Seznam vprašanj za prodajne kandidate

Intervju je ključni del vsakega procesa zaposlovanja in je še bolj kritičen pri zaposlovanju prodajalcev. To je zato, ker vam intervju daje možnost, da iz prve roke vidite prodajne sposobnosti vsakega kandidata. Če vaš bodoči zaposleni ne opravi odlične naloge prodaje v intervjuju, verjetno ne bo dobro prodajal vašega izdelka. Vprašanja za intervju morajo kandidatu dati možnost, da zasije, vendar mora vključevati tudi nekaj težkih vprašanj, da boste lahko videli, kako deluje pod pritiskom.

Vprašanja o prodajnih veščinah

• Povejte mi, kaj veste o mojem podjetju (to preverja raziskovalne sposobnosti prodajalca).
• Kaj je bila zadnja knjiga, povezana s prodajo, ki jo berete? Kaj si mislil o tem?
• Opišite svoje dejavnosti med zadnjim polnim delovnim časom, od začetka do konca.
• Kako pričakujete voditelje?
• Če vam je prosilec ali stranka prišla z zahtevo, ki je bila nerazumna in je bila nekaj, česar niste mogli doseči, kako bi se spopadli s situacijo?
• Kaj bi rekli ali storili, če bi vas prospekt prosil, da naredite nekaj neetičnega? Kaj pa če bi sodelavec vprašal?

• Kako gradite odnos z novimi možnostmi?
• Kaj je po vašem mnenju najbolj kritična spretnost za prodajalca?
• Kaj je najbolj precenjeno znanje za prodajalca?
• Kakšno je vaše običajno zaključno razmerje? (To je lahko odstotek prodaje zaprt v primerjavi s sestanki ali možnostmi, zato potrdite, da vi in ​​kandidat uporabljate isto meritev.)

Vprašanja o zgodovini zaposlitve

• Opišite svoja zadnja tri mesta. (Če kandidat prosi za pojasnilo, ga prosite, naj vam pove o delovnih odgovornostih, zahtevah glede kvot, vsakodnevnih dejavnostih, vrsti prodaje, kako se je počutil glede službe in zakaj je odšel.)
• Kako ste se strinjali z ostalimi člani vaše zadnje prodajne ekipe? Zakaj?
• Kakšna je bila vaša kvota na zadnjih treh prodajnih mestih? Ali ste mislili, da je to poštena kvota? Ste se običajno srečali z njo?
• Kdo so bili vaši zadnji trije vodje prodaje? Kaj misliš o njih osebno in strokovno?

• Kaj je bil vaš najuspešnejši prodajni dogovor in kako ste ga dobili?
• Kakšna je bila vaša zadnja izgubljena prodaja? Kaj se je zgodilo? Če bi lahko to storili znova, kaj bi naredili drugače?
• Povzemite svoj zadnji pregled uspešnosti. Ali se strinjate z oceno vašega vodje?
• Ste že kdaj nadzorovali druge prodajalce? Če je tako, kako ste se počutili glede tega?

Vprašanja glede prodajnega sloga

• Koliko časa od 40-urnega delovnega tedna običajno porabite za delo z obeti? Kaj pa delo z obstoječimi strankami?
• Ali imate raje zasledovati nove kupce ali prodajati dodatne izdelke obstoječim strankam? Zakaj?
• Kateri je vaš najljubši vidik prodaje?
• Kateri je najmanj priljubljen vidik prodaje?
• Ali raje sodelujete s svojim vodjem prodaje ali delate samostojno? Zakaj?
• Ali verjamete, da je hladno klicanje mrtvo? Zakaj ali zakaj ne?
• Katere sisteme CRM ste uporabili? Katera si ti najbolj in najmanj bila všeč?

• Katere so vaše najljubše tehnike zapiranja?
• Kaj je najpomembnejša vloga prodajalca v podjetju? Kaj pa za njegove stranke?

Vprašanja osebnosti

• Kaj vas je pripeljalo do tega stališča? Kaj pričakujete od tega?
• Kaj je bil zadnji razred, ki si ga vzel? Zakaj?
• Kaj so tvoji hobiji?
• Kaj je tvoj največji motivator za delo?
• Ko boste dosegli padec prodaje, kako se s tem ukvarjate?
• Če se pojavi težava, ki temelji na dejavnikih zunaj vašega nadzora - na primer, če vam napaka nekoga drugega povzroči težave - kako se s tem ukvarjate?
• Katere lastnosti iščete pri svojem delodajalcu? Kaj pa v vašem neposrednem upravitelju?
• Če boste jutri zmagali na loteriji, bi še naprej delali? Kaj bi naredil?

• Bi raje zaprli ogromno prodajo - z ogromno provizijo -, o kateri nihče ni veliko vedel, ali manjšo prodajo, ki bi vam prinesla veliko priznanja?