Kako položiti svoje izdelke za povečanje dobička

Branding in druge taktike pozicioniranja se pogosto obravnavajo kot trženjsko delo. Vendar pa ni razloga, da se prodajalci v jarkih ne morejo ukvarjati tudi z pozicioniranjem. Razvoj lastne USP (Unique Selling Proposition) je samo en primer, kako lahko postanete privlačnejši za obete.

Kako namestiti izdelek

Spodaj je nekaj nasvetov, kako se naučiti pozicionirati svoje izdelke na način, ki bo povečal dobiček.

Izberite pridevnik. Pozicioniranje vašega izdelka - in vašega podjetja - na trg v bistvu pomeni, da se povežete z določenimi pridevniki (upajmo pozitivni). Ko prospekt ujame pogled vašega logotipa ali pogona enega od podružnic vašega podjetja, želite, da čutijo določena čustva v zvezi z vašim podjetjem.

Obstaja skoraj neskončno število pridevnikov in čustvenih senc, ki jih lahko poskusite povezati z vašim izdelkom, vendar pa se vse te skupine razvrščajo v eno od štirih kategorij: hitrejše, cenejše, boljše ali drugačne. Ko se odločate, kako postavite izdelek, izberite eno ali dve od teh kategorij in nato še manjšo izbiro glede na izbrane kategorije.

Pomisli na svojo konkurenco. Pozicioniranje kot boljši od vaših konkurentov je na splošno najbolje doseči s storitvami za stranke. Navsezadnje kot prodajalec na drobno ne morete nadzorovati, kako dobro je izdelan vaš izdelek ali kakšne funkcije ima, vendar se lahko zavežete, da boste izjemno dobro poskrbeli za svoje stranke.

Ne bojte se biti nenavadni. Postavitev sebe kot drugačne pogosto gre z roko v roki z boljšim. Če nudite raven storitev za stranke, nihče drug ne bo, potem pa ste po definiciji različni in boljši. Če pa res želite izstopati, morate narediti nekaj zelo nenavadnega ali celo čudnega.

Na primer, en ustvarjalni prodajalec je starega čevlja poslal v prosenko z opombo, ki pravi: "Samo poskušam priti do moje noge." Ta pristop vam lahko ali ne bo prinesel prodajo, vendar vas bo zagotovo uvrstil kot drugačnega v mislih prospekta.

Delajte hitreje. Izbira za hitrejše poudarjanje je tudi tesno povezana s storitvami za stranke na vaši ravni. Določa se, da se odzivamo, da se vrnemo k strankam še isti dan, ko jih pokličemo, hitro rešimo probleme, da kupcu zagotovimo pravočasen dostop do delov in izdelkov in tako naprej.

Hitreje se lahko nanaša tudi na to, koliko časa ali koliko časa mora porabnik porabiti za reševanje problema. Če lahko vse razreši z enim klicem na vas, se mu bo počutil zelo hitro, tudi če traja nekaj dni, da popolnoma popravite stvari.

Poglej natančno svoje cene. Pozicioniranje kot cenejše je verjetno najmanj zaželena kategorija, toda če imate stranke, ki nasprotujejo vašim cenam, je morda najboljša možnost. Po definiciji boste na prodajo prodali manj denarja - in verjetno manj denarja na splošno - če boste popustili levo in desno. Cenejša kategorija je edina, ki seka v vašo spodnjo vrstico.

Torej, kako veš, katere kategorije izbrati? No, najboljši način, da ugotovite, je, da vprašate svoje stranke. Pojdite k vašim najboljšim strankam in jih vprašajte, zakaj se odločijo za nakup od vas, zakaj so ostale stranke, in kaj jim je najbolj všeč in najmanj o vašem izdelku, storitvi itd. katere kategorije bodo najbolj privlačne za obete, ki jih resnično želite.

Bodite prilagodljivi. Ko izberete, katere kategorije želite uporabiti za pozicioniranje izdelka, ne čutite, da ste z njimi za vedno povezani. Če ugotovite, da vaše pozicioniranje za vas ne deluje dobro, se lahko vedno vrnete in izberete različne kategorije. Morda boste morali narediti nekaj sprememb, če je vaše podjetje izvedlo spremembe v svojih izdelkih ali sporočilih.

Pravzaprav je za podjetja precej običajno, da svoje pozicioniranje preusmerijo v odgovor na spremembe na trgu. Na primer, McDonald's se je prvotno postavil kot hitrejši in cenejši; vendar pa se kot odziv na spremembo potrošniških preferenc ponovno postavi kot boljša, "bolj zdrava" izbira.