Kako premagati izzive, s katerimi se soočajo ženske podjetnice

V zadnjih 20 letih se je število podjetij, ki so v lasti žensk, povečalo za 114 odstotkov. To je več kot 2,5-kratna nacionalna stopnja rasti za vsa podjetja. Poleg tega imajo ženske zdaj eno od petih podjetij, ki prinašajo 1 milijon dolarjev ali več prihodkov.

Vendar pa so še vedno precej ovir, ki so relativno edinstvene za ženske podjetnice. Če iščete potopiti se, je tu pet izzivov, s katerimi se lahko srečate, in nasvete, kako jih premagati.

Izziv 1: Kako se zadovoljiti s tveganjem

Ko ženska začne poslovati, je pogosto »prvič v življenju, da se popolnoma zanaša na sebe«, pravi poslovni trener Ali Brown, gostitelj podcasta Glambition. Brown je opazil, da ženske običajno spadajo v eno od dveh taborišč: Nekateri potopijo noge v vodo in se počasi vračajo, drugi pa se po ideji potapljajo z glavo.

Če ste v prvi kohorti in imate težave pri uvajanju, vzemite nekaj časa, da ugotovite, zakaj. Morda ne gre za denar na liniji, ampak za druge dejavnike: na primer, strah pred tem, kaj bo vaša družina mislila, ali živci, ko gre za promocijo vaše ideje pred ljudmi. Poročanje o procesu je pogosto lahko razkrito, pravi Brown - in odgovor na to, kar vas zadržuje, vas lahko preseneti.

Druge ženske najdejo skakanje vso pot, da bi začeli. To lahko pomeni, da morate drugim povedati, kaj počnete, da vam lahko pripišejo odgovornost ali zberejo nov zagonski sklad za vaše podjetje. Če se lahko srečate z ženskami, ki so šle po tej poti pred vami, bi lahko dali navodila in nasvete o tem, katera tveganja so smiselna. Lahko rečejo: »Lahko bi izgledali, kot da ste skočili s pečine, ampak tukaj so padala, ki jih imate, ki jih morda sploh ne zavedate,« pravi Lisa Schiffman, vodilna na svetovni ravni v podjetju EY Entrepreneurial Winning Women, nacionalnem tekmovanju in izobraževalni program za ženske podjetnice

Izziv 2: Nastavitev prečke je prenizka

»Po naših izkušnjah mnoge ženske podcenjujejo, kaj lahko dosežejo,« pravi Schiffman. Pravi, da včasih ženske ustvarjajo zanimiva podjetja, ne da bi se zavedale, kako uspešna so njihova podjetja. Mnoge ženske, pravi Brown, začenjajo s podjetji v "hobi miselnosti", kar pomeni, da se želijo izogniti tveganju in samo dodatno zaslužiti.To je popolnoma veljaven cilj, vendar je tudi v redu, če imate večje vizije

Če imate večje sanje, je dobra ideja, da ustvarite osebne dolgoročne cilje zase, potem pa jih "obrnite inženirski", da ugotovite, kaj lahko storite, da pridete tja, pravi Alison Koplar Wyatt, predsednik Girlbossa. Nenehno preverjajte merila uspešnosti na poti do svojih ciljev, medtem ko se trudite, da bi gradili na svojih prednostih - in se obdajte s podpornimi ženskami, ki si želijo, da vam uspe.

Izziv 3: Obkrožite se s pravimi ljudmi

Morda boste želeli zaokrožiti sponzorja ali dva. Obstaja razlika med mentorji in sponzorji. Mentorji so ljudje, ki jih lahko obiščete za nasvet, sponzorji pa so ljudje z zadostnim zaupanjem v vaš potencial, ki jih bodo zagovarjali za vas, ko niste v sobi. Najpomembneje pa je, da vam bodo pomagale pri naslednjem koraku. »Ženske težijo k zbiranju mentorjev,« pravi Wyatt. "Moški gredo za sponzorji." Če se počutite, kot da ste pripravljeni na mentorje, vprašajte tiste, ki so vam najbližje, če bodo služili kot vaš "veleposlanik" - poslušajte uho za priložnosti, ki vam bodo v pomoč. bliže svojim ciljem (ali finančni podpori za pomoč vašemu malemu podjetju).

Imeti podporno skupnost je lahko tudi ključno orodje za izgradnjo vašega podjetja, zlasti ko gre za odprto govorjenje o denarju. Boj: »Večina od nas nima krogov, kjer bi to lahko storili,« pravi Brown. Zato je iskanje mesta, ki vam omogoča, da svobodno delite to, kar se dogaja v vašem podjetju - in izmenjujete nasvete - tako pomembno. »Največja napaka, ki jo vidim, je, da ženske mrežijo prenizko,« pravi Brown. Cilj je višji, če sprašujete o konferencah, ki jih morate obiskati, ali o skupinah, ki jih morate prijaviti, da bi sodelovali.

Potem globoko vdihnite in povabite žensko, ki ste jo občudovali od daleč, za kavo ali kosilo. »Oglejte si, kakšen uspeh izgleda kot od blizu«, pravi Schiffman.

Izziv 4: Zavarovanje denarja

Zadnji izziv na tem seznamu bo morda najtežje premagati. Ženskam je pogosto težje zagotoviti sredstva za svoje velike zamisli. Eden od razlogov je, da tvegani kapitalisti vlagajo v moške za svoj potencial, vendar ženske ocenjujejo po trenutni uspešnosti, pravi Wyatt.

Spreminjanje tega zaznavanja zahteva dve stvari. Prvič, potrebujete jasno vizijo. Ne glede na to, ali se prijavljate za bančno posojilo ali poskušate zaokrožiti vlagatelje v angele, morate biti pripravljeni na odgovor na nekaj vprašanj:

• Kaj želite videti v petih letih?
• Kako bo to spremenilo pokrajino njene industrije?
• Kako velika - v smislu prihodkov - ima potencial, da postane?

Medtem ko je Wyatt zbiral sredstva za Girlbossa, jo je naložil kapitalist, ki ji je povedal: »Videti moraš, da moraš vedeti, da bo to ogromno… Ne pokaži nikakršnega nezaupanja v to, kar bo rezultat.« Pravi, da so moški bolj prepričljivi v svojih prepričanjih o sebi in potencialnih rezultatih, medtem ko so ženske pri ocenjevanju tveganja bolj poštene. Ko gre za zbiranje sredstev, lahko zaupanje spremeni vse.

Drugič, potrebujete trdno razumevanje vaših številk. Ne želite si samo zapomniti svojih projekcij, ampak tudi popolnoma razumeti koncepte. Podatki kažejo, da ženske običajno prejmejo več vprašanj o financah svojih podjetij kot moški, pravi Wyatt, zato bodite pripravljeni odgovoriti na vsa vprašanja, ki se vam bodo morda pojavila.

Končno, ko greste ven, da bi našli sredstva, poskrbite, da boste zahtevali dovolj. Raziskave kažejo, da manj žensk kot moških zahteva financiranje s tveganim kapitalom, in ko se to zgodi, se osredotočajo na to, kar bi lahko potrebujejo, ne pa kaj lahko dobim, pravi Wyatt. Potem, ko obstaja velika priložnost - če se razširi na novo območje ali kupi konkurenta - nimajo sredstev za nadaljevanje. Ne dovolite, da to storite v: Dobite ta denar, ko imate priložnost.

Z Haydenovim poljem