Razumevanje različnih metod prodajnega pristopa

Nobenega najboljšega prodajnega pristopa ni. Vaša osebnost in ozadje določata, katera vrsta prodajne tehnike je za vas najbolj učinkovita. Tudi če imate metodologijo, ki deluje dobro, je dobra ideja, da poskusite drugačen pristop zdaj in potem.

Poskusite z novimi metodami, da se izognete rutini in morda vas bo presenetilo, kako dober je nov prodajni pristop za vas. Pravzaprav veliko prodajalcev najbolje izkoristijo kombinacijo pristopov.

Instant Buddy

Ljudje se bolje počutijo pri nakupu od nekoga, ki jim je všeč. Prodajalci, ki uporabljajo pristop Buddyja, so topli in prijazni, postavljajo vprašanja in se zanimajo za svoje možnosti. Poskušajo se povezati na čustveni ravni z vsako potencialno stranko.

Ta pristop je lahko zelo učinkovit, vendar le v desnih rokah. Ponavadi prodajalci, ki so seveda prijazni in imajo radi nove prijatelje. Ne poskušajte tega pristopa z možnostjo, če tega ne mislite - ljudje lahko ugotovijo, če se pretvarjate in bodo zelo nezadovoljni z vami.

Prav tako boste morali narediti nekaj nadaljnjega, da pokažete, da vam je všeč in da vam je všeč. Na primer, če med pogovorom klepetate o enajstmesečnem otroku prospekta, ga morate spremljati tako, da pošljete kartico in majhno darilo ali oboje ob prvem rojstnem dnevu otroka.

Guru

Prodajalce, ki imajo raje bolj logičen in manj čustven pristop, so postali strokovnjaki za vse, kar je povezano z njihovo industrijo. Postavijo se kot reševalci problemov, sposobni odgovoriti na vsa vprašanja in se spoprijeti z vsemi vprašanji, ki jih predvideva.

Guru pristop zahteva veliko dela pri učenju ustreznih informacij in spremljanju sprememb v vaši industriji. Ampak, če ste pripravljeni dati v času, ki ga potrebuje, lahko naredite zelo dobro tako pri prodaji svojim potencialom in ustvarjanju veliko napotitev. Ko bodo stranke spoznale, kakšen dober vir imate, bodo verjetno poslali prijateljem in sodelavcem vprašanja z vami.

Svetovalec

Ta pristop združuje pristope "guruja" in "prijatelja". Prodajalec, ki se odloči za uporabo svetovalskega pristopa, se predstavlja kot strokovnjak, ki ima v mislih najboljše interese stranke. Vse ve o proizvodih njenega podjetja in z vprašanjem prosilca zastavi nekaj vprašanj.

Kot pristop, ki združuje najboljše lastnosti prvih dveh metod, je izjemno učinkovit. Vendar pa zahteva tudi veliko časa in truda na strani prodajalca. Morate biti tako dobro seznanjeni in sposobni narediti čustveno povezavo z vašimi možnostmi. Če lahko upravljate oba od teh podvigov, bo vaša prodaja vzletela kot raketa.

Networker

Mreženje je lahko velika pomoč za vsakega prodajalca. Namenjen omrežju, ga prenese na naslednjo stopnjo, vzpostavitev in vzdrževanje spleta prijateljev, sodelavcev, prodajalcev iz drugih podjetij, strank in nekdanjih kupcev ter vseh, ki jih sreča. Močno omrežje bo ustvarilo tekoči tok toplih vodil, ki lahko zagotovijo večino ali celo vse potrebe prodajalca.

S tem pristopom boste porabili veliko časa za kultiviranje ljudi. To je zelo učinkovita tehnika za prodajalce, ki uživajo na različnih dogodkih, zabavah in tako naprej in spoznavajo nove ljudi. Ne pozabite, da se boste morali odzvati s storitvami in pošiljati ljudi nazaj, ki so vam pomagali.

Trdi prodajalec

Najboljši opisan kot "prestrašiti možnosti za nakup", težko prodati pristop je tisto, kar daje prodajalci slab ugled. Trda prodaja vključuje nekoga, ki kupuje izdelek, čeprav tega ne želi ali ga potrebuje. Metode segajo od ustrahovanja (npr. »Kupite to zdaj, ali se boste jutri počutili neumno«), do manipulacije (npr. »Če ne kupite od mene, bom izgubil službo«), do popolne prevare (npr., “Ta izdelek ima veliko boljši varnostni zapis kot konkurenca”).

Noben etični prodajalec ne bi smel uporabljati trdega prodajnega pristopa. Na žalost še vedno obstajajo prodajalci, ki uporabljajo to vrsto prodajne strategije, čeprav je rezultat stranka, ki nikoli več ne kupi in prej ali slej slab ugled za podjetje kot celoto. Držite se enega ali več prvih štirih pristopov - vsi so učinkoviti in etični.