Vprašanja za razgovor o tem, zakaj ste dobri pri prodaji

Na trgu dela je na voljo veliko položajev, ki spadajo v kategorijo prodaje. Ali je vaše zanimanje v kmetijstvu, zdravstvu, založništvu, prodaji na drobno ali v kateri koli drugi panogi, ki jo lahko zamislite, boste v prodaji našli različne položaje. V vsaki industriji bodo prodajna delovna mesta imela nekaj bistvenih podobnosti.

Vprašanja, ki vam bodo zastavljena med intervjujem za delovno mesto v prodaji, kot je »Kaj naredi dobre prodajalce?«, Bodo uporabljena za vrednotenje vaših spretnosti in izkušenj. Za razliko od intervjujev za druge vrste delovnih mest, bo vaš intervju verjetno strukturiran tako, da boste na koncu dokazali svoje prodajne sposobnosti tako, da boste »prodali« talente, ki jih boste prinesli organizaciji.

Vaši anketarji ne bodo samo zainteresirani za odgovore, ki jih boste posredovali na njihova vprašanja. Pozorno bodo preučevali »kako« boste odgovorili na ta vprašanja, iskali navdušenje, karizmo, govorico telesa in sposobnost ocenjevanja potreb po posvetovanju, ki opredeljujejo velikega prodajalca.

Kako se pripraviti na vprašanje

Ko se pripravljate na intervju za prodajni položaj, boste morali razmisliti, kakšne lastnosti imate, zaradi česar ste odličen prodajalec. To vam bo pomagalo pri odgovorih na številna verjetna vprašanja, vključno s standardom »Kaj vas naredi dobrega prodajalca?« Počutili se boste bolj samozavestni, ko ste v intervjuju, ko ste dobro pripravljeni na vrsto vprašanj.

Poleg preverjanja vprašanj se prepričajte, da ste raziskali podjetje čim bolj temeljito. Tudi manjša podjetja imajo običajno spletno stran, ki vam bo dala nekaj informacij, ki bodo koristne med vašim razgovorom. Z Googlovim podjetjem lahko najdete sporočila za javnost in druge članke, ki jih lahko navedete med intervjujem, da pokažete, kako ste zainteresirani za delo za njih.

Vezite svoje spretnosti na svoje izkušnje

Koristno je sestaviti seznam trdih in mehkih spretnosti, ki jih imate, ki so vam pomagale razviti svoj stil prodaje. Te prodajne veščine lahko vključujejo težko prodajo, mehko prodajo, svetovalno prodajo, pogajanja, izdelek pitching, mreženje, upravljanje odnosov s strankami, upravljanje računa, trženje, upravljanje ozemlja, hladno klicanje, svinec generacije, predstavitev izdelka in / ali zapiranje.

Uporabite svoj seznam, da povežete ta znanja z izkušnjami, ki bodo poudarjale, kaj vam daje odličnost pri prodaji. Anketarji imajo podobne odgovore, ki vključujejo specifične, preverljive podatke iz prejšnje zaposlitve ali izkušenj.

Če lahko, navedite anekdoto o tem, kako ste uporabili določeno vrsto spretnosti za težko prodajo določenemu odjemalcu.

• Uspešno sem zaključil prodajo 1000 enot zamrzovalnikov velikih zmogljivosti podjetja Alaska Inc. z uporabo svojih raziskovalnih veščin, da bi preučil njihove sedanje potrebe in jim pomagal predvideti, kako bi naš izdelek povečal njihovo produktivnost v prihodnosti.

Več vzorčnih odgovorov

• Jaz sem ambiciozna oseba, ki mi pomaga pri prodaji. Resnično mi je všeč, da so moje stranke temeljito obveščene in da nudim najboljšo možno storitev. Počutim se, kot da sem opravil dobro delo, ko sem opravil prodajo, ki je zahtevala uporabo vseh mojih talentov.
• Jaz sem zelo podrobno usmerjen in mi na številne načine pomaga pri prodaji. Poskrbim, da vem vse, kar lahko vem o izdelku, ki ga prodajam, tako da lahko odgovorim na vsa vprašanja, ki jih stranka lahko ima na njihovo zadovoljstvo. Všeč mi je tudi, da poznam svoje ozemlje in ga izločim, in rad osebno spoznam svoje stranke, da jim lahko bolje služim.

• Mislim, da mi potrpljenje pomaga, da sem dober prodajalec. Ugotavljam, da sem naredil nekaj svojih najboljših prodaj, ko sem si vzel čas, da sem stranki previdno pretehtal svojo odločitev, zastavil toliko vprašanj, kot bi si želel, in jih ne bi preveč pritisnil.

Več vprašanj o prodajnih intervjujih

Tukaj je nekaj najpogostejših vprašanj, ki jih boste morda morali odgovoriti v intervjuju za prodajni položaj:

• Kaj vas motivira kot prodajalca? (Vzorec odgovora)
• Kaj vas najbolj zanima o tem prodajnem položaju pri našem podjetju? (Vzorec odgovora)
• Ali vam je udobno sprejemati hladne klice? (Vzorčni odgovori)
• Ste dosledno dosegali svoje prodajne cilje? (Vzorčni odgovori)
• Kako ste prišli do najuspešnejše prodaje? (Vzorčni odgovori)
• Kaj se vam zdi najbolj prodajno? (Vzorčni odgovori)
• Prodaj mi ta pero. (Vzorčni odgovori)