Biti starejši prodajalec

"Prodaja je kariera mlade osebe."

"Edini stari ljudje v prodaji so tisti, ki niso dovolj dobri, da bi jih spodbujali."

"Stari prodajalci so preveč zaostali za časom, da bi bili učinkoviti."

Če se sprašujete, če ste morda prestari za prodajo, ste morda že slišali te komentarje. Morda ste celo čutili ali čutili enako. Vprašanje v središču je, ali obstaja starostna meja za tiste, ki so ali se zanimajo za prodajno kariero? Če je odgovor pritrdilen, kaj naj bi storil zreli strokovnjak, če ne, za kaj imajo strast in veščine? Če ne obstaja preveč stara za prodajo, kakšne ovire naj pričakuje prodajalec?

Nekaj ​​skupnih prepričanj

V mnogih prodajnih organizacijah je prodajna ekipa mlajša od vodstvene ekipe, ki je pogosto mlajša od vodstvene ekipe. Ta skupnost še zdaleč ni univerzalna, toda na splošno se to pogosto pojavlja v številnih prodajnih timih.

Mnogi menijo, da mladi strokovnjak za prodajo zasluži promocije, se povzpne na korporativno lestvico in se sčasoma umakne iz industrije, medtem ko uživa vodstveno ali vodilno vlogo. Če prodajni zastopnik ne doseže tega vzpona, temveč ostane v neposrednem prodajnem položaju, se bodisi predstavnik meni, da nima potrebnih veščin za napredovanje, je preveč len, da bi mu ponudili napredovanje, ali ga ne zanima napredovanje.

To so splošno uveljavljena prepričanja, ko gre za zrele prodajne strokovnjake, in čeprav so ta prepričanja njihova zasluga in so lahko v mnogih primerih pravilna, še zdaleč niso absolutna.

Strast in spretnost Poznajo starost

Resnica je, da je starost prodajnega strokovnjaka veliko manj pomembna od strasti in spretnosti. Nekateri lahko trdijo, da z višjo starostjo pride do znižane energetske ravni, vendar je večina predstavnikov, ki prikazujejo energijo na svojih delovnih mestih, bodisi povezana z energijo ali pa jih poganja njihova strast za svoje delo.

Obstajajo energični prodajni predstavniki v vsakem krogu na svetu, ki so zreli, in obstajajo tisti, ki prikazujejo zelo malo energije, ki šele začenjajo svojo poklicno kariero. Seveda s starostjo prihaja do naravnega zmanjšanja telesne energije, toda če prodajalec ni v zelo fizično zahtevni industriji, je strast in spretnost tista, ki ustvarja energijo, potrebno za uspeh, ne za mlade.

Industries Vary

Kljub številnim državnim zakonom o zaposlovanju, ki prepoveduje starostno diskriminacijo, se bodo pojavile prodajne dejavnosti, ki so močno naklonjene mladim in ki starejše prodajne strokovnjake odvrnejo od tega, da bi celo zaprosile za prodajno mesto.

Na primer, če podjetje prodaja izdelke, namenjene 20-letnikom, bo njihova prodajna sila odražala njihovo bazo strank. Čeprav še zdaleč ni univerzalen, je več kot 20-letnikov in 30-letnikov, ki prodajajo izdelke, ki temeljijo na družabnih medijih, kot jih je 50, 60 in 70 let.

Baza kupcev

Nasprotno, boste našli več 40, 50, in 60-letnikov, ki prodajajo finančne storitve in zavarovanje, kot boste 20-letniki. Zakaj? V nekaterih panogah bodo potrošniki bolj zaupali prodajnemu predstavniku z izkušnjami (tako industrija kot življenje) kot nekdo, ki je začel kariero.

Toda to ne pomeni, da starejša oseba ne more biti uspešna v industriji, ki je usmerjena k mlajši generaciji, niti ne pomeni, da 20-letnik ne more biti najboljši proizvajalec v bolj zreli industriji. gre za strast in spretnost.

Končne misli

V iskrenosti ni nobene starostne omejitve za uspeh pri prodaji, vendar lahko obstajajo dodatni predsodki ali ovire, ki jih je mogoče premagati za zrelo prodajno predstavnico.

Če so vaše veščine ostre in je vaša predanost storitvam za stranke in uspeh močna, potem vaš rojstni dan ne pomeni ničesar. Bodite pametni glede industrije, v kateri želite prodati, nato pa svetu pokažite prednosti izkušenj.