Več o Lead Marketing v prodaji

Natančna opredelitev svinca se nekoliko razlikuje od osebe do osebe. Pravzaprav je ena največjih ovir med prodajo in trženjem lahko opredelitev, kaj šteje kot vodilo in kaj ne. Pomembno je, da se prepričate, da se vsi, ki so vključeni v generacijo svinca, strinjajo z ljudmi, ki so odgovorni za spremljanje teh prednosti.

Opredelitev svinca

Večina prodajalcev opredeli vodilno vlogo kot osebo, ki ustreza merilu, ki ga je prodajalec ustanovil in kdo ima potrebo, razlog in / ali interes za uresničevanje izdelka. Vendar pa strokovnjaki za trženje ponavadi opredelijo vodilno vlogo kot vsakogar mogoče imajo te lastnosti in verjamejo, da je vodilo, ki dokazuje, da ima želene atribute, „možnost“.

Obe definiciji sta razumni, vendar se prepričajte, da se vsi udeleženci strinjajo glede opredelitve, ki jo bodo uporabljali. Na primer, če berete nasvete na prodajnem mestu, lahko domnevate, da pisatelj namerava prvo, prodajno povezano opredelitev svinca, medtem ko bodo avtorji bolj pogosto uporabljali drugo definicijo.

Nekateri strokovnjaki za prodajo raje uporabijo izraz „osumljenec“ namesto svinca, delno zato, da bi odpravili zmedo, ki lahko izhaja iz več definicij.Sklicevanje na nekoga kot osumljenca v primerjavi z možnostjo je tudi zelo jasen način za kategorizacijo, kako daleč vzdolž prodajnega procesa ste z danim vodstvom. Nekdo, ki ste ga pravkar videli na vodilnem seznamu in še niste poklicali, je osumljenec; nekdo, ki ste ga vsaj delno kvalificirali, je možnost.

Ocenjevanje in kvalificirani interesi

Vsi prodajni viri niso enako dragoceni z vidika prodaje. Prvič, nekateri vodilni viri bodo zagotovili visok odstotek "junk" vodil, kar pomeni, da vodijo, ki nimajo potenciala, da bi bili obeti. Če na primer uporabite imenik kot glavni vir, bo večina ljudi, ki jih kličete, neželeni vodi. To je eden od razlogov, zakaj so prodajalci in podjetja pripravljeni plačati precej denarja za nakup kakovostnih prednostnih seznamov. Bolj ciljno usmerjen in natančen je vodilni seznam, manj časa bo prodajalec moral zapraviti na nezmožnosti.

Toda celo voditelji, ki imajo potencial za potencialno perspektivo, se lahko razlikujejo po vrednosti. Vodja, ki ima samo potencial, da opravi en nakup najcenejšega izdelka vašega podjetja, je veliko manj dragocen od tistega, ki bo veliko kupoval v daljšem obdobju.

Del kvalificirajočega procesa je določanje, kateri vodi imajo največ potenciala kot kupci, tako da lahko potem porabite večino svojega časa in energije za gojenje teh vodil.

Ne sodite po instinktu

Nekateri prodajalci naredijo napako češnje, saj verjamejo, da lahko po instinktu pokažejo, kaj vodi, da se izkaže, da so dobri in katere se ne bi smeli sprijazniti s hladnim klicem. To napako lahko stane veliko prodaje. Veliko bolje se motite v smeri doseganja vsakega posameznega svinca, da boste kar najbolje izkoristili to, kar ste dobili.