Zapre prodajo: vmesne strategije zapiranja

Ko ste obvladali osnovno umetnost zaprtja prodaje, je čas, da pregledate nekaj dodatnih, vmesnih strategij. Ti zaključki niso nujno težji od osnovnih strategij zapiranja, ampak so bolj zapleteni. To je dobra ideja, da prakticirate osnovne zaključke, dokler jih ne naredite brez razmišljanja o vsaki besedi. Potem boste imeli prednost pri obvladovanju bolj zapletenih tehnik. Tukaj je nekaj, ki jih boste morda želeli razmisliti in dodati svojemu arsenalu.

Pakt se zapre

Ta zaključek je nekoliko drugačen, ker ga uporabite na začetku sestanka. Izgovorite nekaj takega, preden začnete v predstavitvi:

»Samo, da smo jasni, danes nisem tu, da bi ti kaj prodal. Moj cilj je, da vam pokažem, kaj lahko ta izdelek stori za vas in zakaj ga ima tako veliko mojih strank. Vse, kar vas prosim, je, da obdržite odprt um, ko grem skozi podrobnosti in razmišljam o tem, ali bi bil izdelek dobra rešitev za vas. Potem, ko bomo govorili, mi lahko poveste, kaj ste se odločili. Ali je to pošteno?

Kličem ga, da je pakt blizu, ker sklenete pakt z vašo možnostjo, da boste dali informacije o vašem izdelku in on ali ona bo poslušala z odprtim umom. Ko končate s predstavitvijo, morate le vprašati: »Torej je to dobro za vas?« Pravkar ste zaprli možnost.

Zapri peer pressure

Ta deluje dobro na perspektivah, ki želijo »premisliti«, tj. iz zgradbe, da lahko pozabijo na vaš izdelek. Ko vas prosilec poskuša zadržati, recite nekaj takega:

»Razumem vašo skrb - hočete zagotoviti, da boste dobili najboljšo možno ponudbo. Stvar je v tem, da sem v x letih prodal ta izdelek, skoraj vsi moji kupci so se strinjali, da smo resnično najboljša vrednost. Pravzaprav so tisti, ki so opravili največ nakupov, resnično obžalovali, kako so od začetka uživali ugodnosti tega izdelka. Seveda je odvisno od vas, toda res bi vam rad prihranil nekaj časa, če bi naročili zdaj, namesto pozneje. "

V idealnem primeru bi prinesli nekaj pisnih pričevanj obstoječih strank. Tako lahko navedete konkretne primere, kot so: Jones se je ustalil na istem modelu, ki ga razmišljate po določitvi cen za tri druge prodajalce. «

If-All-Else-Fails Close

Ko stranka kupca ne želi kupiti vašega izdelka, in vaši poskusi odgovarjanja na ugovore ga niso spremenili, poskusite reči nekaj takega:

»Bojim se, da danes nisem opravil zelo dobrega dela, ko sem predstavljal svoj izdelek, ker resnično verjamem, da bi rešil vaš problem da bo stranka tu imela problem, po možnosti nekaj, kar je omenil. Ali mi lahko poveste, kako sem vas danes pustil na cedilu, ali kakšna vprašanja nisem obravnaval? Želel bi vedeti, da ne bom ponovil iste napake. "

To tesno uresničuje dve stvari: prvič, pomaga vam prepoznati slabosti v predstavitvi, ki blokirajo prodajo, in drugič, daje vam zadnjo možnost, da odkrijete in razrešite skrite ugovore.