Kako prodati izdelke za otroke

Tudi v težkih časih morajo starši še naprej kupovati "bistvene stvari" za svoje dojenčke in otroke, lahko pa zmanjšajo nebistvene predmete. Če želite začeti podjetje, ki skrbi za starševske potrošnike, se morate izogibati novostim izdelkov, dokler gospodarstvo ni močnejše. Če ste že v poslu in prodaja upada, razmislite o spreminjanju vaših izdelkov ali storitev za zvijanje s (trdimi) časi.

Prodaj, kar ljudje potrebujejo

Trdne poslovne ideje so brezčasne poslovne ideje. Vključujejo ideje za izdelke, ki pokrivajo potrebe in / ali stalno povpraševanje. Za otroke to vključuje kakovostna oblačila, izobraževalne igre, knjige, glasbo, umetniške projekte in knjige. Ne pozabite, da se lahko določeni izdelki v danem trenutku bolje prodajajo, kar se lahko spremeni s trendi. "Obogatitev" izdelkov, na splošno, so vedno priljubljena med bogatih staršev. Za dojenčke so "bistvene" brezčasne: vrečke za plenice, žepnate blazinice in posteljica za posteljice. To so stvari, ki jih starši potrebujejo in bi običajno kupili novega otroka.

Ustvarite zlati standard

Novost se lahko prodaja nekaj časa, potrošniška moda pa je nepredvidljiva in ne more trajati dolgoročno. Pomembno je najti nišo in slediti trendom, še pomembnejše pa je, da je linija izdelkov "zlati standard" zgrajena na počasni in stabilni prodaji, ki bo trajala vse življenje vašega podjetja.

Na primer, pomislite na Lenox Kitajsko. Določajo trende in so se obogatili s prodajo modnih dosežkov in novosti bogatim (celo zagotovijo novo porcelan v Belo hišo za vsakega novega predsednika), vendar je njihov zlati standard za osnovno kakovostno posodo Lenox postal eden najstarejših in najbolj donosnih Kitajska na svetu.

Kaj starši kupujejo

Kadar so družine revne v denarju, je večja verjetnost, da bodo starši vlagali v izobraževalne igrače, knjige, igre in interaktivne igrače, kot so predmeti igrače, ki se uporabljajo v igrači. Starši, ki so prikrajšani za denar, se želijo počutiti, kot da so prispevali k otrokovemu počutju, in ne le v škatli za igrače.

Zmanjšanje potrošnje družine je povzročilo upad potovanj in odhodov v filme, zabaviščne parke in večerje. Kako lahko izpolnite to praznino? Ali imate igro ali storitev, ki družinam pomaga, da preživijo več časa skupaj? Spoznati druge kulture ali na nek način posnemati izkušnje, ki jih ne dobijo skozi potovanje?

V dobrih časih se nakupi pogosto vidijo in se počutijo kot nagrade. Ti nakupi se zdijo kot "si zaslužiš." V težkih časih se zdi, da so nakupi bolj podobni žrtvam, bolj kot "res ne bi smel".

To ni gospodarstvo, v katerem bi se morali spraševati: "Kako lahko prodam trik staršem?" Namesto tega bi se morali vprašati: "Kako lahko prepričam trg, da bo moj izdelek dodal vrednost življenju nekoga?" in "Zakaj se starši ne bi počutili krivega, če bi porabili denar za moj izdelek, če ne morejo razveljaviti prihrankov v šoli?"

Če lahko odgovorite na to vprašanje staršem v oglaševalskih in tržnih akcijah, se bo vaša prodaja verjetno povečala.

Sprememba zakonov o odgovornosti za izdelke

Zakoni o odgovornosti za izdelke večinoma veljajo na državni ravni, vaša država pa lahko zahteva, da pridobite posebna dovoljenja in zavarovanje odgovornosti za prodajo otroških izdelkov. Vendar pa je pred kratkim vrhovno sodišče ZDA odločilo, da zvezni zakon izključuje državno pravo. Preden začnete prodajati izdelke za otroke, preberite o Zakonu o izboljšanju varnosti potrošniških izdelkov. Zakon, sprejet leta 2009, zahteva, da se testirajo nekateri ročno izdelani predmeti, namenjeni otrokom, mlajšim od 12 let.