Razumevanje vaše kvote - del 2 od 2

V prvem delu te serije smo razpravljali o tem, kako je oblikovana večina prodajnih kvot, kako menedžment obravnava dodeljene kvote in na kratko razpravlja o tem, kako strokovnjaki za prodajo menijo o svojih kvotah.

Ampak samo vedeti, kako je bila določena vaša kvota, to ne pomeni, da je ujemanje vaše kvote vsak mesec lažje. Če želite, da vam dodeljena kvota služi, namesto da bi bila vedno prisotna opomba o vaših odgovornostih, se morate naučiti, kako najuspešnejši strokovnjak za prodajo vidi svoje kvote in kako uporabiti vašo kvoto kot vodilo za vaše prodajne dejavnosti.

Lastna kvota

Imeti pozitiven odnos, verjetno zagotavlja koristi v praktično vseh področjih vašega življenja. In mnogi (vključno z avtorjem tega članka) verjamejo, da so strokovnjaki za prodajo, ki sprejmejo pozitiven odnos do dodeljenih kvot dohodkov, pogosto najbolj uspešni.

V večini primerov, ko sprejmete prodajno mesto, hkrati sprejmete kvoto prihodkov od prodaje. S sprejetjem položaja sprejmete tudi kvoto. Če se kasneje pritožite glede dodeljene kvote, ste v bistvu navedli, da ste naredili napako in da tega položaja nikoli niste sprejeli.

Lastništvo vaše kvote pomeni, da se popolnoma zavedate, da se od vas pričakuje, da vam bo priskrbel vnaprej določeno kvoto in da boste razumeli, da je vaša »udarec« vaše kvote del vašega dela. To pomeni, da se strinjate s svojo kvoto in na vašo odgovornost kot uslužbenec, ki se mu dodeli kvota.

Lastništvo vaše kvote pomeni, da če ne želite imeti kvote in sovraštva, ki naj bi dosegli vašo kvoto, ne bi smeli biti v prodaji.

Glejte Hitting Your Quota kot drugi najpomembnejši del vašega posla

Brez dvoma je prva naloga vsakega prodajalca, da poskrbi za svoje stranke. Drugi trenutek je doseči ali preseči dodeljeno kvoto. Srečna stvar pri prodaji je, da se osredotočanje na skrb za vašo prvo prednostno nalogo pogosto zagotovi, da je vaša druga prednostna naloga tudi zadovoljna.

Čudovit in močan moto, po katerem živimo, je, da je vaša glavna dolžnost, da "dobičkonosno služi svojim strankam". Upoštevanje tega gesla vam omogoča, da se osredotočite na skrb za svoje stranke in pridobivanje položaja pri svojem delodajalcu.

Najuspešnejši strokovnjaki za prodajo naredijo skrb za svoje stranke njihovo prednostno mesto številka 1 in redko imajo težave z udarjanjem svojih kvot. Vedno mislijo "win-win" in v celoti verjamejo, da so njihovi izdelki ali storitve najboljši izdelki ali storitve za svoje stranke.

Vedite, koliko prodaje potrebujete, da dosežete svojo kvoto

Prodaja je igra številk in razumevanje številk za vašim položajem je zelo pomembno. Morate prevzeti polno odgovornost za dodeljeno kvoto in natančno vedeti, kaj morate storiti, da dosežete svojo kvoto.

Če imate dodeljeno mesečno kvoto, morate določiti, koliko prodaje morate zapreti na mesečni osnovi, da dosežete kvoto. Če želite to narediti, preprosto izračunajte svojo povprečno prodajno ceno (asp) na posel in delite svojo kvoto s svojim asp. Rezultat bo število prodaj, ki jih morate zapreti vsak mesec, da dosežete svojo kvoto. Enostavna matematika za usmerjanje zelo zahtevne industrije.

Nazadnje, če vam je neprijetno, če imate kvoto, se zavedajte, da je vsak poklic opremljen s pričakovanji. Razlog za ustvarjanje delovnih mest je, da rešimo problem in dosežemo določen rezultat. V čudovitem svetu prodaje se ta specifični rezultat imenuje vaša prodajna kvota.