Reševanje nerealne prodajne kvote

V idealnem svetu je vaša prodajna kvota dovolj visoka, da jo lahko dosežemo z malo truda, vendar dovolj nizko, da jo lahko doseže razumno dober prodajalec. Na žalost so analitiki, ki določajo to kvoto, včasih izključeni. Karkoli, od nepričakovanega padca na trgu do malce slabega tiska o vašem podjetju, lahko postavi vašo prodajno kvoto izven dosega.

Visoka kvota

Ko je vaša prodajna kvota nastavljena na visoko raven, lahko naredite nekaj korakov, da poskusite razrešiti težavo. Kar lahko storite, je v veliki meri odvisno od tega, kdo določi tisto kvoto, in koliko svobode imajo vaši neposredni upravljavci pri kvotah in provizijah.

Če je vašo kvoto določil vaš vodja prodaje, imate srečo. Lahko se pogovarjate neposredno z odgovorno stranko in morda dobite nekaj takojšnje pomoči. V velikem podjetju pa vaše prodajne kvote najverjetneje določi nekdo v višjem vodstvu. Pogosto bodo določeni na ravni celotne družbe s prilagoditvami glede na regijo, območje in morda preteklo uspešnost prodaje na vsaki lokaciji. V tem primeru boste še vedno morali začeti s svojim vodjem prodaje, ker bo prekoračitev njegove glave povzročila le slabe občutke in veliko prihodnjih neprijetnosti.

Kako doseči

Najboljši način, da se obrnete na svojega vodjo, je vzpostavitev intervencije za kvote. Skupaj povejte vse v prodajno ekipo in dogovorite sestanek z vodjo prodaje.Ne glede na skušnjavo, ne začnite igrati igro krivde ali pa boste to situacijo spremenili v tekmo »rep vs. manager«, kar pomeni, da je vaš manager zdaj vaš nasprotnik. Očitno vam ne bo pomagal v tem primeru!

Razmislite o tem kot o prodajnem pozivu upravitelju - poskušate ga prodati v vašem primeru, kar pomeni, da je vaša kvota za obdobje nerealno visoka. Preden se odpravite na sestanek, zberite vsa dokazila, ki jih lahko najdete - pretekle številke uspešnosti, dokaze o vprašanjih, ki vplivajo na prodajo, kot je omenjeni padec trga, opise vaših prodajnih dejavnosti in njihove rezultate. Bodite čim bolj specifični. Ideja je, da vodstvu pokažete vse, kar ste storili, da bi dosegli svoje cilje in da preprosto ni bilo mogoče.

Če poskušate doseči nekoga iz zgornjega menedžmenta z vašim vodjem kot posrednikom, pripravite pismo, ki povzema vaš primer, in naj ga vsi v ekipi podpišejo ali drugače izrazijo svojo podporo. Vaš vodja lahko prenese to pismo na lestev, skupaj z dokazi, ki ste jih zbrali.

Če je težava, ki vpliva na vaše prodajne številke, začasna situacija, morda ni vredno, da bi zgornji menedžerji poskušali dobiti kvoto, kajti če vam bo uspelo, bo potreben čas, da podjetje prilagodi in razdeli nove kvote. Toda če je težava stalna, bi bilo vredno truda predstaviti vaš primer.