Ali obstaja boljši način od hladnega poziva, da bi prodajo?

Nekateri prodajalci redko kličejo hladno. Razvili so druge dejavnosti iskanja, ki lahko proizvajajo prodajo, ki jo potrebujejo, ne da bi morali preživeti dolge ure na telefonu. Če vam to zveni dobro, boste morali pravočasno razviti alternativne kanale iskanja, tako da boste iz teh virov dobili dovolj vodil, da bi hladno klicanje postalo nepotrebno.

Namesto tega se odzovete na hladne vode

Toplo vodilo je možnost, ki pride do vas že zanima nakup. Najučinkovitejši način za zmanjšanje vaše potrebe po hladnem klicanju je, da zgradite več virov tople vode:

Mreženje

Izgradnja močne mreže vam bo med drugim pomagala doseči tople vode iz stikov. Vendar pa ne pozabite, da poslovna mreža zahteva čas in trud z vaše strani za vzdrževanje. Stiki v omrežju od vas pričakujejo, da jim boste pomagali pri vodenju in drugi pomoči ali pa vam ne bodo pomagali.

Napotitve

Še en dober vir toplih vodil je napotitev iz obstoječih možnosti in strank. Končna faza prodajnega cikla po zaključku prodaje zahteva napotitev prijateljem in sodelavcem vaše nove stranke. Ker ti usmerjevalci poznajo vašo stranko, ki lahko (upajmo) potrdi, da so zadovoljni z novim izdelkom, je veliko lažje zapreti navedeni svinec kot hladen svinec.

Spletna stran ali socialni mediji

Topli vodi lahko pridejo do vas s spletnega mesta ali spletnega mesta za socialno mreženje. Ti vodi so ljudje, ki obiščejo spletno stran podjetja ali preberejo svoj profil v Facebooku in se odločijo, da se želijo več naučiti, zato prosijo za prodajalca, da stopi v stik z njimi. Ti vodi ponavadi želijo kupiti, saj so jasno zainteresirani dovolj, da želijo vedeti o vaših izdelkov, vendar so tudi verjetno, da so zahtevali informacije od vaših tekmecev, zato bodite pripravljeni na nekaj težkih pogajanj.

Oglaševalske akcije po e-pošti

Če vaši topli vodi niso dovolj za ohranjanje visoke prodaje, lahko razmislite o drugih metodah za stik s hladnimi vodi. E-pošta je odlična možnost. Z enim klikom lahko sestavite eno sporočilo in ga pošljete velikemu številu potencialnih potencialnih strank. Največja skrb v zvezi z e-pošto velikim skupinam je po naključju prešla črto v spamming.

Pošiljanje neželene pošte lahko povzroči veliko težav. Ne samo, da obstajajo zakoni, ki omogočajo nezakonito pošiljanje neželene pošte, ampak je tudi neprofesionalno in lahko povzročijo globe, izgube strank, slab ugled in celo, da vaš ponudnik gostovanja zapre svoj e-poštni račun.

Direct Mail je lahko boljši način za iskanje podjetja

Neposredna pošta je tradicionalen način za doseganje možnosti, vendar je tudi najdražja. Preprosto pismo vas bo stalo samo za zaloge in poštnino, če pa se odločite, da boste skupaj z brošuro sestavili profesionalni paket direktne pošte, lahko na koncu porabite veliko denarja za stroške oblikovanja in tiskanja. Po drugi strani pa, če imate dober vodilni seznam, lahko končate z zelo visokimi donosi na zahtevo po pošti.

Poiščite nove stranke tako, da greste od vrat do vrat

Klasični pristop od vrat do vrat je prav tako lahko učinkovit. Če prodajate potrošnikom, lahko izberete dobro sosesko in začnete trkati. Prodajalci B2B lahko ciljajo na velike poslovne stavbe in se ustavijo ob vsakem apartmaju. Osebni obiski zahtevajo veliko časa, lahko pa tudi pripeljejo do hitrega zapiranja, če se lahko ob pravem času pogovorite s pravo osebo.

Večina prodajalcev bo ugotovila, da lahko te metode dopolnjujejo, vendar ne nadomeščajo hladnega klica. Prodajalec, ki je navdušen partner z močnimi socialnimi veščinami in pripravljenostjo za veliko časa, lahko zmanjša hladno klicanje na majhen delež v primerjavi s prodajalcem brez mrežnega ali internetnega trženja. Kljub temu ni razloga, da ne morete streljati za nebo in poskusite priti do točke, kjer nikoli ne boste potrebovali še enega hladnega klica!