Nasveti o pogajanjih o plačah za delodajalca

Obdobje pogajanj o plači obstaja od trenutka, ko kandidatu ponudite zaposlitev do sprejema zaposlitve s strani izbranega kandidata. Rezultati teh pogajanj o plači lahko pustijo kandidatu občutek, da ga želi vaša organizacija ali da je razvrednotena. Rezultati tega pogajanj o plači lahko delodajalca pustijo navdušeno, da pozdravi kandidata ali občutek, kot da bi ga izgubil.

Pozitivni delodajalec in pozitiven zaposleni sta rezultat uspešnega pogajanja o plači. Tukaj so nasveti za izvedbo uspešnih pogajanj o plačah.

Nasveti o pogajanjih o plačah za delodajalca

Koliko svobode imate pri pogajanjih o plači in drugih pogojih za zaposlitev s kandidati? Odgovor sega od ne veliko do veliko. Eden od ključnih dejavnikov je razprava o plačah, ugodnostih in delovnih pogojih, ki so se zgodili z vašimi bodočimi zaposlenimi med procesom razgovora.

Vaši kandidati verjetno delijo s seboj trenutno ali najnovejšo plačo (čeprav postajajo delodajalci v številnih jurisdikcijah vedno bolj nezakoniti, da od svojih kandidatov za delo zahtevajo te informacije). Morda ste delili plačno območje za delovno mesto z vašimi bodočimi zaposlenimi. Objavljeni oglasi za delovna mesta so lahko imeli tudi idejo o razponu plač.

Dejstvo je, delodajalcem svetujemo, da te informacije o plačah zagotovijo v svojih seznamih delovnih mest, kadar je to mogoče, tako da niste preplavljeni s podzakonskimi ali nadkvalificiranimi kandidati, ki so pripravljeni zadovoljiti katero koli delo. Pritegnili boste kandidate, ki bi vam lahko pomagali.

Drugi ključni dejavnik pri pogajanjih o plačah je raven položaja; verjetno imate več prostora za pogajanja z višjimi zaposlenimi in zaposlenimi, ki so edini zaposleni, ki opravlja določeno delo v vašem podjetju. Prav tako so nagnjeni k prosi za dodatne perks in koristi, če ne morejo dobiti ponuditi več denarja.

Tretji dejavnik pri pogajanjih o plači je, kako slabo vaša organizacija potrebuje tega zaposlenega in koliko težav imate pri iskanju njegovega znanja in spretnosti. Obseg plačil na trgu je prav tako pomemben dejavnik pri odločanju o plačnih pogajanjih.

Pogajanja o plačah z vidika delodajalca

Posledično je manevrski prostor delodajalčevega pogajanj o plači odvisen od teh tržnih dejavnikov. Ti dejavniki vključujejo:

• raven zaposlitve v vaši organizaciji,
• pomanjkanje spretnosti in izkušenj, potrebnih za delo na trgu dela, t
• napredovanje in izkušnje izbranega posameznika,
• pošteno tržno vrednost za opravljeno delo
• plače za delo v vaši organizaciji
• obseg plač za delo v vašem geografskem območju,
• obstoječih gospodarskih razmer na vašem trgu dela in
• obstoječih gospodarskih razmer v vaši industriji.

Morda imate tudi specifične dejavnike, ki lahko vplivajo na dano plačo, kot so primerjalna delovna mesta, kultura, filozofija plačila in prakse napredovanja.

Spodnja črta? Kako hudo želite in potrebujete tega kandidata? Če ste preveč potrebni, se bo vaša strategija pogajanj o plačah hitro spremenila v kapitulacijo. In, kapitulacija, plačevanje več, kot si lahko privoščite, plačilo nesorazmerno z obsegom plače vaših trenutnih zaposlenih, in plačevanje nove plače zaposlenega in ugodnosti zunaj območja udobja, je slabo za delodajalca in slabo za kandidata.

Delo novega zaposlenega je pod drobnogledom; pričakovanja delodajalcev so lahko previsoka. Sodelavci lahko zamudijo plačano plačo in novega zaposlenega menijo kot prima donno.

V pogajanjih o zaslužkih, ki jih dosežejo vsi, tako delodajalec kot zaposleni zapustita pogajanja o plačah in so pripravljena na začetek dolgoročnega, uspešnega odnosa.

Če ste kdaj sodelovali v intenzivnih pogajanjih o plačah, veste, da lahko porabi vašo duševno in fizično energijo, ki presega njen pomen. To je zato, ker ste, ko dosežete stopnjo ponudbe, porabili čas za razvoj skupine kandidatov. Tedensko ste opravili razgovor z različnimi kandidati.

Intenzivna pogajanja o plačah

Vaša organizacija je vložila precej časa in energije v pomoč pri pridobivanju in spoznavanju vašega kandidata za končno izbiro. Bolj izpopolnjeni kandidati, kandidati na višji ravni in kandidati s pomembnim napredovanjem v karieri bodo nasprotovali vašemu začetnemu pismu o ponudbi, zato ga lahko pričakujete. Tudi vaša nižja raven, najnovejši kandidati bodo zahtevali $ 1,000-5,000 več, kot ste jih ponujali kot običajen dogodek.

Poleg tega lahko pričakovanja in potrebe kandidatov delodajalca včasih slepijo. Če je več ljudi izvedlo intervjuje - kar je priporočljivo - imate malo nadzora nad izraženimi pričakovanji in kaj kandidat verjame v to stališče kot rezultat razgovorov. Prav tako nimate nadzora nad vsebino ponudb drugih podjetij, ki se lahko pojavijo hkrati.

Nasveti za pogajanja o plačah

Čeprav niso namenjeni celoviti podrobnosti o tem, kako voditi pogajanja o plači, so ti namigi in nasveti na voljo za zagotovitev, da boste uspešno vodili pogajanja o plačah.

• Pogajanja o plačah ne zadevajo zmage, razen če obe strani zmagata. Če katera koli stranka meni, da so kapitulirali, niso se pogajali, obe strani izgubita.
• Po svojih najboljših močeh si oglejte najnovejšo plačo in ugodnosti, ki jih je prejel vaš kandidat. Večina organizacij zaprosi za plačo na svojih delovnih mestih in v svojih delovnih mestih in oglasih. Nekateri kandidati ponujajo obrazce W-2 in druga dokazila o plači, ko delodajalci zahtevajo dokazilo o odškodnini. (Mimogrede to ni priporočljivo. Bolj vsiljive kot delodajalci bi moralo biti glede ozadja njihovih kandidatov.)

  Med referenčnim preverjanjem lahko vprašate tudi nekdanje delodajalce. Morda ne boste mogli primerjati plače, vendar boste imeli dobro predstavo, kaj bo kandidat iskal med pogajanji o plači.

  Medtem ko ti nasveti niso namenjeni celoviti podrobnosti o tem, kako voditi pogajanja o plači, bodo ti namigi in nasveti zagotovili, da boste izvedli uspešna pogajanja o plačah.

• Vedite, kakšne so vaše omejitve za pogajanja o plačah. Omejite svoje interne plačne razrede, plače zaposlenih na podobnih položajih, gospodarsko klimo in trg iskanja zaposlitve ter donosnost vašega podjetja.
• Zavedajte se, da če se vaši plači ne morejo pogajati, in tudi če je, višji kandidati se bodo z vami pogajali na drugih področjih, o katerih se lahko pogaja.

  Ti vključujejo ugodnosti, upravičenost do ugodnosti ali plačane COBRA, pomoč pri šolanju, plačani prosti čas, bonus za podpisovanje, delniške opcije, variabilno plačilo bonusa, prodajne provizije, avto dodatek, prilagodljiv urnik, delo na daljavo, plačani pametni telefon, odpravnine in stroški selitve. Dejansko se bodo napredni kandidati pogajali na vseh teh področjih in še več.

• Tudi če ste prepričani o potencialno pozitivnem vplivu kandidata v vaši organizaciji in če vas bo pogajalski kandidat verjetno še naprej opominjal, ima večina organizacij omejitve. Obžalovali boste kršitev svojih omejitev; tudi če boste morali začeti z zaposlovanjem, boste prihranili več let glavobolov in previsokih stroškov.
• V eni družbi se je kandidat poskušal pogajati o odpravnini, ki je zagotavljala šest mesecev njegove osnovne plače in dodaten mesec za vsako leto, ko je delal za podjetje. Poleg tega je hotel ves ta denar v enkratnem znesku ob odpustitvi.

  Pri 5769,00 USD na plačilo bi morala organizacija po odpustitvi po samo treh letih zaposlitve pripraviti približno 116.000,00 $. Ne preveč malih in srednje velikih podjetij si lahko privoščijo odškodninski paket v tem cenovnem razponu ali pripravijo pavšalni znesek, kot je ta. Kandidat je zahtevo opustil.

• Če se vaša začetna ponudba ne more pogajati ali pa jo je komajda mogoče pogajati, poskusite to pokazati kandidatu, ko boste ponudili službo. Ena organizacija je posebnemu kandidatu ponudila sprejemljivo ponudbo, ki jo je organizacija že več let poskušala najti v ustrezno vlogo. (Čakali so, da bodo ponudili ponudbo, dokler se ne bo odprl pravi položaj, ker je kandidat zavrnil plačo, ponujeno za manjšo vlogo pri prejšnjem iskanju zaposlitve.)

  Rekli so: "Ponujamo vam 60.000 dolarjev osnovne plače, plus možnost, da v prvem letu zaslužite do 20.000 dolarjev bonusov. Drugi, ki so bili v tej organizaciji do devet let, so v nekaj tisoč dolarjih te baze., s to ponudbo lahko vidite, koliko vas cenimo.

  "Poleg tega, ko gradite račune, nekateri naši poslovni razvijalci dosežejo več kot 100.000,00 $." Organizacija ji je poskušala povedati, da je baza trdna in da je potencial za povečanje bonusa visok. Sprejela je.

Pri pogajanjih o plači z izbranim potencialnim zaposlenim je veliko na kocki. Uporabite vse te nasvete za pogajanja o plačah, da zagotovite, da ne boste izkoristili priložnosti za najem odličnega, kvalificiranega in nadrejenega zaposlenega.