Zapiranje prodaje za osnovne in napredne stroje

Najpomembnejši korak v prodajnem procesu je pogosto eden najbolj zapostavljenih. Ne glede na to, kako dober ste prodajalec, morate "zapreti prodajo". V idealnem primeru bi morali uspeti zapreti vsako prodajo z uporabo mehkega ali trdega pristopa. Izbira uporabe mehkega zapiranja v primerjavi s trdim je odvisna od možnosti. Če se zdi, da je možnost nepriznana, uporabite mehko zapiranje, medtem ko je nestrpna možnost dober kandidat za težko bližino.

Kako se izogniti velikemu blagu

To je precej pogosto za prodajalce, da panike in blapp out nekaj takega, "Bi radi, da razmislite o?" Le malo ljudi bo kupil izdelek, ko prodajalec priporoča, da razmišlja o tem najprej. Konec koncev, možnost bo razlog, če oseba, ki prodaja izdelek ne misli, da bi moral kupiti zdaj, bi moral vsekakor počakaj.

Kako zaprete prodajo je odvisna od situacije in možnosti. Če je prodajni proces precej uspešen in je možnost za nakup pripravljena, je zaprtje samo vprašanje reči: "Glede na vse, o čemer smo razpravljali, model XYZ najbolje ustreza vašim potrebam. lahko dobite dostavo do konca tedna? " Če še niste naredili tako dobro delo, da prepričate možnost, da bi postali kupec, morate to opraviti med zaključkom.

Eno koristno orodje za težko zapiranje je uvajanje tehnike zapiranja. Vendar pa obstaja vsaj toliko tehnik zapiranja, kot so prodajalci. Da bi vam pomagali pri uspešnem prodajalcu, si oglejte nekaj primerov tega, kar lahko storite, da zapečatite posel. To je dobra ideja, da to prakso prvič na prijatelje in družino, tako da jih lahko uporabljate gladko pod pritiskom.

Osnovno zapiranje

Te osnovne tehnike zapiranja so precej enostavne za izvajanje in bodo delovale na številnih možnostih. Če ste produkt dobro predstavili (in obravnavali ugovore prosilcev), vendar potrebujejo dodatno spodbudo, bodo to naredili trik.

Vmesna zapiranja

Ko ste obvladali umetnost osnovnega zaključka, ste pripravljeni, da se preizkusite v nekaterih srednjih strategijah. Ti zaključki niso nujno težji od osnovnih strategij zapiranja, ampak so bolj zapleteni. Tehnike zapiranja na tej ravni lahko prihranijo prodajo, ki ni šla dobro, ko ste dosegli konec prodajnega procesa.

Napredno zapre

Te zapore so nekoliko bolj naporne kot osnovno in vmesno zapiranje. Zahtevnejše zapore zahtevajo več časa za pripravo ali večjo pripravljenost, da potisnete možnost težje. Medtem ko ti vzamejo več finesse ali samozavest, ko se jih uporablja pametno, lahko zapečatijo posel z možnostmi, ki sicer ne bi kupili od vas.

Ne pozabite, tehnike zapiranja niso vedno potrebne. Najbolje jih je uporabiti, ko preprosto prosi za prodajo, ni uspelo. Imejte v mislih, tehnike zapiranja se lahko obrnejo tako, da občutite pritisk ali manipulacijo.