Prodajni predstavnik za oglaševanje Informacije o poklicni poti

Prodajni zastopnik za prodajo oglašuje podjetja v tiskanih publikacijah, na spletnih straneh in na zunanjih medijih podjetjem, ki želijo oglaševati svoje izdelke. Prav tako lahko prodaja radijski ali televizijski prenos. Zastopnik za oglaševanje mora prepričati oglaševalce, da je to najboljši način za doseganje potrošnikov.

Znan je tudi kot zastopnik za oglaševanje ali prodajni zastopnik oglasov, ki oblikuje bazo strank s sestankom s potencialnimi strankami, ocenjevanjem njihovih potreb in predstavitvijo predlogov. Predlog vsebuje podrobnosti o oglaševalskem načrtu in zagotavlja njegove stroške in koristi. Zastopnik za oglaševanje je primarna kontaktna točka stranke, odgovarja na vprašanja, rešuje morebitne težave in predlaga nove oglaševalske načrte. Prav tako analizira podatke o prodaji strank in pripravlja poročila.

Quick Facts

• V letu 2015 so prodajni predstavniki oglaševanja zaslužili povprečno letno plačo 48.490 $. Dobiček je običajno sestavljen iz osnovne plače in provizije, ki temelji na prodaji.
• Na tem področju je bilo v letu 2014 zaposlenih skoraj 168.000 ljudi.
• Večina delovnih mest je vsaj polni delovni čas. Veliko prodajnih predstavnikov oglaševanja delajo nadurno.
• Obeti za delo na tem področju so slabi. Po ocenah ameriškega urada za statistiko dela se bo zaposlovanje do leta 2024 zmanjšalo.

Dan v življenju

Na seznamu zaposlitev na Indeed.com smo pogledali, kaj delodajalci menijo, da so dolžnosti prodajnih predstavnikov. Naučili smo se:

• "upravljanje celotnega prodajnega cikla, vključno z: iskanjem, ugotavljanjem dejstev, predstavitvijo, pogajanjem in zapiranjem ključnih računov agencij in blagovnih znamk"
• "upravljanje in ustvarjanje prihodkov iz razvojnega prodajnega seznama"
• "interakcija z različnimi notranjimi oddelki za izvajanje zahtev strank, kot je načrtovanje oglaševanja"
• "odzivanje na vhodne zahteve strank prek telefona in spleta"
• »uporabite telefon in e-pošto ter občasno opravite prodajne klice«
• "razviti odnose za dolgoročno rast"
• "pomagati strankam z osnovno postavitvijo oglasov in oblikovanjem ter razvijanjem posebnih oglasov"

Izobraževanje in usposabljanje

Ne potrebujete višje šole, da bi bili prodajni predstavnik za oglaševanje, saj boste na delovnem mestu dobili svoje usposabljanje. Vendar pa veliko delodajalcev raje kandidate za zaposlitev, ki so si pridobili diplomo s predmetom na področju oglaševanja, trženja in poslovanja.

Mehke veščine

Tukaj je nekaj atributov, zaradi katerih so nekateri ljudje še posebej primerni za to dejavnost in druge prodajne kariere.

• Spretnosti komuniciranja: Morate biti sposobni komunicirati s svojimi strankami. To zahteva odlične sposobnosti poslušanja in govorjenja.
• Vztrajnost: Pogosto je potrebnih več sestankov s potencialno stranko, da bi ga prepričali, da od vas kupi oglasni prostor ali čas predvajanja.
• Organizacijske spretnosti: Če želite spremljati več računov, morate biti dobro organizirani.
• Interpersonalne spretnosti: Vaše interakcije s strankami in potencialnimi strankami zahtevajo, da imate veliko prepričevanja in pogajalskih veščin. Prav tako morate biti družbeno zaznavni, kar pomeni, da lahko z lahkoto ugotovite, kaj misli nekdo, ne da bi vam on ali ona povedala.

Pričakovanja delodajalcev

Kakšne lastnosti poleg spretnosti in izkušenj iščejo delodajalci, ko najemajo delavce? Tukaj je nekaj zahtev iz dejanskih obvestil o zaposlitvi, najdenih na Indeed.com:

• "Močne medijske matematične spretnosti in razumevanje industrijskih raziskovalnih orodij / meritev"
• "Motiviran, strasten in pravi timski igralec"
• "Velika dobrodošlica osebnosti, ki spodbuja gradnjo odnosov"
• "Zmožnost večopravilnega delovanja in dela v hitrem okolju"
• "Profesionalni in podjetniški duh"
• "Sposobnost premagovanja ugovorov in dela pod pritiskom, doseganje rokov in prodajnih ciljev"

Sorodne poklicne poti

Naslov	Opis	Srednja letna plača (2015)	Minimalno zahtevano izobraževanje / usposabljanje
Prodajni zastopnik	Prodaja izdelkov proizvajalca	$48,490	Ni formalnih zahtev; prednostni diplomi
Prodajni inženir	Prodaja naprednih tehničnih in znanstvenih izdelkov podjetjem	$97,650	Diploma iz inženirstva ali sorodnega področja
Zavarovalni agent	Prodaja zavarovalne police posameznikom, družinam in podjetjem	$48,200	Diploma iz poslovnega ali ekonomskega področja

Viri:

Urad za statistiko dela, ameriško ministrstvo za delo, Priročnik o poklicnih perspektivah, 2016–2017 (obiskal 26. oktobra 2016).

Uprava za zaposlovanje in usposabljanje, ameriško Ministrstvo za delo, O * NET Online (obiskano 26. oktobra 2016).