Razvijte svoj lastni odpirač za klic

Prvih nekaj sekund hladnega klica je ključnega pomena. To je trenutek, ko se prosilec odloči, ali bo rekel »Ne, hvala« in odložil, ali če vam bo dal nekaj minut, da mu poveste več. Torej razvoj samo pravico hladno klic odpirač lahko veliko razliko v tem, kako dobro vaše klice gredo.

Odpiranje

Dober odzivnik za hladne klice pogosto zveni kot žičnica dvigala. Okoliščine so podobne - v obeh primerih poskušate prosimu dati dovolj informacij, da bi vam dal več časa. Če že imate močno dvigalo, ga lahko spremenite v hladno odpiranje klicev z malo težavami. Če ne, z uporabo teh korakov za izdelavo vašega hladnega odpirača klicev lahko dobite tudi osnovo za vašo novo dvigalo!

Spoznajte svoj izdelek

Prvič, boljše razumevanje lastnih izdelkov, močnejši je vaš odpirač. Če tega še niste storili, se morate o svojih izdelkih naučiti vse, kar lahko. To ne pomeni samo branje brošur ali celo priročnikov za izdelke. Najboljši način za resnično razumevanje izdelka je, da ga uporabite sami. Če to ni možnost, je naslednja najboljša alternativa, da se pogovorite z ljudmi, ki ga uporabljajo - vašimi strankami, preizkuševalci izdelkov, inženirskimi skupinami itd. Poiščite recenzije skupin tretjih oseb.

Ocene bodo pogosto omenjale tako prednosti in slabosti, ki so zelo koristne informacije za vas. Daje vam več potencialnih koristi, da jih vključite med pripravami na ugovore.

Ko imate informacije, ki jih potrebujete, je naslednji korak, da si zastavite tri vprašanja:

• Kdo so moji potencialni obeti?
• Kako jim pomagajo izdelki in storitve?
• Kakšne rezultate so moji izdelki in / ali storitve izdelali v preteklosti?

Začnite s potencialnimi možnostmi. To bi morala biti skupina ali skupine, ki najverjetneje želijo in potrebujejo vaš izdelek. Na primer, če prodajate računalniško programsko opremo za mala podjetja, so vaši potencialni obeti lastniki malih podjetij. Če prodajate domače varnostne sisteme, so vaši potencialni potencialni lastniki. Odvisno od vašega izdelka boste morda lahko še dodatno zožili polje. Če je vaš dom varnostni sistemi dražji od konkurence, vendar prihajajo s funkcijami, primernimi za zelo velike domove, potem vaše potencialne možnosti so dejansko bogate homeowners.

Kakšne so prednosti vašega izdelka?

Nato se vprašajte, kako vaši izdelki in storitve koristijo vašim strankam. Tukaj se bo znanje o izdelku izkazalo za ključnega pomena, saj vam omogoča, da obidete očitne koristi in izberete nekatere podrobnosti, ki bodo resnično navdušile obete. Na primer, vaša majhna poslovna računovodska programska oprema ima očitno prednost, da pomaga lastnikom malih podjetij obdržati svoje finance organizirane, vendar če veste, da ima vaš izdelek najvišjo zanesljivost na trgu in ima dodatne funkcije za shranjevanje podatkov, lahko navedete ugodnosti da vaša programska oprema pomaga ohraniti pomembne finančne podatke tudi med večjo katastrofo.

Pridobite izjave

Nazadnje se boste morali obrniti na svoje stranke, da boste zbrali zgodbe o tem, kako so bili vaši izdelki v preteklosti za njih. V prejšnjem primeru morda veste za stranko, katere finančni podatki so ostali nedotaknjeni, čeprav mu je orkan popolnoma uničil pisarno. Vaš marketinški oddelek je tudi potencialni vir takšnih informacij; morda vam bodo lahko povedali, da je programski izdelek strankam prihranil povprečno 15.000 dolarjev na leto v računovodskih pristojbinah.

Ko boste našli odgovore na vsa tri od teh vprašanj, jih lahko združite v svoj novi hladni klic. Če ste prodajali zgornji računovodski programski paket, lahko vaš odpirač reče: »Lastnikom malih podjetij pomagamo ohraniti svoje dragocene finančne podatke varne in varne. Pravzaprav lahko ohranimo vaše finančne zapise, tudi če je vaša pisarna popolnoma uničena.