Kako boste prodajali več časa med počitnicami

Prazniki so tu. To je najdražji čas v letu za večino od nas, in ko smo kupili darila za otroke, družinske člane, prijatelje, izmenjave belih slonov, novoletne proslave in celo učitelje, smo ostali z veliko luknjo. v naših prihrankih (ali masovnem računu za kreditne kartice). Morda misliš, da je to samo zato, ker je to sezona nakupa, vendar trgovci na naših denarnicah še bolj otežujejo uporabo kavalkada trikov in tehnik, s katerimi si lahko zapravite porabo. Tu je deset največjih orožij v njihovem arzenalu.

1. Uporaba varljivih cen za prodajo in potrditev

Ta čas leta je težak za naše denarnice. Trgovci na drobno to vedo in želijo izkoristiti naše občutke za lov na barve. Konec koncev, ko kupujete darila z vozilom, je denar na vrhu vašega uma. Torej, ko vidiš pulover za 19,99 $, nad njim je bilo “39,99 $”, misliš, da je “super, kakšen dogovor”. Samo to ni! Naši možgani so navezani, da uživajo nekaj za nič, ali pa manj, kot plačujejo drugi ljudje. Enak pulover z oznako 19,99 $, ki ni v prodaji, tudi ne bo prodan.

To je isti pulover, po enaki ceni, vendar ga ne razumemo kot posel.

V zadnjem času so bile vse trgovine, vključno z JC Penney, Kohl's, Macy's in Sears, tožene zaradi zavajajoče prakse označevanja maloprodajne cene blaga, da bi jo ponovno označili. Torej ne prevzemajte pred in po cenah resnične. Verjetno je, da je ta pulover 19,99 dolarjev vse leto.

2. Postavitev trgovine je zasnovana za povečanje dobička

Prodajalci na drobno so porabili milijone dolarjev za raziskovanje in izpopolnitev postavitev svojih trgovin, vse s ciljem, da bi dobili najbolj donosne predmete v nakupovalni košarici.

Na primer, lahko stavite, da so izdelki, ki so postavljeni v višino oči na policah, tisti, ki dajejo najvišjo stopnjo dobička trgovini; nasprotno, če se morate ukriviti ali zahtevati pomoč, da bi dosegli izdelek, to verjetno ni tako dobičkonosno. Druga strategija se osredotoča na dejstvo, da je večina od nas desničarjev (več kot 88 odstotkov) in tako bo dosegla stvari z našimi desnimi rokami. Na desni strani vhoda v trgovini boste videli zanimive zaslone, ki ponujajo izdelke z visokim robom ali predmete, ki jih želite hitro znebiti.

Če se želite izogniti padcu v katero od teh pasti, se pomaknite proti toku. Veer levo, in pogled na vrh in dno police. Tam boste našli boljše ponudbe.

3. Skoraj vsak element se konča s 9 … za zelo dober razlog

Razlika med 199,99 $ in 200 $ ni samo en cent. To je psihološki trik, ki nekako naredi prvo ceno WAY bolj privlačno kot drugo. Psihologi verjamejo, da kot potrošniki veliko več pozornosti namenjamo dolarjem kot centom.

In še posebej, prva številka v ceni. Poglejmo 1 in mislimo "oh dobro, še vedno sva pod 200 $." No, ja: Z denarjem. Toda drugi, ko preide v kategorijo $ 200, je med 200 in 300 dolarji. To je velik skok v naših glavah, čeprav je na papirju le skok za en cent. Čudno je, da deluje celo, ko je cena dvignjena do konca v devetih. Ta test je pokazal, da ko je trgovina dvignila ceno obleke s 34 $ na 39 $, se je prodaja izdelka povečala za tretjino! Torej pozorno preglejte cene in mentalno upoštevajte vaše nakupne cene v vrednosti 199 $.

Kakorkoli že, bodo po obdavčitvi (razen v nekaterih državah).

4. Vaši občutki se uporabljajo proti vam

V tem letnem času boste preobremenjeni s počitniškimi vonji, znamenitostmi in zvoki, ki vas bodo popeljali v praznični duh. To ni le način, da bi pokazali, da je to najlepši čas v letu. To vam dejansko daje razpoloženje, da boste porabili več! V trgovini se počutite bolj doma, če poslušate glasbo za počitnice, vonj cimeta in jabolčno pito ter vidite svetle rdeče, zelene in druge vesele barve. Ko ste bolj sproščeni in lahkotnejši, boste bolj verjetno vzeli čas.

In kolikor dlje ste v trgovini, več časa boste morali brskati in kupiti.

Zanimivo je, da trgovci na drobno uporabljajo to tehniko tudi takrat, ko vas želijo hitro. Na primer, kadar restavracije s hitro prehrano doživljajo hitenje, bodo slavnostno glasbo zamenjale za nekaj bolj agresivnega in povečale glasnost. Ne zavedaj se ga senzorična preobremenitev. Naredite seznam, vstopite, izstopite in bodite na poti.

5. Posebno pakirani darilni kompleti in paketi vas stanejo več

Trgovine radi pripravljajo posebne počitniške darilne komplete in pakete. Opravili so težko delo za vas in v enem naletu lahko dobite odlično darilo ali ovira hrane.

Vendar pa obstaja ulov: odkrili boste, da ne dobite vrednosti za svoj denar. Paketni izdelki in darilni kompleti so ponavadi dražji od nakupa posameznih predmetov. Poleg tega so paketi sestavljeni tako, da so videti, kot da vsebujejo več, kot jih dejansko delajo (izbirna polja v Združenem kraljestvu so odličen primer tega), in kupujete prostor in polnilo, ki izgleda impresivno. Ne prejmite teh darilnih kompletov, razen če ste prepričani, da dobite dogovor.

6. Dajanje izdelkov z nižjimi cenami poleg dragih izdelkov

To je klasična poteza trgovca, da boste lahko primerjali in kontrastirali nekaj podobnega, vendar je v bistvu zelo različno. Na primer, poleg televizorja lahko vidite dva televizorja. Oba 60 ”,“ pametna ”in oba nudita HD. Vendar pa je ena 1000 $ več kot druga. To je nepremišljeno.

No, poglej še enkrat. Morda je višji ceni TV od proizvajalca znana po boljši zasnovi in ​​kakovosti. Ali pa je HD na eni televiziji 720p, v primerjavi s 4K na dragem. Trgovine dejansko zaračunavajo več za cenejšo televizijo, kot bi jo videli na drugih mestih, vendar pa jo postavite poleg podobnega, dražjega modela.

7. Ponudba dvojnih ponudb, ki jih ne potrebujete

Imenuje se BOGO, ali Two-For-Less, ali karkoli želite, toda glavno gonilo tega je lažno gospodarstvo. Vidite velik par kavbojk po 35 dolarjih. Toda če kupite drugi par, je cena 50 $. Hej, to pomeni, da dobiš drugi par za samo $ 15, ali oba para sta enaka samo 25 $. Dogovorite se!

Ampak ali ste dejansko potrebovali dva para kavbojk? Ali si samo kupil drugi par, da si zagotoviš, da dobiš dogovor? In ste preverili druge trgovine, da bi videli, če so te iste kavbojke ponujene za 25 $ za par drugod? Kakorkoli, bodite pozorni na dvojne dogovore. Porabijo več, kot jih potrebujete.

8. Zagotavljanje enostavnih kreditnih možnosti:, plačajte pozneje!

Trgovci na drobno vedo, da mnogi Američani čutijo ščepec malo več teh dni. Vendar ne želijo, da bi to malo dejstvo oviralo njihove dobičke. Vedo, da morda ne boste imeli denarja za plačilo za zdaj, toda pripravljeni so vam ponuditi na tisoče dolarjev kreditov, ki razporejajo plačila v 18 mesecih brez obresti.

Seveda je običajno ulov. Velika: Če te kartice ne izplačate v obdobju brez obresti, se zdaj dodajo vse obresti, ki bi jih imeli na njem. Veliko ljudi se zatakne v pasti kreditnih kartic okrog tega letnega časa. Če zares želite nekaj, razmislite o lahkotnosti ali iskanju načina za plačilo. Vendar pa ne kladite vse na kreditno kartico ali uporabite možnosti kreditiranja v trgovini, če niste prepričani, da lahko plačate. Prej ali slej bo dolg zapadel.

9. Stvarna potrdila bodo težje najti

Večina trgovin, zlasti velikih trgovcev, kot so Target in Walmart, imajo določene prehode in "endcaps", namenjene prodaji in razstavljanju. Toda ko se okroglega decembra zviša, je težko najti ta območja. To je sezona nakupovanja: Zakaj bi vam dali možnost, da prihranite denar za blago, ko vedo, da boste plačali polno ceno? To ne pomeni, da ne boste mogli privoščiti kupčij … Ampak morali boste malo bolj kopati, da jih boste našli.

10. Zapomni si dobrih starih dni

Večina nas se spomni dobrih časov v času praznikov in umakne ne tako dobre čase. Seveda, tam so bili tisti boji, ki so jih imeli naši starši ali tantrumi, ki smo jih vrgli, ker ni bila kupljena prava igrača. Ampak na splošno smo ponavadi pogled nazaj v fond za počitniški sezoni. To je čas razveseljevanja, ljubezni in dajanja.

Trgovine se dotaknejo tega. Zelo težke so na klasičnih filmih in pesmih. Prinesli bodo naše ikonske podobe Normana Rockwell Americana in vam dali občutek pripadnosti. Ko ste nostalgični, ste zadovoljni. In ko ste zadovoljni, porabite več.

Zdaj, ne dovolite, da bi vas to odneslo iz počitniških nakupovalnih sezon. Prodajalne niso same po sebi zlo ali pa niso dobre. Preprosto izkoriščajo tehnike, za katere je znano, da povečujejo prodajo, in ohranjajo svoje zaposlene pri delu. Samo prišli oboroženi z znanjem, da vas rešim od teh iznajdljivih trikov, in boste lahko uživali v počitnicah, ne da bi porabili preveč.