Napredne strategije zapiranja prodaje

Napredne prodaje se zaprejo nekoliko težje, kot je osnovno ali vmesno zapiranje. Zahtevajo več časa za pripravo ali pripravljenost, da potisnejo težje.Toda če jih uporabljate pametno, lahko zapečatijo posel z možnostmi, ki drugače ne bi kupili od vas.

Ne pozabite, če je res težko za vas, da zaprete, to je korist za vas na dolgi rok, ker ljudje, ki so težko za vas, da zaprete so tudi težko za vaše konkurente, da prodajajo! Torej, ko boste uspeli zapreti težko kupec piškotkov, bodo verjetno ostali s tabo kar nekaj časa.

Hero Zapri

Bližnji junak je namenjen prodaji med podjetji, čeprav bi lahko razvili tudi različico za prodajo potrošnikom.

Najprej ugotovite zadovoljno stranko, ki je tudi uspešna in znana članica poslovne skupnosti. Ko pokličete, da preverite s to stranko in se prepričajte, da je vse v redu z izdelkom, vprašajte, če bi bili pripravljeni povedati občasne možnosti, kako dober je izdelek. Če se jim zdi, da se kolebajo, jim zagotovite, da ne boste zahtevali njihove pomoči pogosto - samo ob redkih priložnostih - in vedno jih boste opozorili pred časom, ko boste morda želeli njihovo pomoč. Če se strinjajo, da vam bodo pomagali, spremljajte iskreno zahvalo in morda majhno darilo.

Naslednjič, ko boste imeli sestanek z resnično veliko možnostjo, in izrazili svoj ugovor (npr. Čas, potreben za učenje novega sistema), recite nekaj podobnega:

»Veš, George Smith, lastnik Paralluxa, uporablja isti izdelek. Bi vas motilo, če bi ga zdaj poklical in ga vprašali o njegovih izkušnjah s postopkom namestitve? Spomnim se, da je imel podoben problem, preden je začel uporabljati izdelek. "

Potem pokličite gospoda Smitha, na kratko predstavite in predajte telefon prospektu. (Veš, da bo gospod Smith prisoten, ker si ga poklical takoj po sestanku, da ga vprašaš, in mu dal točen čas.) Če izbereš pravega »junakov« kupca, bo ta blizu odtrgal nogavice.

Kislo grozdje blizu

Ne za tiste, ki imajo slabega srca, zato je za to bližino potrebno popolno dostavo ali pa se lahko obrnete na vas. Ampak, če ga potegnete, bo zaprla prodajo, ki se sicer ne bo zgodila.

Ko vaša perspektiva sedi skozi vašo predstavitev v mračni tišini (običajno s prekrižanimi rokami), je to precej jasen pokazatelj, da ne bodo kupili izdelka, vendar vam ne želijo povedati, zakaj. Morda so slišali nekaj grozljivih zgodb o vašem podjetju ali pa imajo samo slab dan.

Vztrajnost z vaše strani vam bo prinesla ravno “ne” ali zloglasno “Razmišljala bom o tem.” Preden začnete s to točko, ko pa je jasno, da se pogovor usmerja v to smer, recite nekaj podobnega:

»Bojim se, da sem se danes zmotil, ko sem prišel sem. Opravičujem se, ker zapravljam čas, vendar mislim, da ta izdelek ni pravi za vas. "

Nato začnite pakirati svoje stvari, stresite roko in pokončajte vrata. Če ste osebo pravilno prebrali, jih lahko ugrizne v vsaj razmišljanje o nakupu. Če ne, si samo vrgel prodajo. Zato ta bližina ni za neizkušenega prodajalca!