Naučite se, kako zgraditi prodajno poročilo

V prodajni situaciji je izgradnja rapporta pogosto odvisna od nekaterih raziskav o možnosti pred prvim sestankom. Če veste malo o interesih vaše perspektive, lahko pred časom pripravite nekaj koristnih vprašanj in komentarjev. Na primer, če iščete možnost na internetu in odkrijete, da vzgaja zmagovalca Zlati Retrievers, bi bilo pametno, da se naučijo nekaj o psih. To ne pomeni, da poskušamo postati takojšnji strokovnjak. Namesto tega poiščite dovolj informacij o Golden Retrievers, tako da lahko postavite inteligentna vprašanja.

Možnost bo uživala, ko vam bo povedala vse o svojem hobiju in se boste dobro počutili, ko boste lahko poučevali v nekaj, kar ga zanima tako strastno.

Build Trust

Mnogi ljudje nasprotujejo tradicionalnim metodam izgradnje poročil, ker se počutijo "ponarejene". Verjetno vam ni vseeno tako ali drugače skrbeti za Zlati prinašalec, toda pripravljeni ste porabiti pol ure, da poslušate neznanca, ki govori o njih, da boste lahko prodali. V tem ugovoru obstaja zrno resnice, vendar obstajajo tudi zelo dobri razlogi, zakaj je potreben odnos pred prodajo.

Nihče ne želi kupiti od nekoga, ki mu ne zaupajo. Problem je, da ima malo ljudi dovolj časa, da spoznajo svoje prodajalce. Razen če so dovolj srečni, da imajo prijatelja ali družinskega člana, ki prodaja točno tisti izdelek, ki ga želijo, morajo v omejenem časovnem obdobju narediti kar je mogoče. In zato je izgradnja rapport tako pomembna pri prodaji. Tudi če ste prodajalec pripravljeni porabiti ves čas na svetu, da spoznate svoje možnosti, verjetno ni pripravljen vložiti ur, potrebnih za vzpostavitev stopnje medsebojnega razumevanja, ki vodi v resnično zaupanje.

Zato morajo prodajalci zaobiti proces s hitrim posredovanjem zaupanja v svoje možnosti.

Bodite zainteresirani

Možnosti kupujejo od ljudi, ki jim je všeč. In večinoma ljudje kot drugi ljudje, ki so podobni sami sebi. Ko srečate nekoga, ki ima podobne okuse, se z njo dobro počutite, ker razumete, zakaj jim je všeč, kar jim je všeč - ker vam je všeč iste stvari. V zgornjem primeru dejstvo, da izražate zanimanje za Zlati Retrievers, pomeni, da imate očitno nekaj skupnega z obeti - oboje vam je všeč isto. Če mu omogočite, da vam pove vse o svojih psih, se počutite dobro, nekaj dobrega pa se bo spremenilo v njegov odnos do vas.

Torej, ko se pogovor spremeni v prodajo, bo bolj odprt in pripravljen poslušati vas.

Bodite pristni

Obstaja vrsta manipulacije v tej vrsti vzpostavljanja odnosov, zato morajo biti prodajalci zelo previdni. Spodbujanje nekoga, da govori o svojem hobiju, je ena stvar, in to je povsem sprejemljivo vedenje, ne glede na to, ali ste na prodajnem sestanku ali na zabavi s prijatelji. Toda prečkanje črte v popolno prevaro ni nikoli primerno. Če ste povsem nasprotovali razstavam psov, se ne ukvarjajte s temo vzreje psov in se pretvarjajte, da to odobravate. Ne samo, da je to narobe, ampak tudi možnost, da se bo vaš pravi odnos pojavil pogosteje, kot si mislite.

Če ugotovite, da ima vaš potencial hobi ali pripadnost, s katerim se ne strinjate, je ne vzemite. Nihče nima samo enega zanimanja za življenje, in skoraj je neizogibno, da se boste vi in ​​možnosti izkazali nekaj skupno. V prvotnem primeru, če boste še naprej raziskovali svoje možnosti za vzrejo psov, boste morda izvedeli, da ste odšli na isto šolo ali da ima zapis o podpori dobrodelnosti, ki jo prav tako prispevate.