Kaj je vodja maloprodajnih kategorij?

Vodja maloprodajnih kategorij je strokovnjak v trgovini z vizualnimi izdelki, cenami, upravljanjem in prodajo določene skupine izdelkov. To strokovno znanje temelji na oblikovanju cen, prodajnih mestih, trženju in promocijah določenih izdelkov, da postanejo zelo vidni, dostopni in privlačni za stranke.

Uspešen vodja maloprodajnih kategorij prispeva k dobičkonosnosti podjetja s povečanjem obsega proizvodov, ki se prodajajo, in izboljšanjem hitrosti obrata zalog v tej kategoriji. Upravitelji maloprodajnih kategorij pogosto pomagajo pri sprejemanju naročil, oblikovanju cen in organizaciji izdelkov. Lahko so odgovorni za več kategorij proizvodov ali so specializirani za nekaj postavk znotraj kategorije.

Da bi bili uspešni, morajo imeti upravljavci kategorij delovno znanje o izdelkih, potrebah potrošnikov, nakupnih praksah, prodajnih ciljih in maloprodajnem okolju, ki je povezano z njihovo blagovno kategorijo. Vrste maloprodajnih trgovin, ki ponujajo pozicije managerja kategorije, vključujejo trgovine z živili, veleblagovnice in trgovine za izboljšanje doma.

Ključne odgovornosti vodje maloprodajnih kategorij

Glavni cilj prodajalca kategorij je optimizirati prodajo za določeno skupino izdelkov. Da bi to dosegel, mora biti vodja sposoben ohraniti produktivni odnos s prodajalci, ki je vzajemno koristen, ter ustvariti zanimiv odnos s strankami, ki je interaktiven in zadovoljiv.

Odgovornosti vodje maloprodajnih kategorij so različne in obsežne. Na splošno so odgovorni za vsak vidik maloprodaje svojih izdelkov v trgovini, dokler se ti izdelki ne kupijo. Glavne odgovornosti prodajalca kategorij so upravljanje s prodajalci, oblikovanje cen in trženje ter načrtovanje in nadzor zalog.

Upravljanje dobavitelja

Upravljanje odnosov s prodajalci je pomembno za uspeh maloprodajnega upravitelja kategorij. Pravilna izbira, razpoložljivost in nakup izdelkov so odvisni od učinkovitih komunikacij in odnosov s prodajalci. Pogosto so menedžerji maloprodajnih kategorij odgovorni za dogovarjanje o cenah, dobavi in ​​plačilnih pogojih s prodajalci, ki vplivajo na maloprodajno stopnjo dobička izdelkov in posamezne maloprodajne prodajalne.

Pozitivni in produktivni odnosi med prodajalci bodo prav tako neposredno vplivali na cene v trgovini in trženje izdelkov znotraj kategorije. Ugoden odnos s prodajalci povečuje hiter in enakomeren pretok blaga v trgovino in iz nje.

Oblikovanje cen in trženje

Cene blaga je eden najpomembnejših vidikov konkurenčnega položaja in uspešnega trženja izdelka. Upravitelji kategorij so pogosto odgovorni za določanje konkurenčnih cenovnih točk in prilagajanje cen za povečanje prodaje in izločitev stagniranih predmetov iz zalog. Pogosto tesno sodelujejo s kupci, da razširijo priljubljene proizvodne linije in uveljavijo izhodne strategije za nepriljubljeno blago.

Uspešno trženje proizvodne ali proizvodne linije zahteva pravo formulo, ki vključuje oblikovanje cen in razpoložljivost, ki je usklajena s povpraševanjem potrošnikov. Naloga vodje kategorij je biti strokovnjak za osnovno trženjsko uspešnost - prave izdelke ob pravem času za pravo ceno.

Načrtovanje in nadzor zalog

Upravitelji maloprodajnih kategorij so odgovorni za upravljanje inventarja in za učinkovito načrtovanje in napovedovanje povpraševanja potrošnikov, da bi povečali donosnost pretoka zalog. Z uravnavanjem napovedanih napovedi in dejanske prodaje, vodje blagovnih skupin ustvarjajo napovedi trendov in izvajajo prodajne načrte. Finančna analiza je tudi del teh odgovornosti.

Usposabljanje za vodjo maloprodajnih kategorij

Če razmišljate o karieri kot vodja maloprodajnih kategorij, boste morali izpolnjevati določene zahteve, da se boste lahko kvalificirali za delovno mesto. Upraviteljem maloprodajnih kategorij ni vedno treba imeti predhodnih izkušenj z upravljanjem, vendar pa imajo dobro ozadje s trgovanjem in odnosi s prodajalci ugodno mnenje. Priporočljive so tudi dodatne izkušnje z nakupom izdelkov, finančno analizo in nadzorom zalog. Posebno strokovno znanje s prodajnimi in trženjskimi izdelki znotraj blagovne kategorije velja tudi za dragoceno izkušnjo.

Zahtevane spretnosti

Uspešen menedžer kategorij na drobno mora imeti izkušnje tako na trdnih kot na mehkih vodstvenih spretnostih, analitičnih veščinah in veščinah na področju maloprodajnega upravljanja ter veščin o odnosih med ljudmi. Upravitelji maloprodajnih kategorij morajo biti analitični in praktični, da lahko učinkovito upravljajo številke svojega dela. Uspešen vodja kategorij na drobno mora biti tudi intuitiven in privlačen za upravljanje odnosov

Ker boste sodelovali v več fazah maloprodajnega procesa, morate biti zmožni več nalog in biti učinkovit reševalec težav. V pogajanjih, projekcijah in komunikacijah morate imeti dobro presojo in modrost. Dobra intuicija bo prav tako dragocena kot dobra analiza v tej vlogi.

Prav tako izjemna organizacija in pozornost do detajlov sta bistveni spretnosti, pa tudi odlične komunikacijske spretnosti, pisne in verbalne. Bistvene so matematične in analitične sposobnosti.

Potrebno izobraževanje

Čeprav obstaja nekaj primerov, ko se je vodja kategorij dvignil po vrsti v maloprodajni organizaciji, je najpogosteje potrebna diploma iz poslovnega izobraževanja, maloprodaje, upravljanja, prodaje ali trženja. Magisterij iz poslovne administracije (MBA) ali podiplomski študij vam pogosto daje prednost pred drugimi kandidati, še posebej, če je področje študija v trgovanju ali upravljanju trgovine na drobno.

Nadomestilo

Srednja letna plača za maloprodajnega direktorja kategorij je 82.574 $, pri čemer je prvih 10% zaslužilo 116.279 $. Ker je ta položaj del vodstvene skupine, se plače pogosto dopolnjujejo z dodatki za uspešnost, delitvijo dobička in včasih prodajnimi provizijami. Paketi ugodnosti običajno vključujejo zdravstveno zavarovanje in velikodušne popuste na trgovsko blago.

Če niste nikoli razmišljali o karieri kot vodja maloprodajnih kategorij in imate veliko kvalifikacij in veščin, potrebnih za uspeh, ga boste morda želeli nadaljevati tako, da se obrnete na te prodajalne z delovnimi mesti. Kot del vodstvene ekipe lahko igrate ključno vlogo pri povečanju dobičkonosnosti in rasti podjetja.