosti, da bi nadaljevali s prodajnim ciklom, potem ko vam možnost pove, "ne", vendar je ključnega pomena, da se premikamo naprej. Trik je, da izpraznite ugovore vaših pričakovanj, tako da postavite več vprašanj in zagotovite prepričljive odgovore, da boste lahko ustvarili dodatno vrednost v vašem izdelku ali storitvi.

Tisti, ki se nahajajo v prodajnih mestih, lahko ugotovijo, da je nadaljevanje prodajnega cikla po pričakovanju težje, saj večina ljudi, s katerimi se bodo pogovarjali po telefonu, lahko preprosto odložijo slušalko ali postanejo zelo zaskrbljeni, če Inside rep še naprej poskuša narediti prodajo. Preprosto sredstvo za to je, da naredite nadaljnji klic. Pravilo o prodaji s 3 do 5 poskusi velja za zunanje in notranje prodajne zastopnike!

Najboljša zaključna tehnika

Zdaj, ko razumete, da boste verjetno morali poskusiti zapreti prodajo več kot enkrat, je čas, da se naučite najboljše tehnike zapiranja in zakaj je najboljša.

Kar je ta tehnika zapiranja najboljša, je, kako redko jo uporabljamo. Čeprav je to izjemno preprosto, ga številni prodajalci preprosto ne uporabljajo.

Vprašajte za prodajo!

To je to! Najboljša tehnika zapiranja je preprosto prositi za prodajo. Uporabite vsako besedilo, ki se vam zdi primerno, vendar morate zaprositi za prodajo.

Toliko v prodaji počne vse, kar je vpleteno v prodajni cikel, vendar nikoli ne zaprosi za prodajo. Zagotavljajo odgovore na vsa vprašanja njihovega potenciala, prikazujejo vrednost njihovega izdelka ali storitve, spremljajo prošnje, oblikujejo in dajejo močan predlog, potem pa nikoli ne zahtevajo podjetja.

Zakaj ne?

Običajno predstavnik ne prosi za posel iz strahu. Bojijo se, da bodo slišali "ne". Toda, ko boste razumeli, da boste verjetno morali nekajkrat slišati "ne", je zahtevati, da se podjetje manj boji. Če ste prepričani, da bo vaš izdelek ali storitev rešila izzive vaše perspektive ali izpolnila njene potrebe, in če ste ga popolnoma usposobili, potem je povpraševanje po poslu tisto, kar ste zaslužili pravico do tega. Ne bi smeli imeti strahu in biti prepričani, da preprosto postavljate vprašanje.

Primeri

Spodaj je nekaj primerov, kako lahko izrazite svoje zaključno vprašanje. Uporabite tistega, ki vam ustreza ali uporabite svoje. Najpomembnejša stvar je preprosto prepričati se, da boste prosili za prodajo!

Lahko napredujemo s tem poslom?

Ali vam danes kaj preprečuje, da bi se strinjali s tem?

Lahko dobim vaše podjetje?

Ste pripravljeni za napredovanje?

Sem naredil dovolj, da sem zaslužil vaše podjetje?