Preberite več o vrstah provizij v prodajnih mestih

Ko ljudje začnejo iskati prodajna delovna mesta, pogosto predpostavljajo, da gre za komisijo, vendar to ni vedno tako. Veliko prodajnih mest vključuje provizijo. Nekateri plačujejo samo provizije… nekatere ponujajo provizijo, vendar plačajo tudi določeno „osnovno“ plačo… in nekatere ne plačajo nikakršne provizije.

Ni Komisije

Veliko prodajnih mest na drobno ne plačuje provizije, zlasti za nove prodajalce. Pridruženemu članu se izplača pavšalna plača, ne glede na to, koliko ali koliko jih prodaja. Ta vrsta plačila je lahko samo za delo novega prodajalca, saj vaš dohodek ni odvisen od tega, kako dobro se prodajajo, vendar lahko hitro postane frustrirajuče. Številni prodajalci so motivirani z denarjem, tako da, če ni nobene tekoče spodbude za dobro prodajo, bodo našli novo službo ali pa prenehali poskušati.

Komisija Base Plus

Prodajna mesta, ki ponujajo bazo in provizijo, lahko ponudijo najboljše iz obeh svetov. Prodajalci so ustrezno nagrajeni za uspešno prodajo, vendar vam ni treba skrbeti za lakoto, če imajo slab mesec. Pogosto se provizije ne bodo začele izvajati, dokler prodajalec ne doseže določenega cilja, kot je določeno število prodaj ali najmanjši znesek prihodkov za obdobje.

Večina teh pozicij izplačuje provizije skozi celo leto, pogosto četrtletno ali mesečno. Vendar pa bodo nekateri delodajalci namesto tega pripravili razpored „osnove plus bonusa“, v katerem prodajalec do konca leta ne bo prejel ničesar nad svojo osnovno plačo. Bonusi običajno temeljijo na doseganju ali preseganju določenih prednastavljenih ciljev, vendar pa morda niso vsi neposredno povezani s prodajo. Bonus lahko na primer delno temelji na povratnih informacijah strank.

Samo Komisija

Čista provizija prodajna mesta so samo to - prodajalci so plačani samo glede na to, kar prodajajo. Če prodajalec mesec dni ne prodaja, se mu ne izplača. Vendar pa uspešni prodajalci običajno ustvarijo veliko več denarja s čisto komisijsko službo kot z enakovrednim delom za osnovno plačilo in provizijo.

Nekatera čista komisijska dela ponujajo varnostno mrežo v obliki „črpanja proti proviziji“. Družba prodajalcem plača določen znesek na začetku vsakega obdobja. Na koncu obdobja se to predplačilo odšteje od zneska, ki ga je prodajalec zaslužil v provizijah. Če prodajalec zasluži več provizij, kot je bil plačan v črpanju, zadrži dodaten denar. Toda če v provizijah zasluži manj kot pri črpanju, mora preostanek vrniti podjetju.

Vrste komisij

V provizijah ali na osnovi provizije se lahko provizija izračuna na dva osnovna načina: ravna ali spremenljiva. Prosta provizija se izračuna kot določen odstotek ali znesek na prodajo. Na primer, če prodajate avtomobile, boste morda prejeli provizijo v višini 10% prodajne cene za vsak avtomobil, ki ga prodajate. Če prodajate člane v telovadnici, boste morda prejeli plačilo v višini 25 evrov na prodajo. Spremenljive provizije so nekoliko bolj zapletene in se spreminjajo, ko dosežete določene cilje. Na primer, nekdo, ki prodaja avtomobile na drugem prodajnem mestu kot zgornji primer, bi lahko ustvaril 5% prvih desetih avtomobilov, ki jih prodaja v danem obdobju, in 15% za vse avtomobile, ki jih prodaja po prvih desetih.

V redkih primerih bo prodajna služba plačala tudi preostale provizije. To pomeni, da bo prodajalec še naprej prejemal provizije, dokler je določen račun aktiven. Preostale provizije se občasno ponujajo v prodaji zavarovalnic, na primer - dokler stranka plačuje premije, prodajalec vedno dobiva odškodnino.

Kaj je prav za vas?

Popolnoma nov prodajalec bi bil verjetno najbolj primeren za delo na podlagi osnovnega plačila in provizije. To ji daje malo dihalno sobo, medtem ko spozna vrvi in ​​pridobiva izkušnje, vendar ponuja višjo raven odškodnine, ko se bolje prodaja pri prodaji. Izkušeni prodajalci se osredotočajo na to, da bi ustvarili čim več denarja, zato imajo pogosto raje položaje samo za provizije. Resnično dober prodajalec v čisti komisijski službi lahko zasluži veliko denarja, zlasti v službi, kjer prodaja vrhunske izdelke in storitve.