Najboljših 6 stvari, ki jih je treba storiti, da se obrnejo na padec prodaje

01 Vzemite si mini počitnice

Včasih je problem, ki povzroča padec prodaje, strokovnjak za prodajo. Vsak prodajni zastopnik ve, da je prodaja trda, zahtevna, frustrirajoča in lahko vzame veliko energije. Če opazite, da ste bodisi v padcu ali ste na poti do prodajnega obdobja, bodite iskreni.

Če menite, da je vaše potrpljenje kratko in da vam majhne stvari, ki ponavadi ne pridejo do vas, povzročajo žalost, boste morda potrebovali malo odmora od dnevne prodaje izdelkov.

Morda se sliši nasprotno, toda včasih je najboljša stvar, ki jo lahko storite, da obrnete prodajno padec, da preprosto prenehate s prodajo, prenehate razmišljati o prodaji in storiti vse, kar vas celo spominja na prodajo.

02 Zanima me

TV detektiv Colombo ni bil znan po svoji urejeni in urejeni podobi, ampak zaradi svoje radovednosti. Stvari, ki jih drugi niso zanimale, bi pritegnile pozornost Colomba. On bi postavljal vprašanja o stvareh, ljudeh, dogodkih, ki bi osupnili ljudi.

In njegova radovednost bi se dolgoročno vedno izplačala.

Če lahko vzamete podoben pristop k razlogom za vašo padec prodaje, boste morda odkrili nekaj preprostega, ki bi ga sicer spregledali, lahko prinese takojšen konec vašemu padcu.

03 Poiščite mentorja

Če ste novi v prodaji, je lahko prodaja, ki jo doživljate, vaša prva. Toda za tiste, ki so bolj redki, so padci del kariere. Poiščite nekoga iz vaše prodajne ekipe, ki je zaposlen v vašem podjetju ali na svojem domu in ga vprašajte, kako ravna s prodajnimi padci.

Po vsej verjetnosti bo vaš mentor doživel nekaj padcev prodaje in verjetno bo imel nekaj edinstvenih nasvetov za vas. Kdo ve, morda je celo našel skrivnost, da bi se v celoti izognil prodaji!

04 Vzemite nekaj usposabljanja

Prodajno usposabljanje je ena od najpomembnejših stvari, ki si jih lahko v svoji karieri v prodaji zavežete. Včasih tisto, kar povzroči padec prodaje, je, ko prenehate uporabljati nekatere osnovne, temeljne prodajne veščine. Enostavno "blokiranje in reševanje" usposabljanja, ki ste ga verjetno opravili, ko ste prvič vstopili v prodajo, je lahko močan, učinkovit in preprost način, da odkrijete nekaj, kar ste pozabili, da bi morali delati.

Morda boste potrebovali nekaj "ponosnega požiranja", vendar bi raje končali svoj padec ali končali svojo kariero?

05 Delo na vaših slušnih spretnostih

Številni prodajalci povzročajo svoje lastne padce s preprostim dejanjem, da več govorijo svojim strankam, kot pa da jih poslušajo. Zakaj? Ko strokovnjak za prodajo pridobi nekaj izkušenj, pogosto mislijo, da točno vedo, kaj stranka potrebuje, kako prodati kupca in kaj je najbolje reči. Z drugimi besedami, menijo, da jim ni treba več prisluhniti svojim strankam, kot so to počeli, ko so začeli z delom.

Ne morejo biti bolj narobe.

Če se znajdete v padcu, se zavežite, da boste v enem tednu obiskali čim več strank in se osredotočili na poslušanje od 2 do 3 krat toliko, kot govorite. Presenečeni boste nad rezultati.

06 Bodi bolj pozitiven

Ko ste v prodaji, se počutite, kot da "potrebujete" prodajo. Ta občutek "potrebe" je najbolj škodljiv občutek, ki ga lahko prinesete s seboj na srečanje strank. Namesto, da se ujamete v občutek "potrebe", se namesto tega osredotočite na ves uspeh, ki ste ga doživeli med svojo kariero. Osredotočite se na vse dobre stvari, ki se dogajajo v vašem življenju, in vse stvari, ki jih želite doseči.

Na kaj se boste osredotočili je to, kar boste doživeli v življenju. Osredotočite se na "potrebo" in izkusili boste več enakih. Osredotočite se na to, kar želite, in na to, kaj se dogaja v vašem življenju in karieri, in boste nagrajeni z več enakimi!