Kako biti uspešen pri prodaji
Как увеличить продажи в розничном магазине? Секреты розничной торговли для увеличения продаж.
Kazalo:
- 01 Zakaj začeti s prodajo na prvem mestu?
- 03 Upravljanje časa
- 04 Raziskovalne spretnosti
- 05 Zapiranje prodaje
Uspešnost pri prodaji je bolj stvar priprave kot pa biti na pravem mestu ob pravem času. Čeprav ima "sreča" zagotovo svoje mesto v prodaji, je na pravem mestu ob pravem času potrebno, da prodajalec obišče stranke ali aktivno sodeluje v omrežju.
Ustvarjanje seznama člankov ali virov, ki se lahko štejejo za popolno referenco za uspeh pri prodaji, bi bilo skoraj nemogoče. Prodaja in poslovno podnebje sta zelo dinamični in nekaj, kar je vrhunsko, je naslednji dan.
Prodajni uspeh je pot, ne cilj. Sprejetje tega prepričanja vas bo popeljalo na pot uspešne kariere!
01 Zakaj začeti s prodajo na prvem mestu?
Ko boste nekaj let preživeli na prodajnem mestu, boste neizogibno naleteli na sodelavce, ki preprosto ne morejo stati, ko bodo v podjetju pooblaščeni za prodajno usposabljanje. Njihovi razlogi so ponavadi v skladu z "zakaj govoriti o prodaji, ko se lahko prodajajo?"
Medtem ko je zelo malo prodajnih podjetij, kot da bi morali sprejeti svoje prodajne strokovnjake iz pred svojimi strankami, vsi vedo ali vsaj prepoznajo izjemno vrednost prodajnega usposabljanja.
Kot novinec prodajalec ne smete le pozorno obiskovati vsakega prodajnega usposabljanja, ki vam je na voljo, ampak poiščite dodatno usposabljanje. Pojdite na seminarje, najemite poslovnega trenerja, preberite knjige in naredite vse, kar lahko, da vedno izboljšujete svoje prodajne veščine.
03 Upravljanje časa
Uspešni strokovnjaki za prodajo imajo skupen problem: upravljanje zasedenih urnikov. Uspeh prinaša zahteve v obliki usposabljanja strank, srečanj, konferenčnih klicev, prodajnega usposabljanja, mreženja in osebnih obveznosti.
Brez učinkovitega, dinamičnega in fleksibilnega načrta za upravljanje časa pomembne stvari ne bodo dobile pozornosti, ki si jo zaslužijo, ali pa bodo propadle. Učenje, kako reči "ne", je spretnost, ki se jo mora veliko naučiti, vendar se tudi naučimo reči, "da, vendar tega trenutno ne morem narediti prednostne."
04 Raziskovalne spretnosti
Ne glede na to, kako dobri so vaši kvalificirani, predstavitveni, mrežni in zaključni spretnosti, če nimate strank za prodajo, so vaše druge sposobnosti neuporabne.
Iskanje je dejanje iskanja potencialnih kupcev, ki lahko postanejo dejanski kupci. Iskanje je narejeno na sto različnih načinov, od utripanja na pisarniških vratih do direktne pošte.
Ne glede na to, kako ste vi ali vaše podjetje obetali, morate narediti čas za iskanje svetovnega za vas. Pogrešajte dan iskanja in upravičite ne iskanje drugega dne. Miss teden iskanja in vaši rezultati bodo trpeli.
Dovolite, da bo iskanje postalo "ko bom dobil to nalogo" in vaša prodajna karijera je obsojena.
05 Zapiranje prodaje
Zapiranje prodaje je najbolj vznemirljiva stvar, ki jo stori prodajalec in najbolj stresen. Zaključek bi moral biti na koncu prodajnega cikla in bi moral biti naraven zaključek vsakega od prejšnjih korakov.
Resnica je, da boste naleteli na ljudi, ki se, ne glede na to, kako učinkoviti ste bili v vseh korakih, vključenih v prodajni cikel, preprosto ne bodo zavezali. Ko naletite na te ljudi, kar zagotovo boste, je vaša sposobnost, da zaprete, kritična.
Kako napredovati pri prodaji
Niso vsi v prodaji želeli preiti na višje ravni, ampak na tiste, ki so to storili uspešno s pomočjo nekaterih univerzalnih korakov.
Kako premagati časovne ugovore pri prodaji
"Razmišljal bom o tem" je eden najpogostejših ugovorov, ki jih prodajalci slišijo, vendar se lahko naučite, kako uspešno premagati takšen ugovor.
Zakaj kariere v prodaji ne more biti za vsakogar
Kariera v prodaji ni za vsakogar. Obstaja veliko razlogov za delo v prodaji in nekateri, ki lahko povzročijo, da boste iskali drugje. Tukaj je, kaj je treba upoštevati.
