Seznam tržnih znanj in primeri

Word za napredne 10 - Večravensko oštevilčevanje naslovov

Kazalo:

Izobraževalne zahteve za strokovnjake za trženje
Kako uporabljati seznam spretnosti
Primeri marketinških spretnosti

Preprosto povedano, naloga trženja je, da pojasni družbo in njene storitve ali izdelke javnosti. Trženje bi moralo biti tudi sposobno podjetju pojasniti potrebe in interese ciljnega trga. Uspešen trženjski strokovnjak je tisti, ki lahko poveča prihodek podjetja s prodajo. Oglaševanje je ena veja trženja, vendar obstajajo tudi druge. Odnosi z javnostmi, podpora strankam, tržne raziskave in več so del tega področja.

Obstaja veliko podtipov trženja in številnih pozicij znotraj posameznega tipa, od vstopnih delovnih mest, ki kupujejo čas predvajanja ali pisanja sporočil za javnost na položaje vodenja blagovne znamke na visoki ravni in druge strateške upravne vloge. V preteklosti je trženje pogosto potekalo na podlagi intuicije in osebnih izkušenj, danes pa trženje pogosto vključuje zbiranje, analiziranje in delovanje na podlagi ogromnih količin podatkov ter vključuje tudi najnovejše psihološke raziskave.

Izobraževalne zahteve za strokovnjake za trženje

Tržniki na splošno morajo imeti vsaj univerzitetno izobrazbo na ustreznem področju. Za vodilna delovna mesta je običajno potreben MBA. Tržnikom ni treba imeti nobenih posebnih certifikatov, vendar obstaja več neobveznih certifikatov, ki so splošno sprejeti v industriji in kažejo, da je vlagatelj zavezan temu področju.

Kako uporabljati seznam spretnosti

Čeprav trženje očitno vključuje veliko različnih sklopov spretnosti, odvisno od delovnega mesta, obstajajo določene temeljne veščine, ki jih potrebuje večina oznak. Uporabite ta seznam temeljnih veščin kot vodnik, ki vam bo pomagal izdelati svoj življenjepis in spremno pismo. Potem, ko ugotovite, kje je določen položaj, ki ga želite preizkusiti, natančno preverite opis dejanskega delovnega mesta, da naredite vse potrebne prilagoditve in se pripravite na razgovor.

Bodite prepričani, da imate pripravljene konkretne primere, ko ste utelešili vsa znanja, za katera trdite, da jih imate. Vaš anketar lahko vpraša.

Primeri marketinških spretnosti

Komunikacija

Trženje je oblika profesionalnega komuniciranja, saj zajema obveščanje javnosti, zakaj bi morali kupiti ali kako drugače sodelovati z vsem, kar se trži. Pogosto bo to v obliki pisanja, od izdelave kopije oglasa do ustvarjanja skript za TV-spotov ali telefonskih pogovorov. To lahko vključuje ustvarjanje multimedijskih kampanj, razumevanje oblikovanja in splošen občutek, kdo je končni uporabnik in kaj želijo.

Verbalna komunikacija je pomembna tudi za položaje, ki vključujejo neposredno govorjenje s potencialnimi kupci in tiste, ki jih ne. Ker je trženje pogosto skupinsko prizadevanje, morajo biti tržniki sposobni učinkovito komunicirati znotraj lastne ekipe in znotraj svojega podjetja.

Sodelovanje z oblikovalci za ustvarjanje logotipov
Sestavljanje jedrnate promocijske kopije
Sestavljanje tržnih e-poštnih sporočil
Sestavljanje neposrednih tržnih komunikacij
Gradnja raziskav potrošnikov
Razvoj odnosov s strankami
Anketiranje prodajnega osebja, da bi ocenili odzive strank na blagovne znamke
Poslušanje
Predlaganje novih izdelkov in storitev
Prodaja
Izbira in usposabljanje ambasadorjev blagovne znamke
Pridobivanje povratnih informacij od strank
Pripovedovanje zgodb
Pisanje poročil
Pisanje povzetkov
Pisanje sporočil za javnost

Javno nastopanje

Ko boste pripravili novo akcijo ali tržno pobudo, boste verjetno morali svoje ideje posredovati svojim strankam ali sodelavcem, tako da predstavite na sestanku. Nekatere oblike trženja vključujejo tudi predstavitve velikim skupinam potencialnih kupcev. Morate biti prijetno govoriti pred skupinami in imeti morate možnost, da se sprašujete na kraju samem in upravljate predstavitveno programsko opremo, kot sta PowerPoint ali Prezi.

Pozornost do podrobnosti
Vodenje ciljnih skupin
Dokazovanje izdelkov
Izobraževanje prodajnega osebja glede uspešnosti blagovne znamke
Olajšanje fokusnih skupin
Omogočanje srečanj in razprav
Vodenje
Pitching marketinške načrte v skupini
Predstavitev skupinam

Analitično razmišljanje

Trženje zahteva veliko raziskav, ki temeljijo na raziskavah, da bi ugotovili, kaj publika želi in potrebuje, ter veliko previdne strategije, ki je bila oblikovana okoli te analize. Tržniki morajo pogosto spremeniti smer na podlagi novih informacij in morajo imeti možnost, da na podlagi podatkov in drugih prejetih informacij pripravijo logične zaključke.

Analiziranje podatkov raziskav potrošnikov
Analiziranje demografskih podatkov in preferenc potrošnikov
Uporaba načel razlikovanja za načrte trženja
Uporaba načela segmentacije za primere trženja
Uporaba strategij za ciljanje na tržne projekte
Izračun ustreznih maloprodajnih cen za izdelke
Dokončanje analiz konkurence / konkurenčne analize
Izvajanje tržnih raziskav
Vodenje medijskih raziskav
Izvajanje SWOT analiz
Kritično razmišljanje
Definiranje ciljnih skupin
Oblikovanje tržnih načrtov
Ovrednotenje veljavnosti raziskav

Finančna analiza
Spremljanje trendov v industriji
Načrtovanje promocijskih dogodkov
Načrtovanje distribucije izdelkov
Kvantitativne spretnosti
Raziskovanje in izbiranje medijev za oglaševanje / promocijo
Izbira maloprodajnega mesta
Reševanje marketinških problemov z uporabo kvalitativne analize
Statistične spretnosti

Ustvarjalnost

Tržniki morajo biti sposobni razmišljati o novih in zanimivih idejah, da bi se pritožili svojim strankam in ciljni demografiji, da ne bi postali zastareli. Od tega, da ima oko za načrtovanje, da pride do zabavnih konceptov, je zmožnost razmišljanja zunaj okvira ključnega pomena.

Estetska občutljivost
Brainstorming teme za s
Razvoj konceptov za nove izdelke
Oblikovanje sporočil za javnost
Oblikovanje nagrad in programov zvestobe
Ocenjevanje možnosti pakiranja izdelkov
Načrtovanje dogodkov
Pisanje reklamne kopije

Pogajanja

Pogajanja so podcenjena veščina trženja. Od pogajanj s strankami o proračunih, časovnih rokih in pričakovanjih do dela z oblikovalci in prodajalci, je zmožnost vodenja trde pogodbe velika naloga uspeha kot profesionalni tržnik.

Zmanjšanje stroškov
Vrednotenje oglaševalskih predlogov
Ocenjevanje učinkovitosti oglaševalskih akcij
Ocenjevanje uspešnosti agencij in izvajalcev
Vpliv na druge
Upravljanje proračunov
Pogajalski tečaji in pogoji
Usmerjeno k rezultatom
Določanje cen za povečanje dobička in obsega prodaje

Obvladovanje stresa

Trženje je ena najbolj stresnih poklicnih možnosti, ki jih lahko izberete; roki so zahtevni, v zadnjem trenutku pa lahko veliko stvari gre narobe. Če želite biti dober tržnik, morate biti sposobni obvladati stres brez panike.

Skladnost z roki
Organizacijske sposobnosti
Reševanje problema
Obdelava kritik glede kampanj
Prožnost
Odziv na grožnje blagovnim znamkam
Upravljanje časa

Tehnologija

Končno, tehnološke spretnosti so bistvene za vaš uspeh. Od uporabe programske opreme za vodenje projektov do sledenja napredku ključne kampanje do uporabe analitičnih programov za merjenje uspešnosti družbenih medijskih kampanj je potrebno udobje z zapletenimi paketi različnih programov. Prav tako boste verjetno morali uporabiti določene sisteme za ustvarjanje tržnih kampanj, odvisno od tega, kako bo digitalni in / ali mobilni trženje. Udobje s tehnologijo zahteva nenehno učenje, ko se razvijajo novi dogodki.

Določanje ključnih besed za strategije optimizacije iskalnikov
Razvoj strategije socialnih medijev
E-poštni marketing
Objekt s programsko opremo za upravljanje odnosov s strankami
Upravljanje statističnih paketov
Microsoft Excel
Pregledovanje spletnih strani za primere promocije izdelkov / storitev
Uporaba programske opreme za predstavitev

Job Outlook za oglaševanje, promocije in marketing managerje

Po podatkih Urada za statistiko dela je bilo v letu 2016 zaposlenih 249.600 ljudi kot oglaševalski, promocijski in tržni menedžerji; njihova srednja letna plača v letu 2017 je bila 129.380 $. Karierne priložnosti na tem področju naj bi se do leta 2026 povečale za 10 odstotkov, kar je hitreje od povprečja