Kako prodati napačne izdelke

Noben izdelek ali storitev ni popolna. Vedno bo eno ali dve področji, kjer vaš izdelek ne bo deloval, kot tudi drugi, primerljivi izdelki. Zaradi tega je za prodajalce težko, ker morate za dobro prodajo verjeti v svoj izdelek. Če si boš premišljeval o možnosti, medtem ko misliš, da je zanič, če ga kupi, se bo tvoj odnos pokazal na majhne načine, ne glede na to, kako težko si to skrivala.

Uporabite napako za zmanjšanje možnosti

Če ima izdelek težave, to ne pomeni nujno, da je to ripoff in da ga nihče ne sme kupiti. To pomeni, da možnosti, za katere je pomembna ta posebnost, ne bi smele biti vaš ciljni trg. Namesto tega se morate osredotočiti na možnosti, ki jih najbolj zanimajo tista področja, kjer je vaš izdelek najboljši. Na primer, pickup tovornjaki dobijo relativno slabo kilometrino, zato, če prodajate tovornjake, se morate izogibati možnostim, ki so strastne do okolja ali ki ne želijo plačati visokih cen plina.

Namesto tega je vaš ciljni trg perspektiva, ki jo pridobijo moči tovornjakov, kot je njihova sposobnost, da prevažajo velike obremenitve in gredo izven ceste. Prav tako si lahko prizadevate za možnosti, ki jim je všeč »faktor odnosa« pri vožnji velikega tovornjaka. Za te možnosti, kilometrino plina je preprosto ni odločilen dejavnik, zato ne res menijo, da je napaka.

Ne prevarujte kupcev

Kar ni sprejemljivo, skuša zavajati možnosti za slabost v vašem izdelku. To je neetično in nespametno, kajti, čeprav boste morda kratkoročno dobili večjo prodajo, boste dolgoročno dobili tako slabo ugled, ki se bo zaradi interneta hitro razširil po vsem svetu. Vaše podjetje zagotovo ne bo cenilo vaših dejanj, ko se to zgodi.

Spoznajte svoj izdelek

Prvi korak pri prodaji napačnega izdelka ali storitve je razumevanje tega. Ne morete se spopasti s kakršnimi koli pomanjkljivostmi, dokler jih ne prepoznate in se tudi zavedate področij moči izdelka. Ko boste odkrili te podrobnosti, jih lahko vključite v svoja prizadevanja za zbiranje svinca. Ob upoštevanju teh dejavnikov v zgodnji fazi prodajnega cikla se boste izognili zapravljanju časa z možnostmi, ki bodo kasneje le zavrnili vaš izdelek.

Kako ravnati z vašim potencialnim naročnikom, ki prinaša napako

Če obetovanje povzroči določeno napako med hladnim klicem ali predstavitvijo, imate nekaj možnosti za obravnavo situacije. Ena od možnosti je spremeniti standard primerjave. Na primer, recimo, da prodajate tovornjake in model, ki ga vaša ocena ocenjuje, dobi 16 milj na galono. Če pričakovanje prinaša plin kilometrino kot vprašanje, lahko rečete nekaj takega, "Ta tovornjak dobi boljšo kilometrino plina od bodisi konkurenta ali konkurenta B", nabiranje dveh drugih tovornjakov, ki dobijo slabše kilometrine kot vaše.

To popolnoma izključuje dejstvo, da imajo kompaktni avtomobili boljšo kilometrino kot vaš tovornjak. Seveda, če vaša možnost potem vpraša o določenem modelu, ki ne dobi boljše kilometrine kot vaša, morate priznati dejstvo. V tem primeru lahko ugotovite napako, vendar števec z načinom, da vaš izdelek premaga drugega, tako da rečete nekaj takega: »Tisti tovornjak ima nekoliko boljšo kilometrino, vendar ne prihaja s štirikolesnim pogonom. kot ta otrok.

V večini primerov se spopadanje s slabostmi izdelka nanaša na prodajo strankam, ki jim ta posebna značilnost ni pomembna, ali pa kažejo, zakaj je druga značilnost še pomembnejša. Skrbno spraševanje v zgodnji fazi prodajnega procesa vam lahko pomaga ugotoviti, kaj je najpomembnejše za to možnost, nato pa se lahko osredotočite na ta področja. S tem pristopom bodo pomanjkljivosti izdelkov običajno nepomembne za prodajni proces.